在法国东南部，有这么一个地方，许多情侣都喜欢去那里拍婚纱照，在大片的薰衣草中留下自己幸福的痕迹。这个浪漫之乡，就是普罗旺斯。
普罗旺斯（Provence）原为罗马帝国的一个行省，英文简称PACA，现今是法国东南部的一个地区，毗邻地中海，和意大利接壤。从阿尔卑斯山经里昂南流的隆河（Rhone），在普罗旺斯附近分为两大支流，然后注入地中海。
现在提到普罗旺斯，大家都会想到薰衣草。那么，普罗旺斯是如何成为薰衣草之乡并成为著名的旅游目的地的呢？
其实，普罗旺斯出品优质葡萄美酒，其中20%为高级和顶级酒种。由于地中海阳光充足，普罗旺斯的葡萄含有较多的糖分，这些糖转变为酒精，使普罗旺斯酒的酒精度比北方的酒高出2度。略带橙黄色的干桃红酒是最具特色的。
还有，普罗旺斯历史上有包括塞尚、凡高、莫奈、毕加索、夏卡尔等人均在普罗旺斯展开艺术生命的新阶段，蔚蓝海岸的享乐主义风气，也吸引了美国作家费兹杰罗、英国作家劳伦斯、科学家赫胥黎、德国诗人尼采等人前来朝圣，当然，还囊括了《山居岁月》，将普罗旺斯推向巅峰的彼得·梅尔。
除此之外，普罗旺斯在经济、金融等领域也比较发达。
按照中国人的思维，普罗旺斯该给自己如何定位呢？
葡萄酒是各大商家绕不过的。
争名人也是各大商家绕不过的。
塞尚、梵高、莫奈、毕加索……随便拿出一个就能喊出一个定位。比如国内，抢名人都抢到潘金莲的故乡，西门庆的故居了……武大郎在地下都被争吵声吵醒了。
普罗旺斯为什么会选择一棵草作为其定位呢？
普罗旺斯很智慧，如果着力宣传其红酒，将陷入红海之中。西班牙、法国、葡萄牙等地都有知名的葡萄酒庄园。
“梵高的第二故乡”，这显然是给梵高第一故乡——荷兰做广告。
“毕加索学会画画的地方”，势必陷入与西班牙的直接竞争中。
普罗旺斯很巧妙的找到了自己的优势，另辟蹊径的选择了一根草，作为自己的定位——薰衣草。
通过层层分析，普罗旺斯确认了薰衣草产业作为自己的定位，与之相应的，大力开展情侣浪漫旅行、夫妻蜜月度假、熏香制品、甚至是薰衣草本身直接卖。
普罗旺斯在这个定位的指引下，制定了符合自己发展的唯一战略方向，并着手展开特色产业的培植，开辟了多维立体的产业链，打造了浪漫主题为旗帜的现代美学乡土产业集群。在这个框架里，法国南部依山傍海的天然风景，变成了昂贵的消费产品，而在一些不适合生长优质葡萄的土地上，薰衣草的收入一点也不羞涩，反而兴高采烈的数钞票，还有香水、精油等数不清的女性用品，其产值远远高于红酒。
经过多年的营销宣传中，薰衣草已经与普罗旺斯绑定在一起，好像除了这里，别的地方长的薰衣草都是假的。
都说法国人浪漫，其实人家更会做营销。因为营销做得好，一根草，打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。
关注定位学习网公众号，更多精彩...
