潘轲

劲酒的“梅开二度”证明：在消费变革的时代，没有传统的品牌，只有传统的思维。只要准确把握消费需求，坚持品牌核心价值，传统品牌完全可以实现华丽转身。

美邦的困境，是中国第一代消费品品牌在时代剧烈变迁下的缩影。它的教训警示我们：没有战略定位引领的增长是危险的狂奔，脱离心智基础的转型是奢侈的浪费。

劲酒与青春小炮的案例证明，在消费分层、需求多元的新时代，没有放之四海而皆准的成功公式。精准的自我定位、清晰的战略路径、坚定的战略执行，才是品牌长青的根本。

对于十月稻田而言，最大的战略就是：永远不要忘记，自己是因为一碗地道的东北好米饭，才走进了亿万中国家庭。守住这“一碗好饭”的初心，才能承载一个“百年品牌”的野心。

真正的品牌，生于战略，长于配称，成于时间，而非仅仅成于一次精彩的亮相。

从一块手工皂，到港交所敲钟的百亿市值，林清轩用22年时间证明：真正的品牌不是追赶潮流，而是创造潮流。

本文旨在从品牌战略定位的视角，剖析太二此次转型的内在逻辑、潜在风险，并为其“鲜料川菜”之路，提供方向性的战略建议。

当啤酒行业还在“吨位”与“价位”之间挣扎时，辛巴赫以一瓶售价近百元的橡木桶啤酒，用“定位”捅破了中国啤酒的价格天花板，也捅开了一条通往高端心智的全新路径。

战略的威力，不在于预测未来，而在于通过今天的清晰选择，塑造一个更有利于自己的未来。

银鹭真正需要的不是“好事发生”的口号，而是一场深刻的自我革命：重新定义品类、重构产品价值、重塑渠道体系。这个过程注定艰难，但这是老牌企业涅槃重生的必由之路。

绿源的案例给所有企业家的警示是：战略不是锦上添花的装饰，而是生死存亡的抉择。 一次战略失误，可能需要用十年时间、百亿代价来偿还。

水星家纺这次合作，像一次费用高昂的“市场实验”。它用自身的经历告诉所有企业：品牌，不是买来的符号，而是长出来的生命。

“文和友，该怎么办？”答案就藏在它的名字里：文（文化）和（连接）友（朋友）。

喜多多这个案例，给我们的最大启示是：在流量焦虑的时代，品牌容易病急乱投医。但真正能穿越周期的，永远是那些提供真实价值的产品和服务。

—打造渠道品牌的关键法则

在长期的市场观察与咨询实践中，我发现许多企业在渠道品牌建设过程中，常常陷入以下四大误区而不自知。这些误区看似各不相同，但其本质都是违背了渠道品类“降低交易成本”的根本法则。

在渠道品牌的运营工具箱中，交叉补贴堪称最精妙、最具威力的战略武器。它看似简单的“低价引流、高价获利”背后，隐藏着深刻的商业逻辑和精密的运营艺术。本章将深入剖析这一策略的本质、运作机制及实战应用，为渠道品牌经营者提供一套可操作的定价方法论。

定价是渠道品牌运营中最具艺术性的环节，远非简单的成本加成或随行就市。它是一门精妙的运营艺术，其核心在于深刻理解所经营品类的内在禀赋与战略角色，并通过价格杠杆进行系统性布局。它不仅关系到企业的盈利能力，更直接影响品牌定位的传达和消费者认知的形…

取名是品牌建设的第一步，也是最关键的一步。好名字就像肥沃的土壤，让品牌的种子更容易生根发芽。企业家应当像重视战略一样重视命名，为品牌选择一个能够经得起时间与空间考验的好名字。

本章将探讨如何为渠道品牌建立有效的定位概念，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

商业世界如同自然界的物种进化，永远处于动态变化之中。渠道品类也不例外，它始终遵循着从综合到专业、从简单到复杂的分化规律。把握这种分化趋势，是发现新渠道机会、打造新渠道品牌的关键所在。

