经典案例

品牌定位不是智力测验，它更像一场持续的反直觉训练——你的第一反应往往是错的，理论的价值就是在你下意识做决策之前，拦你一把。 正如东哥在课上反复追问学员的那样："你说的这个词，顾客听得懂吗？"

当消费者不再觉得穿你是品味的选项，而不自觉地说一句“哦，那个烂大街的鞋”，品牌就开始死亡。 昂跑能走多远？说不准。但中产这个群体确实善变。他们跑步不一定要穿跑鞋，但他们的脚从不停止寻找下一双能证明“我还不是普通人”的鞋。 昂跑现在穿在谁的脚…

长城汽车发展背后的战略思考与洞见。

瓜子、优信、人人车的心智争夺战。

从4000元资金起家，到如今近400亿元的上市企业，成立38年的老板电器，始终专注厨电领域，并不断开拓新品类。

农夫山泉是如何一步步登山瓶装水领导者地位的呢？据说，这是公开资料里用定位公关分析农夫山泉最全面的文章。

“一厘米宽，做到一公里深”的路子，保质保量、注重品牌、适时而变。贫困村聚焦画虎的升级之路，朴实无华，但值得很多企业借鉴。

一根草，打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。普罗旺斯为什么会选择一棵草作为其定位呢？

从开业到步入稳定的盈利期仅用一年时间，期间不断打磨调整、升级改进，酥哥是怎样运用定位实现逆转的呢？

经销商作为品牌商和消费者的中间环节，承担着品牌商在区域市场上的战术落地工作，也更加直接的面对潜在消费者的选择暴力，其对定位的理解和应用直接关系到品牌在消费者心智中的预售是否成立。

面对美的这样的巨无霸对手，面对产品线高度重合、市场份额领先自己的强劲对手，先锋凭借侧翼战迅速让销量止跌上扬，并有效地建立了取暖器专家的认知，为未来的增长积蓄了足够的品牌势能。

全面解析长城汽车近十年来品牌战略决策及其背后的战略思想。

真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字，而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类，否则即使有较高的知名度，也无法与消费者的购买行为产生关联。

特劳特先生给美国西南航空公司做了“单一舱级”的战略定位，让它最终成为“短途飞行之王”，成为美国唯一一个持续盈利时间最长的航空公司。它围绕战略定位所做的一系列配称，堪称经典。

一场在厨房里发生的没有硝烟的战争。

全球第一家获得欧盟BRC的A+认证，中国奶粉的新希望。

在洋品牌一统市场的今天，国产婴幼儿奶粉企业濒临绝境。但就在去年，有一支“生力军”逆势杀出——飞鹤乳业在十五省销量第一，高端产品增长80%，蝉联有“食品诺贝尔奖”之称的世界食品品鉴大会金奖。这是一家怎样的企业？它凭什么能够突围？

丰胜是一个品类的开创者与领导者，在15年前，就已经带动了整个品类的发展，取得了很好的业绩。后来，在行业恶性竞争下，丰胜失去了战略焦点，陷入了困境。在董事长吴海明运用定位指导下重新坐上领导者的位置。

中国定位第一人、特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆定位全案解析，东阿阿胶净利润从1亿到16亿的战略历程……

未来的企业，要学习东阿阿胶，针对竞争最有竞争地位的优势领域，获得一个绝对主导权以后，围绕这个单焦点，不断的孵化单个定位的品牌，不断去创造和引领需求，而且可以互相协同，变成一个固若金汤的集团。

定位经典的定义是叫“针对竞争确立优势位置”，竞争有阶段性的重点，有阶段性的主要矛盾和竞争。

家有购物董事长陈炯在听取了里斯中国的建议之后，将家有购物频道聚焦于“家庭主妇”具有广泛需求的“家居用品”品类，战略实施后，家有购物快速突破了增长瓶颈，从2009年到2011年，两年之内，家有购物会员数量从100万增长到350万，销售额从6个…

餐饮业一直有养店期一说，少则几个月，多则1到3年，而火锅界的黑马“巴奴”则是开一家火一家，那么巴奴是怎么快速的攻城略地的呢？

近年，中国SUV市场因其爆发式增长而逐渐成为车企争夺的主要战场，经历了从蓝海到红海的快速演变，成为了继凉茶战之后，中国市场又一个极具看点和研究价值的商业战场。

我认为定位理论作为当前中国商业界最流行的企业经营战略方法论，是非常适合中国这样的商业生态的。其中，关于九大差异化理论，对于中国这种商业竞争过于激烈的环境下，非常适合企业寻求到最佳经营策略。

著名商业媒体《快公司》每年都会给出一个公司创新排行榜，并按照行业有分支榜单。达美乐，这个卖披萨的，在2015年排第二、2016年排第三。连他们自己的市场总监都说，达美乐其实是一个科技公司，只是正好在卖披萨。

“更高端”定位实施以来，越来越多的顾客认识到雅迪是电动车行业的高端品牌，2015年9月，雅迪以15.5万人次，刷新行业最高百度指数，2015年下半年以后，雅迪电动车百度指数在行业中遥遥领先。

一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去？这在一般人眼中只能是天方夜谈，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。

很多人说中国人缺乏创造力，喜欢抄袭西方的，但是香飘飘干了一件事情，在全球首次开创了杯装奶茶这个新产品，并且从04年到现在一直在发展它，让它成为了一个中国极具代表性与知名度的品牌。

在中国，电动车行业经过短短数年的发展,迅速成长成为关乎国家民生的重点行业。近十年间，电动车就像柴米油盐一样成为老百姓不可或缺的生活交通工具。据相关资料统计，截止2013年底，全国市场电动车保有量已高达1.8亿，电动车这一行业也伴随着产品寿命…