经典案例

特劳特定位助好想你加速渠道变革(附视频)

时间:2014-08-01 10:22:22 | 作者: | 来源:《东方今报》2014年05月29日 | 阅读数:2100
摘要:好想你邀请特劳特(中国)战略定位咨询公司为其进行战略定位。经过一番市场调研,特劳特战略定位咨询认为,我国休闲食品行业已进入快速发展期,作为休闲食品种类的红枣一直以来深受消费者青睐,好想你进军休闲红枣市场可谓恰逢其时,并且好想你还具有强大的技术实力和品牌影响力。对此,特劳特战略定位咨询团队将好想你定位为健康休闲零食,实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食过渡。

 

 

在电商大潮下,中国红枣领导品牌好想你也开始积极触网,一方面推进全网销售,另一方面改造线下门店、布局O2O。数据显示,好想你在2013财年线上交易额达9500万元,在淘宝红枣品类中销售排名第一,整个食品类目中位居第二。这一系列飘红数字的背后是特劳特定位理论为其加速渠道变革提供强大的支撑。


 

据了解,线下专卖店渠道在好想你的发展过程中起到了重要作用。但随着市场的变化,好想你单纯依赖专卖店的渠道模式已经难以为继。更关键的问题在于,在国家严控“三公消费”的背景下,定位于商务礼品的好想你业绩受到影响,导致销售增长乏力,营业收入增速下降。


 

为积极应对红枣行业和宏观环境的变化,好想你董事长石聚彬力邀特劳特(中国)战略定位咨询公司为其进行战略定位。经过一番市场调研,特劳特战略定位咨询团队认为,我国休闲食品行业已进入快速发展期,作为休闲食品种类的红枣一直以来深受消费者青睐,好想你进军休闲红枣市场可谓恰逢其时,并且好想你还具有强大的技术实力和品牌影响力。对此,特劳特战略定位咨询团队将好想你定位为健康休闲零食,实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食过渡。


 

在这一全新战略定位的指引下,好想你确定了红枣休闲化、无核化、差异化的战略思路,通过精简产品线,细分产品种类,好想你在休闲食品行业开创一片新天地。比如,好想你推出的即食无核枣新品在消费者心目中掀起一阵休闲无核红枣潮流,产品一度供不应求。


 

在渠道变革方面,好想你一方面对专卖店进行优化升级和淘汰并举,另一方面结合休闲食品的购买特征,积极布局商超渠道及电商渠道。统计数据显示,目前好想你在全国已进入1500多家商超卖场,样板市场的铺货率达到90%以上。电商渠道更是一枝独秀,销售业绩喜人。好想你的线上交易额在2012年仅3100多万元,2013年接近1亿元,预计今年线上交易额将翻番达到2亿元规模。