AI眼镜，还有机会吗？

最近半年，找我咨询AI眼镜品牌战略的创业者越来越多。

这个赛道确实太热了——2025年全球AI眼镜出货量达到870万台，同比增长322%；2026年中国市场预计冲击491万台，深圳华强北已经聚集了超过200家核心企业和500余家商户，成了华强北的热度第一。

但越是狂热的时候，越需要冷思考。几乎所有创业者问我的问题都是同一个：AI眼镜这么火，我现在冲进去还有机会吗？我的回答是：机会非常巨大，但机会不在你想象的那个地方。

今天这篇文章，我就站在品牌战略定位的角度，给志在打造AI眼镜品牌的创业者讲清楚——机会到底在哪里，以及怎样抓住它。

01  AI眼镜正处在品类分化的前夜

理解AI眼镜的机会，首先要理解这个品类所处的发展阶段。

今天的AI眼镜，很像2010年前后的智能手机——技术已经初步成熟、市场开始放量、消费者开始认知、但品类形态还没有定型。最关键的信号是：品类正在分化。任何一个品类从萌芽到成熟，一定会经历分化。智能手机分化为拍照手机、游戏手机、商务手机；新能源汽车分化为家用SUV、性能轿跑、城市代步车。分化不是行业的衰退，恰恰是品类走向成熟的标志，也是品牌诞生的土壤。

今天的AI眼镜正在沿着三条路径分化。第一条是“通用AI助手”路线——以Meta Ray-Ban为代表，做一款什么都能干的全能眼镜。Meta一家吃掉全球85%的份额、740万台的年出货量，在通用化路线上建立了压倒性优势。国内华为、小米等科技巨头也在走这条路。第二条是“显示AR”路线——以Rokid、XREAL为代表，主打空间显示和AR交互，技术门槛极高，目前更偏向极客和科技发烧友。第三条是我最想跟创业者说的路线——“垂直场景”路线。不做万能眼镜，而是为一个具体场景做一款真正好用的AI眼镜。致敬未知BleeqUp做骑行眼镜，前OPPO团队做的L’Atitude 52°N做旅行眼镜，Even Realities砍掉所有花哨功能只做提词翻译。这些品牌都在走第三条路。

对于创业公司来说，前两条路几乎可以不用考虑。“通用AI助手”是巨头的主场——华为、小米、苹果都有平台、渠道、品牌和资金优势，创业公司跟它们正面竞争胜算极低。致敬未知创始人吴德周有一句话我深表认同：通用AI眼镜处在手机厂商的优势射程内，创业公司很难正面竞争。而显示AR路线需要大量资金投入光学自研和供应链建设，Rokid成立九年融资超过十亿美元才走到今天。所以创业公司的机会不在做广度，而在做深度——走垂直场景路线。这个判断不是我一个人的想法，正在被越来越多的市场验证：BleeqUp、Even Realities、L’Atitude 52°N都在各自的垂直场景里拿到了实实在在的增长结果。垂直场景，才是AI眼镜创业者唯一的入场券。

02  市场中有，心智中无，就是最大的品牌机会

在所有找我咨询的创业者中，我发现一个共性问题：大家都想做“AI眼镜”这个品类。这是一个战略级的误区。我一直在顺知的课程里讲，开创新品类的最佳路径不是创造一个全新的、消费者闻所未闻的东西，而是找到“市场中有，心智中无”的机会。什么叫“市场中有，心智中无”？就是这个品类的产品和服务已经存在于市场中，有一定的成熟供应链和消费需求，但消费者的心智里还没有一个品牌能够代表它。

AI眼镜现在就是这种情况。产品已经满天飞——华强北500多家商户在卖，电商平台上几百个SKU在售，“AI眼镜”的百度搜索指数半年翻了三倍，2025年全球出货量达到870万台。但消费者心智里是一片空白。你随便问一个人：“AI眼镜买哪个品牌？”除了极少数科技发烧友能说出Meta Ray-Ban，绝大多数人根本答不上来。哪怕是在中国市场，华为、小米、Rokid、致敬未知、Even Realities……这么多品牌在跑，但没有一个品牌在消费者心智中建立了“AI眼镜就等于它”的认知。

这就是“市场中有，心智中无”。消费者的需求已经存在了，购买行为已经在发生了，但心智里还没有一个品牌被锚定。这是最大的品牌机会。谁先跳出来用清晰的定位占据消费者心智，谁就有可能成为这个品类的代表。更有利的是，AI眼镜行业基本不需要教育市场——消费者已经知道什么是AI眼镜、它能干什么、大概多少钱，你不需要像二十年前的手机厂商那样告诉消费者“什么是智能手机”。你要做的，是让消费者在决定买AI眼镜的时候，第一时间想到你的品牌。

