原来的长歌设计


广州长歌设计公司成立于2009年，几个有设计公司和广州4 A 公司从业经验的好友共同组建，人 员 6个 ， 办公地在广州市天河区，最初的名字是长歌品牌设计，提供品牌VIS、产品包装、画册、平面广告、终端SI系统 等 设计服务，设计过程中常常与客户互动，以创意设计概念为客户带来很大的形象提升。


到2014年5月服务的客户有：西凤酒、 好 太太橱柜、 十八 子菜刀等区域品牌。



学习定位 理论 促使 思想转变


2 014 年一次偶然的机会，在定位 学习网 看到刘与刘公司写的关于安徽 快餐连锁 “老乡鸡”换logo的一篇文章，上面讲到视觉锤、字体标识等内容，参照我们 以往 的设计案例，有很大的触动， 从 那时起，我们团队开始学习定位 系列 理论。


在学习定位 理论 的过程中，对设计有了不同的认识，定位理论有 个 观点 是简单的 设计 表现、 戏剧 的 差异化呈现 ， 直接影响到我们具体的工作。


首先在业务上去掉了传统设计公司的VIS设计、终端SI系统这 两项 “大而 全 ” 的 业 务。 这 期间 与新 客户的沟通中， 了解 到 很 多客户花重金请设计公司设计一套 多达 百项的 VI系统 ，也只是一本 册子 ， 对 品牌起不到 推动 力 ， 曾 有 客户抱怨 ：“ 设计公司设计完项目 后，对我 的生意是否有效根本就不管了 ”。我 们从中 反复 思考 什么 样的设计 才是 对企业 有 效的设计。


定位理论 有一个核心的观点 ，营销是为品牌在消费者的认知里建立语言的钉子-关键词；定位设计是敲打这个钉子进入潜在客户心智的视觉锤子;精准的“语言钉子”和有力的“视觉锤子”这对黄金组合是创建品牌的关键！


其次 是在 核心 业务 上 聚焦： “ 定位 式 设计 ” 通过命名、标志、包装、广告这四项设计协助企业完成品牌系统创建 ， 用一切元素强化定位，将理性的定位语言转化为感性的图形，撩起人们的购买欲。 驱动产品销售。


公司传播 语由： “ 做实效的策略与设计 ” 改 变 为 “ 驱动销售 的 设计 ” 。


2015.3月参加广深定位读书会，现场听《定位 屋 》作者鲁 建 华 老师 讲竞争与心智打造品牌的重要性。认识到定位设计 的 难点，基于竞争和心智反反复复的修正方案。


定位式设计要简单可信、 戏剧化地呈现出来差异化概念 , 说起来轻松、基于我们的经验做起来也不难，但坚持下来很不容易，首先面对的不是发布于市场上的考验，而且客户的认知的挑战，因为我们现有客户大都是没有定位理论基础的！

长歌设计的新定位


以定位理论为指引， 将 核心业务 界定 在：命名、 标 志、 包装 、广告四个项目上，呈现品牌系统，做能“ 驱动销售 的 设计 ”， 以下 是 我们 对这四个项目的粗浅认识：


一、好的名字应当意有所指


好的品牌名字，直接体现产品或服务的价值，与顾客利益或产品主要特征产生关联。


悦耳，易读，顺应听觉，因为人们用语言传播，用耳朵接收。


名字是品牌最大的资源，消费者需要消费某个品类时，会去选择代表这个品类的名字，也就是消费这个品牌。


例 ：淘宝网、 利口福食品 、宝马 汽车 等。


二、 标志的目的 是让 人 记住名字


标志的价值在于解决品牌识别，记忆，传播的问题！而大多数图形标志都不是解决问题，而是变成问题——制造识别 的障碍 。


很多标志设计需要写一个释意来解释， 只会引起 认知 上的混乱 ，标志最好 自己能把 所指表达 清 楚 ， 如 果 表达 不 清， 就要 考虑这个标志的价值了！因为它连自己都 说 不 清 楚，还能说 清楚 什么?


标志的目的 是让 人 记住名字。 设计 中 凸显 品牌 文字 ， 文字 就是召唤 ，直观 告诉顾客我是谁。


例 : 可口可乐、香飘飘、 王 老吉 。



一些品牌的logo去图形化更新，也再次 印证 文字的力量。



标志 的 图形都是辅助，苹果、耐克让人记住了图形，是因为他们成功后 被 顾客 认知的结果。 苹果、耐克最初的LOGO也是文字为主！


例： 星巴克 咖啡 、奔驰汽车 logo 更换演变过程


三、包装设计打造视觉锤


包装 本质 是一个信息载体， 在线下 商场或 电商 页 面 上 ，与 对手 竞争形成区隔，脱颖 而出 、 引起注意 ， 打开心智，达成购买。


包装 有时在 顾客认知里就是产品。包装 设计 就是产品 设计 。


好 的 包装 设计 通 过形态、颜色 有可 能成为品牌的代表品项 ； 顾客要消费一个品类，最先想到的是代表 品类的 品牌名 字 ，这个品牌在顾客印象里的视觉形象就是它的视觉锤！

例 ：金罐 加多 宝、红罐 王老 吉 、 曲线瓶可乐 、洋河蓝色经典 等 。


四、广告的视觉 与语言


广告 设计 就 是信息设计， 要 包含品牌名字， 因为 很少有 人专门看广告，只会无意识的一瞥，要把品牌名做为关键 视觉 ，在有限的时间内，让人们记住品牌名字尤为重要 ，只 要 能让足够多的人记住品牌名字 ,就 能成 功 。


在 产品 类 广告里 占 主导地位的要素通常是 图像， 视觉 第一 要 素为 产品 ；产品 是 主角 。 是 品牌 的 自媒体 ，让 人记住产品长什么样 很重 要 ， 还要给出一个简单可信的购买理由。


例：麦当劳汉堡广告、老板大吸力油烟机广告、双立人刀具广告等



在服务类 广告里 占 主导地位的要素通常是 词语， 视觉 第一 要 素为语言；标题要口语化，因为口语更易读出、 记忆 与传播，要有购买理由（信任状）。


例 ：《定位》 理论 书封 面 、 广州 长歌设计等。



人类思维最显著的特征之一就是遗忘能力。品牌定位若要植入心智，必须重复重复、再重复敲打精准的关健词才能有效！

以 上是 对 定位式设计的 粗浅认识 ，我们会 在 以后的设计实践与线下活动中 ，不断修正完善！

广州 长歌设计 - 驱动销售 的 设计

联合 创 始 人赵彦军