定位论丛

周鸿祎:爆款风口已过 找准手机定位正当时

时间:2016-10-15 11:18:41 | 作者:伍明月 | 来源:手机光明网 | 阅读数:3131
摘要:曾经站在风口上的猪上天转悠了一圈下来了,如今手机行业同质化越来越普遍,如何找准自己的定位,看红衣教主如怎样打造自己的“安全手机”。

23日下午,“强悍三系统安全芯高度”360Q5手机发布会在北京钓鱼台芳华苑召开,360手机正式对外发布了两款被誉为今年最值得期待的旗舰级安全手机产品--360Q5360Q5 Plus

 

“如今想要做一款普天之下所有人都来抢购的手机已经很难。”360董事长周鸿祎在接受记者采访时表示,“360作为国内、甚至世界最大的网络公司之一,我们希望将安全能力与硬件相结合,在万物互联的时代做出一款面向企业和政府的安全旗舰手机。”

 

 

不做爆款手机? 定位专业安全

 

“做爆款的时代已经过去了,如今已经迎来了消费者按照不同诉求选择最适合自己的手机的时代。”周鸿祎告诉记者。

 

周鸿祎坦言,早前的手机制造商并没有自己独特的技术,CPU用的都是高通、MTK,屏幕都是夏普、三星,就连屏幕外壳都是同样几家数控机床车出来的,手机行业的同质化愈加严重,这种玩法也导致手机行业的路越走越窄。

 

在他看来,这次360做手机的思路和以往大有不同,不是做爆款,而是要找到自己独创的核心竞争力,并针对特定人群,量身打造一款极致体验的手机。

 

 

根据360公布的2016年第二季度数据显示,共拦截诈骗电话90亿次;诈骗短信45亿条,钓鱼网站攻击将近5亿次。从这些数字可以看出,随着手机越来越成为每个人离不开的“人造器官”,必须随身携带的设备,针对手机的攻击越来越多。

 

“毫不夸张地讲,现在主要的网络犯罪都盯上了使用智能手机的用户。”周鸿祎称,“360最拿手的还是安全,这次回归变成一家国内的安全公司后,所有和安全有关的系统都可以做。”

 

此次推出的360Q5手机则是为特定人群的量身打造,即企业、商界、政界、敏感单位、军警安全等群体。这部分人群往往对安全非常敏感,很多敏感的信息和工作的信息放在手机里,手机不能丢,丢了之后信息不能泄露。

 

智能手机的市场渗透率已到达瓶颈,手机行业竞争已经不再趋向于价格,用户体验也成为了比拼的重点。这无疑也给手机厂商提了醒,如何找到自己独创的核心竞争力,确立针对性的人群,量身打造出有极致体验的手机。要想在竞争中脱颖而出,内在的品质才是重点。

 

 

怎样做到手机安全?靠的是硬件还是软件

 

如今,智能手机安全问题日渐凸显,手机支付漏洞、手机远程定位、手机信息泄露等问题屡见不鲜。不少人发出质疑,自己的手机安全吗?

 

 

实际上,普通人受到的网络攻击是奔着钱去的,特别是在网络支付方面极其容易被钻了空子。对于政商群体来说,他们面临更多的是敏感数据的泄露。不仅仅是可以手机下载安全软件后就可以解决问题。

 

目前,我国内地手机用户数多达7亿,使用手机上网的用户已超过1.55亿。全国已有1000万用户使用了手机安全服务。在移动端,由于CPU频率较低,存储空间较小等手机硬件的限制,传统杀毒软件难以抵挡技术上愈发高超的移动端病毒。

 

对此,周鸿祎认为手机行业中硬件与软件的游戏规则其实不一样。软件如果不好,可以把它卸载了。所谓的硬件不赚钱甚至亏钱的商业模式是不对的。在他看来,硬件本身有良好的利润,企业才能形成一个良性的循环,形成良性的循环反过来才能促使企业不断提升研发水平和制造业的能力。

 

周鸿祎表示,这次希望能够结合硬件、云端、软件,共同打造出一款真正的可以说是非常极致的安全手机。

 

当问到与友商相比的优势,周鸿祎回应,做手机上,我们可能做得与大家相差不大,但如果在极致安全的需求方面,凭借我们多年安全经验的积累、国内最大的手机安全人才队伍以及积累的大数据,一定能在安全方面做得更好。

 

 

极致安全体验与价格能否匹配?量身打造

 

360Q5系列身上,已广泛获得各界认可赞誉的360OS2.0系统,再一次获得了全新的强化升级,诞生出私密、财产隔离和桌面三大系统,以应对日常及各类突发状况下,高端商务人群的不同使用需求,给予用户最贴心可靠的安全保障。

 

记者了解到,此次发布的手机360Q5标准版售价1999元,抗菌版售价2199;360Q5 Plus标准版售价2599元,行政版售价2799元。与此前推出为政商人士打造的金立手机相比,双方手机价格均有所提升。

 

早在几年前,千元机以性价比打开了市场。如今,智能手机市场趋于饱和,手机价格愈演愈烈。抛弃了价格战,手机厂商还会怎么玩?

 

 

周鸿祎告诉记者,国产手机能卖出高价通常有三条路:第一条路,以华为为例,华为做了差不多十几年手机,不断靠品牌的积累来获得认同。即便小米的营销做得好,但它的品牌沉淀和华为相比不在一个高度,但即使这样,华为今天也还没有达到三星和苹果的高度。

 

第二条路,OPPOVIVO也是靠很多年渠道的经营,定价定得高,但充分留利润给渠道,使得渠道有强大的推动力。

 

还有一条路,以美图手机为例,针对一部分特定人群,如果这个特定的人群也具有足够的购买力,将这些特定需求满足到极致,产品照样可以获得好的溢价。这一次360Q5走的正是这样的一种路线。

 

“这款Q5手机和我们原来发布的手机不同,原来发布的手机是拼配置拼性价比,配置最高,价格最好,这样的手机也就火一两个月。像魅族、红米、荣耀都有这样的手机,这种手机就不是给所有人准备的。”周鸿祎对此表示,“很多年轻人不一定是这款安全手机的用户,因为这款手机中提供的变态到极致的安全功能对他们没有意义。”

 

周鸿祎表示,360回归后会有一些策略上的调整,既然是一个安全厂商,从头到尾就要在品牌上不断打磨安全这两字。因此,在手机领域同样选择将安全真正落到实处。他补充,Q5这款手机能够让很多政界商界精英去使用,这个群体本身就有示范效应。