03  先回答“你是什么”，再谈怎么卖

很多AI眼镜创业者找我的时候，开口就问“广告怎么打”“渠道怎么铺”。但品牌战略的第一步，不是传播，不是渠道，而是回答一个根本问题：你到底属于什么品类？在顺知的理论体系中，我们强调“品牌三问”：第一问“你是什么”，第二问“有何不同”，第三问“何以见得”。大多数创业者只能磕磕绊绊地回答第二问和第三问，第一问“你是什么”反而从来说不清楚。

你以为“AI眼镜”就是一个品类？不对。从消费者心智的角度看，“AI眼镜”太宽泛了，宽泛到没有任何购买指令的力量。消费者听到“AI眼镜”的反应是“哦，就是那个能拍照能对话的眼镜”，然后呢？没有然后了。因为没有场景，就没有购买决策的触发点。但如果你的回答是“骑行AI眼镜”呢？消费者的反应就变了：“我骑车的时候确实需要导航和记录，但又不想掏出手机，这个好像挺适合我的。”看到了吗？当品类从“AI眼镜”收窄到“骑行AI眼镜”时，购买的触发点就产生了。

所以我想对每一个AI眼镜创业者说：不要做“AI眼镜”，要做“XX场景的AI眼镜”。骑行场景的、学习场景的、商务场景的、旅行场景的……场景越具体，品类越清晰，消费者记住你和选择你的概率就越大。当你把自己的品类锚定在一个具体场景之后，“有何不同”就变得非常容易回答了。做骑行AI眼镜的，你的不同就是“专为骑行者设计的防抖防眩光AI眼镜”；做旅行AI眼镜的，你的不同就是“戴上它旅行不用再查攻略、不用再听百度导航”。第三问“何以见得”——你凭什么说你是专为骑行设计的？你跟骑行俱乐部联合开发、经过了5000小时的骑行测试、获得了专业骑行运动员推荐。品牌三问全部打通，定位就立起来了。

04  锚定传统方案，不要锚定巨头

很多AI眼镜创业者一谈到竞争对手就脱口而出：“Meta Ray-Ban、华为、小米、Rokid……”我说你们先把这些名字从脑海里删掉。定位式营销的核心原则是：你的竞争对手，应该是消费者在遇到你的产品之前正在使用的那个“旧方案”，而不是同赛道的其他品牌。这个原则对于创业公司来说尤其重要。你跟Meta、华为正面打，消费者为什么要选你？你没有品牌知名度、没有渠道覆盖率、没有研发预算，拿什么赢？但你换个角度——你做的是骑行AI眼镜，消费者的替代方案是什么？是“手机+导航支架+码表”这个传统组合。如果你告诉骑行者：一副眼镜代替手机导航支架、运动相机、码表三样东西，戴上就走、不用低头看屏幕、骑行更安全。消费者一听就懂了。因为他本来就有这个需求，只是一直在用传统方案解决。

这个逻辑不仅适用于骑行场景。做学习AI眼镜，竞争对手不是其他AI眼镜品牌，而是“词典笔+学习平板+家教机”这个传统组合；做商务AI眼镜，竞争对手不是Rokid，而是“录音笔+翻译机+笔记本”这个传统组合；做旅行AI眼镜，竞争对手不是L’Atitude 52°N，而是“手机做攻略+导航APP+翻译App”这个传统组合。你的武器是什么？是“一副眼镜，全部代替”。消费者原本花大几千元买一堆分散的单品，现在一副眼镜就能解决所有问题，而且全程解放双手。这个对比太明显了，几乎不需要解释。

当你通过“替代传统方案”站稳脚跟、积累了一批核心用户之后，你才需要考虑品类内的竞争。到那时候你已经有品牌认知、产品口碑、用户基础了，不再是从零开始的创业公司了。

品牌的成长有节奏，不要跳跃，一步一步来。

05  信任状就是AI眼镜品牌的命门

AI眼镜作为一个新兴品类，消费者最大的购买顾虑是什么？不是功能不够多，不是价格太贵，也不是AI不够智能——而是“这东西靠谱吗”。这个“靠谱”包含了很多层意思：隐私安全有没有保障？我在眼镜上拍的一切会不会被上传到不知名服务器？续航够不够用？我戴一天会不会没电？佩戴舒不舒服？会不会压鼻梁、夹太阳穴？坏了怎么办？哪个品牌提供可靠售后？如果眼镜需要近视镜片，定制服务方不方便？这些顾虑加在一起，构成了消费者在购买AI眼镜前面临的“信任悬崖”。信任状是否扎实，直接决定消费者敢不敢下单。

