经典案例

地区定位:一棵草成就一座城

时间:2018-01-19 15:33:39 | 作者:冯亨瑞 | 来源:大亨营销精读 | 阅读数:450
摘要:一根草,打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。普罗旺斯为什么会选择一棵草作为其定位呢?

在法国东南部,有这么一个地方,许多情侣都喜欢去那里拍婚纱照,在大片的薰衣草中留下自己幸福的痕迹。这个浪漫之乡,就是普罗旺斯。

 

 

普罗旺斯(Provence)原为罗马帝国的一个行省,英文简称PACA,现今是法国东南部的一个地区,毗邻地中海,和意大利接壤。从阿尔卑斯山经里昂南流的隆河(Rhone),在普罗旺斯附近分为两大支流,然后注入地中海。

 

 

现在提到普罗旺斯,大家都会想到薰衣草。那么,普罗旺斯是如何成为薰衣草之乡并成为著名的旅游目的地的呢?

 

 

其实,普罗旺斯出品优质葡萄美酒,其中20%为高级和顶级酒种。由于地中海阳光充足,普罗旺斯的葡萄含有较多的糖分,这些糖转变为酒精,使普罗旺斯酒的酒精度比北方的酒高出2度。略带橙黄色的干桃红酒是最具特色的。

 

还有,普罗旺斯历史上有包括塞尚、凡高、莫奈、毕加索、夏卡尔等人均在普罗旺斯展开艺术生命的新阶段,蔚蓝海岸的享乐主义风气,也吸引了美国作家费兹杰罗、英国作家劳伦斯、科学家赫胥黎、德国诗人尼采等人前来朝圣,当然,还囊括了《山居岁月》,将普罗旺斯推向巅峰的彼得·梅尔。

 

除此之外,普罗旺斯在经济、金融等领域也比较发达。

 

按照中国人的思维,普罗旺斯该给自己如何定位呢?

 

葡萄酒是各大商家绕不过的。

 

争名人也是各大商家绕不过的。

 

塞尚、梵高、莫奈、毕加索……随便拿出一个就能喊出一个定位。比如国内,抢名人都抢到潘金莲的故乡,西门庆的故居了……武大郎在地下都被争吵声吵醒了。

 

普罗旺斯为什么会选择一棵草作为其定位呢?

 

普罗旺斯很智慧,如果着力宣传其红酒,将陷入红海之中。西班牙、法国、葡萄牙等地都有知名的葡萄酒庄园。

 

“梵高的第二故乡”,这显然是给梵高第一故乡——荷兰做广告。

 

“毕加索学会画画的地方”,势必陷入与西班牙的直接竞争中。

 

普罗旺斯很巧妙的找到了自己的优势,另辟蹊径的选择了一根草,作为自己的定位——薰衣草。

 

通过层层分析,普罗旺斯确认了薰衣草产业作为自己的定位,与之相应的,大力开展情侣浪漫旅行、夫妻蜜月度假、熏香制品、甚至是薰衣草本身直接卖。

 

普罗旺斯在这个定位的指引下,制定了符合自己发展的唯一战略方向,并着手展开特色产业的培植,开辟了多维立体的产业链,打造了浪漫主题为旗帜的现代美学乡土产业集群。在这个框架里,法国南部依山傍海的天然风景,变成了昂贵的消费产品,而在一些不适合生长优质葡萄的土地上,薰衣草的收入一点也不羞涩,反而兴高采烈的数钞票,还有香水、精油等数不清的女性用品,其产值远远高于红酒。

 

经过多年的营销宣传中,薰衣草已经与普罗旺斯绑定在一起,好像除了这里,别的地方长的薰衣草都是假的。

 

都说法国人浪漫,其实人家更会做营销。因为营销做得好,一根草,打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。