定位实践（第 3 页）

一家中国企业的成长壮大，与一个全球著名的理论相印生辉。但理论与实践究竟有多远？融合起来有多难？从2008年至2013年的5年期间，与其他很多行业一样，中国汽车行业尤其是多数自主汽车品牌出现了严重的利润下滑。而长城汽车，却在这5年期间逆势上扬…

有一个橄榄油品牌，通过对市场生态的洞察觅得先机，通过对商业资源的全球化配置获得产品优势，通过在央视坚定而果敢的投放成功“飞夺泸定桥”，在消费者心智中确立中国橄榄油市场第一品牌的认知，自此销量爆发性增长，进入中国市场的第三年就做到了市场首位。…

2013年12月，特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行，合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾，直面全球“定位之父”杰克·特劳特，分享苏荷酒吧的品牌理念，探讨行业发展的趋势。

“轻资产战略”只解决了企业资源的配置，却没有解决定位问题。带来的结果，是企业的各项资源配置无法围绕一个核心来整合，也就不能有效地争夺顾客。不能以正确的定位去创造外部顾客，是造就光明危机事件的直接原因。

加多宝红罐王老吉涼茶用7年时间在中国超越全球第一品牌可口可乐，成为最畅销饮料之一；东阿阿胶利用5年时间，市值从22亿元增长到325亿元，增幅度达3.7倍。这些行业翘楚成功的重要因素在哪里？定位理论是关键。中国企业应找准定位培育知名品牌多加宝…

在技术层面，谷歌、百度都曾多次展开斗争，但那些都不能起决定性作用。起决定性作用的是连贯性的竞争战略活动。曾几次，百度被严重曝光，正好就是与“人为改变搜索结果”有关。谷歌为什么就没一点嗅觉？假如谷歌向用户明确指出：找可靠信息，用谷歌!

《经济观察报》2005年文章：新一轮互联网经济热潮掀起，中国网络公司再次得到风投青睐而日显活跃。最近中国搜索(简称中搜)吸纳富达、IDG、联想多家风险投资，融资千万美元力推“桌面搜索”，以期颠覆关键词搜索的Google。但是，类似中搜这一轮…

海尔电器发布2005上半年业绩，受手机业务影响，亏损高达3.97亿港元。身为中国倍受推崇的优秀企业出现巨亏，作者认为，其经营违背品牌在顾客心智中既有定位是根本原因，这同时也是众多中国企业普遍存在的经营课题。

2008年，北京奥运临近，邓德隆、火华强两位老师为北京借奥运奇迹重新定位，专门致信北京市长王岐山，提出北京旅游新定位为“万年连续文明”。

Facebook是美国有史以来最大的IPO（以市值计算），IPO当天更是纳斯达克成交量最大的，占整体交易达一半，以至于纳斯达克的电子交易系统从开盘就不堪重负。上市之后的第二个交易日，Facebook开盘就跌破了38美元的发行价。

神州数码第一个“五年计划”已是彻底失败，甚至连保守目标都未实现。在“来者犹可待”的期望下，我们不妨探讨下神州数码的麦肯锡战略失败在哪里？麦肯锡为神州数码制定的战略正是公司战略，但它缺乏竞争战略为先导，终于导致了兵败神码的结果。

和快销品行业不同，B2B行业如何运用“定位”理论赢得竞争？近日，在北京大学定位中心与央视联合主办的“发现定位--定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，上海锦湖日丽总经理辛敏琦分享了化工原材料塑料行业的定位理论实践。

在国内木窗行业，森鹰是一家只专注于木窗的企业。在定位理论的指导下，目前森鹰占有的国内木窗市场份额排名第一，2013年森鹰依靠铝包木窗单一产品销售额突破6亿元，是行业排名第二位企业的6倍，甚至远远超过欧洲最大的同类企业。

“中国许多产业领域存在品牌空白点，似乎任何有知名度的新品牌都有成功机会，但是，千万不要把知名度和一个强势品牌混为一谈。竞争会日趋激烈，家族企业继续采用‘一刀切’的方式，将可能错失推出有竞争力品牌的时间窗口。”特劳特说。

经过一轮痛苦的抉择，海川股份砍掉一切与新材料和水处理不相关的业务。至此，海川股份的聚焦逐渐清晰，以低碳材料和环保科技双轮驱动。面对强劲市场跟进者的紧追不舍，公司营业收入如今已超15亿元。“定位之父”杰克·特劳特全球伙伴公司中国区合伙人谢伟山…

2012年“王老吉”商标仲裁结果宣布4个月后，里斯中国合伙人张云先生解析凉茶之战。

2007年，在晋江青商会举办的第三期“青商财俊”培训班上，邓德隆提出，企业的竞争重点曾经从工厂转移到市场，现在转移到顾客心智，每次转移都伴随着权力中心的转移。

作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚…

在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位--定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，方太集团董事长茅忠群讲述了自己如何借助“定位理论”开创中国的高端厨电，超越洋品牌以及其他国内品牌成为领导者的故事。

国际著名的商业杂志《商业周刊》公榜的03’全球10大最具价值品牌中，可口可乐、微软等巨头罗列其上。虽然《商业周刊》的榜单与《中国500最具价值品牌榜》的评判细则不尽相同，但是通过综合分析，本文作者认为，国内的最具价值品牌与相同位次的国际品牌…

广药集团宣布将充分利用“王老吉”强大的品牌资产，向“大健康产业”进军，于2011年3月，高调推出了两款冠以“王老吉”品牌名的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥。广药集团可能认为，借助王老吉的品牌资产进行多领域授权经营可以做大品牌价值。事…

2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟…

自去年月销量近10亿元以来，唯品会已连续两个季度盈利，净利润共1210万美元。这在中国电商中显得不可思议，但确实发生了，唯品会完成了从上市破发到连续盈利的逆袭。唯品会在过去的一年是怎样做到今天连续两季度盈利，实现逆袭的呢?

一年多以前，合肥大街小巷都是“肥西老母鸡”的招牌，任何一个慕名而来的外来者都能很轻易地品尝到它的美味。如今，火红的“肥西老母鸡”招牌没有了，取而代之的是草绿色背景，白字的“老乡鸡”招牌。改名要追溯到2011年7月……

本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位理论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。

纵观企业的发展，在一家企业刚成立时，因资源有限，一般总是以单一业务展开经营。但是当企业站稳脚跟，发展到一定阶段时，企业往往会进入新的业务领域，也就是开始多元化，这似乎是最自然不过的事情，可是令人奇怪的是，以做大做强企业为目标实行的多元化战略…

从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪斯尼公司，全国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销人和管理层分隔开来。这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德(DavidPackard)说，“不能把它留给营销人员。”另一方面，营销…

对于目前饮料行业来说，任何有“中国元素”饮料的出现都面临着机会与挑战，一方面它身负中国老百姓独有的那份偏爱；另一方面它需要承受“时尚饮料”大潮的冲击。在这个过程中，如何更好的把握“中国元素”，如何让它的定位能够获取最大的心智资源，如何形成独…

虽然哈弗在这个SUV战场的第三世界（低价位市场）中仍然是有竞争力的企业之一，只是面对的挑战和困难会很大，而且因为竞争的关系和市场容量的关系长城汽车的增长在未来几年放缓或者停滞是大概率事件，结合长城汽车目前的市值，我提醒小伙伴们要小心了！高速…

在任何高度竞争的行业，如果不能基于战略定位而打造出独具价值的品牌，就只能靠一个极具竞争力的价格生存。奥地利蓝精（LenZing）公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，…