根据升级定位的三级信任状体系，AI眼镜品牌可以从三个层面建立信任。第一级是品牌有效承诺。你的AI眼镜数据隐私保护机制是否公开透明？你的承诺能不能写进产品说明书、印在产品包装上？你的售后服务是不是覆盖主要城市、响应速度是不是市场领先？把这些承诺变成具体可感知的条款，消费者才敢放心购买。第二级是顾客自行验证。AI眼镜好不好用，消费者戴上就知道了。在渠道端设置线下试戴点、在线上提供“7天无忧体验”政策——让消费者自己验证产品的价值。那些对自己的产品有信心的品牌，不怕消费者试。第三级是权威第三方证明。你的AI眼镜是否通过了国家3C认证和SRRC无线电认证？有没有申请核心专利？有没有第三方权威评测的背书？这些证据可以极大地降低消费者的决策风险。

有一个教训我要特别分享给AI眼镜创业者：不要在信任状上过度承诺。有些品牌为了吸引眼球，宣传续航8小时实际只有4小时，或者宣传“AI实时翻译”结果延迟严重、准确率不到80%。消费者的信任一旦被透支，你花再多的钱做广告也拉不回来。AI眼镜涉及硬件性能、AI算法、电池续航、佩戴体验等多个复杂环节，任何一个环节出现断档都会直接毁掉用户口碑。宁可承诺少一点、交付多一点，把信任状做实，品牌才能走得远。

06 配称围绕场景，不要围绕技术

品牌战略等于定位X配称。没有配称的定位就是一句空话，而AI眼镜品牌最容易犯的错误是“技术思维”——产品参数怎么好看怎么来、功能越多越好，完全不管这些配称动作是否围绕定位展开。但品牌配称的核心原则是：每一项运营活动，都应该指向你的定位，也就是你选定的那个场景。如果你的定位是“骑行AI眼镜”，配称的全部动作都应该围绕骑行场景来设计。产品配称——镜头需要防抖、镜片需要防眩光、机身需要流线型低风阻、续航要能撑一次长途骑行；价格配称——一千多到两千出头的定价，比手机导航支架贵、比全套骑行装备便宜，是骑行爱好者可以接受的投资；渠道配称——你的渠道应该出现在骑行俱乐部、骑行装备电商店铺、自行车赛事的赞助名单里；传播配称——你的广告语不能是“智能AI眼镜，全天候AI助手”，而应该是“戴上它，骑行不看手机，导航在眼前”。

你选了什么场景，你的配称就朝哪个方向全力倾斜。不要追求“面面俱到”——当你面面俱到的时候，你其实就是面面不到。你的资源是有限的，只能在一个方向上做深做透。把骑行场景打透，让每一个骑行者都知道“骑行眼镜，就买这个品牌”——你就赢了。很多创业者担心垂直场景的市场太小。那我给你算一笔账：中国有超过1亿骑行爱好者，其中核心骑行者超过2000万。如果你能在这2000万核心用户中占据10%的市场份额，按照一副眼镜1500元左右的客单价，那就是30亿的营收空间。30亿，足够一个品牌活得非常好了。别贪大，先做深。

07 品牌窗口期只有两到三年

最后，我想给所有AI眼镜创业者一个时间上的提醒：机会窗口正在快速关闭。

2025年全球出货870万台，2026年中国就要冲击500万台，2027到2028年行业将进入高度竞争阶段，届时大量资本会涌入，巨头会加大投入，品牌之间的竞争成本将呈几何级上升。现在抢在窗口期内完成“场景心智占位”的品牌，两三年后将拥有显著的先发优势。当后来者想进入同样的场景时，消费者已经形成了“骑行眼镜=某某品牌”“旅行眼镜=某某品牌”的条件反射，后来者要打破这种认知关联，付出的代价是十倍不止。

所以我的建议很简单：选择一个你真正热爱和理解的具体场景，深入进去。用品牌三问把定位打扎实，用三级信任状建立起消费者信任，用配称体系把运营活动全部对齐到场景上。然后集中所有资源，在最短时间内让这个场景里的潜在消费者知道你的品牌。不要等产品做到完美再推，做出一款“够好”的产品就推向市场，在真实反馈中快速迭代。不要等巨头入场再做品牌，现在就是做品牌的最佳时机。

AI眼镜行业的窗口期很短暂，但机会足够大，足以长出多个十亿、百亿级的品牌。谁能在窗口期内占据最有利的心智位置，谁就能在接下来十年里享受品类增长的红利。

创业者最宝贵的品质不是资源丰富，而是认知到位和行动迅速。对AI眼镜这个品类的认知和判断，我已经毫无保留地分享了，剩下的，就看你能不能果断行动了。

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