定位书评（第 4 页）

人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。

这是若干年前在网上发现的一篇《乌合之众》读后感，。书中提到的“断言法”、“重复法”和“传染法”，其实就是定位理论所提倡的“简单”、“聚焦”和“热销法”，其观点与定位理论相映成趣。大道至简，推荐诸位用心读一读这本小书，对于学好定位理论或有裨益…

全球最顶尖的营销战略家——“定位之父”杰克·特劳特先生，在他所著的《与众不同》一书的开篇中，非常谦虚而虔诚的高度盛赞罗瑟·瑞夫斯先生：“献给罗瑟·瑞夫斯，一个以“独特销售主张”而闻名于世界的人，他是一位真正引领他那个时代的人。

学习定位理论，如果读不懂里斯与特劳特的相同与不同，就不能算真正读懂了定位理论。他们的相同，代表着里斯与特劳特共同开创的定位理论不同于科特勒营销的辉煌过去；他们的不同，代表着里斯与特劳特分手后定位理论的进化与最新发展。

本书就是要改变这一切。它概括了实施差异化的许多方法，同时让你避开那些听上去像差异化但实际不是差异化的诱惑。

1993年，里斯和特劳特联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。

市场经济的本质是竞争经济，竞争经济的生存法则有且只有一条，那就是学会营销。企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。中国定位第一人邓德隆批注《史玉柱自述》……

这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一样。

导语我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点：1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地：2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者…

一本《重新定位》，又见杰克·特劳特。这位世界顶尖营销大师、“定位之父”的例子让我们知道什么叫“一招鲜，吃遍天”，什么是“温故而知新，可以为师矣”。对此，就连特劳特本人也乐得接受、坦诚相见，他说：“自1969年以来，我围绕‘定位’主题写了大量…

在“定位”之父杰克·特劳特的众多作品里，《简单的力量》在整个定位理论的完善、升级中起着“递进”的作用。战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略…

里斯在其新书《品牌之源》序言的第一句话中即宣称：“这是迄今为止我们所写的最为重要的一本书”。里斯作为定位理论的开创者，四十余年来写了许多关于品牌和营销的书，为什么他要强调这本书是“迄今为止我们所写的最为重要的一本书”，并刻意将本书命名为——…

一、营销即战争1、序：将目标瞄准对手，而不是顾客需求时代的终结……大家在过剩经济的时期，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。”菲利普.科特勒对“营销”的定义已经过时了。“在过剩经济时代，营销更像是一场商业对手之间的战争…