在商业实践中，我们常常看到这样的现象：同样是渠道品牌，有的靠低价取胜，有的以便利见长，还有的凭借鲜明特色赢得市场。这背后隐藏着一个关键问题——渠道品牌到底应该优先抢占哪个特性？本章将深入剖析渠道品类的三大特性及其战略排序，为渠道品牌的定位选…

根据渠道的商品聚合方式，我们可以将渠道划分为“一阶渠道”和“高阶渠道”。这种划分不是纯学术的需要，而是对企业经营有着实际指导作用。理解这一划分，能够帮助企业家更清晰地把握渠道演化的规律，找到适合自身的发展路径。

渠道品牌是商业世界中既强大又神秘的物种。它们不像产品品牌那样直接面对消费者，却在幕后主导着商业世界的运行规则。理解渠道品类，掌握渠道品牌的打造方法，是每一个有志于在商业世界取得成就的企业家必备的素养。

本书的写作初衷，源于我在咨询实践中反复遇到的一个困惑：为什么许多企业在渠道战略上投入巨大，却收效甚微？为什么有些渠道品牌能迅速崛起成为行业巨头，而更多的却在红海中挣扎？这些问题的答案，远不是简单的“选址决定论”或“流量至上论”能够解释的。

商业战略的本质是选择，选择做什么，更重要的是选择不做什么。生和堂需要认真思考：到底要代表什么品类？要服务什么人群？要与谁竞争？只有回答了这些基本问题，战略才能真正指引企业走向成功。

罗永浩老师又上热搜了，这次不是直播带货，而是给华与华的华杉下了个“最后通牒”：今天下午六点前必须公开道歉！这事儿闹得，比电视剧还精彩。

玻汾的百亿之路，是中国品牌战略定位的经典案例。它证明了一个真理：在正确的战略指引下，即使是最传统的行业、最普通的产品，也能创造商业奇迹。

真正的破局从来不是在同一维度做得更好，而是通过升维思考重构竞争规则。

品牌战略的终极命题，从来不是“怎么让人记住”，而是“凭什么被人尊重”。

Cleer的崛起，是一场典型的“认知战”：以品类创新切入空白市场，用技术信任状支撑高端定位，在流量平台重构价值逻辑。其逆袭印证了定位理论的核心——商业竞争的终极战场是用户心智。当行业陷入低价内卷时，唯有敢于定义游戏规则者，方能成为真正的赢家…

如何让代州黄酒从“山西特产”升级为“北方黄酒的价值标杆”？

良品铺子的困局根本不是短期经营问题，而是一场早已注定的战略定位败局。作为战略定位咨询的十多年从业者，今天，我将从品牌战略底层逻辑出发，为良品铺子指一条破局之路——虽然留给它的时间已经不多了。

牛大吉就像一面镜子，照出了当前品牌咨询行业的浮躁风气。真心希望这个案例能让更多企业家清醒：品牌建设是长跑，不是百米冲刺；是系统工程，不是画个牛头就能解决的事。真正的品牌建设需要回归商业本质。

摘要酒本可以成为“文化酱酒”的典范，却误入“成功学鸡汤”的粪坑，这个教训值得整个行业深思！

从品牌战略的角度来看，“娃小宗”几乎犯了所有可能的错误。

这个曾定义中国杏仁露品类的老牌企业，是继续做“困在杏仁里的巨人”，还是破茧成“植物饮品的生态构建者”，答案就在当下每个战略选择的毫厘之间。

中国企业的转型升级需要真正的战略智慧，而不是“超级忽悠”！

凯乐石凭什么能在国际巨头的围剿中实现逆袭？

在商业竞争中，战略定力比投机取巧更重要，系统能力比表面包装更关键，用户价值比短期增长更持久。