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2月23日《波士堂》视频:特劳特揭密“王老吉之争”

时间:2014-07-22 20:11:03 | 作者:波士堂 | 来源: | 阅读数:2697
摘要:《波士堂》特邀全球定位之父特劳特以及他的中国得意门生,中国定位第一人邓德隆为我们揭秘,小小凉茶凭什么能卖出200亿;同时还请来加多宝公司的当事人,为我们深度揭秘,王老吉变成加多宝背后的龙争虎斗!作为被各大商学院竟相讨论的中国史上最扣人心悬的“王老吉变身多宝”商业悬案——凭什么小小凉茶能1亿到200亿,凭什么遭遇品牌更换的灭顶之灾后反而能够获得更好销售量?



精彩发言摘录:


1、中国现在正处于一个,非常有意思的变革过渡时期,之前中国是一个制造业大国。中国是为所有的人生产了很多很多的东西。而现在,你们要打造一个市场经济了,是要打造品牌,要使产品实现差异化。 


2、新的游戏开始了,是要在全球经济当中打造自己的品牌,在竞争当中生存。这个时候要做好两件事:一个就是做好定位,也就是在你的潜在客户脑中,打造一种正确的认知,你到底是谁,什么让你与众不同,你的品牌是什么;第二就是差异化,也就是说你怎么样把自己与竞争对手区分开来,为什么人们要买你的产品。

 

3、你们没有用到品类这个词,他们其实是开创了一个叫凉茶的品类。凉茶是什么,它代表着什么,这个东西可能存在了很久。但是他们率先提了出来,而且不断地拓展,使得它发展成几乎和软饮料并列的一个品类,这是一个很好的运用。

 

4、当你把你的品牌,如果去代表一个品类的时候,你就进入到了一个企业经营的最佳的状态。你就再也不要讲我这个品牌有多好了,你只需要说我这个品类有什么价值就行了,这个时候顾客是容易相信的。因为你在给他介绍一种生活的知识。

 

5、我们认为领导品牌,你恰恰要围城之后,留一个空缺让大家还有盼头,让大家愿意追随你。只有追随者才有领袖 。


6、定位是一个基础。然后你当然不可能止步不前,你需要不断地去说你的故事;然后要尽可能用不同的方法去说你的故事 


7、一个好的品牌定位,它是不是能成功就看你的对手的反应。


8、现在企业的竞争,所有的资源配置,最终我们获得的并不是我们获得多少土地、多少厂房设备,甚至都不是你赚了多少钱,也不是你有多少人才,而是最终你在顾客心智中,是不是拥有一个强大的定位,只要拥有一个强大的定位,这个企业就会生生不息。

 

9、定位就告诉大家,不要想我什么都好,不要想什么都要,什么都要那就什么都没有。我觉得你需要找到一种办法,把这个故事讲出去。

 

10、有一件事情是:你们不需要急着去做的是争着要做全球性的企业。事实上中国企业还没有准备好。全球品牌林立,你们还需要花很长的时间。你首先要打造好国内品牌,成就在国内市场的地位。