火种（上海）定位学会周年庆在罗斯福公馆举行

2018年12月2日，在外滩27号罗斯福公馆7楼火种定位学会上海分会迎来了一周岁生日。从全国各地赶到上海前来参加周年庆的火种会员、导师、专家和嘉宾等80余人齐聚一堂，共同庆祝。此次活动场地由学友清武国际贸易的张越峯、章颖芝提供支持。

活动精华

活动荣幸邀请到火种定位学会创始人盘子、锦湖日丽董事长，B2B定位课程开创者辛敏琦和火种定位学会广西分会会长，志公教育集团总裁李勇出席。

活动开始，上海分会会长欧阳正义先回顾了分会自2017年12月2日成立至今的过程：从几个人的小读书会开始，到如今每个月一场30人左右的分享、案例实战演练等活动，是对定位的信念，让火种在黄浦江边燃烧起来。会长还透露学习定位后的学习成果：用定位理论实践后，营收和利润都大幅度提高，更重要的是抓住了行业的新机会。

接下来学友王津荣也分享了如何实践定位抓住狗粮品类分化的机会。王津荣将品牌成功布局抖音，靠内容获得十亿人次点赞，被学友封为“抖王”。其品牌汪仔饭的定位是在抖王第一次上冯卫东《升级定位》课上，由东哥指导明确的。定位明确后的落地，抖王也摸索了许多，而火种一直是他的有力外脑，他感叹：“学习定位，东哥领入门，修行在火种。”

上海分会第一次拍砖会上，就因为见解深刻，定位理论分析鞭辟入里而被称为“砖王”的章红亮，则分享了自己作为连续创业者，通过在火种和天问两个学会中不断深入研究定位理论、商业模式和经济学，获得了巨大的认知进步，并运用定位理论而找到自己优势和特长，成为一名投资人的学习成果。砖王号召学友们多参与线下活动，多输出，只有多输出才能真正进步。

一直无私支持上海分会的专家导师辛敏琦也为学友们提出了学习建议，并再次指出，企业和品牌竞争地点在心智，企业的经营成果是品牌。

各学友分享后，重磅干货继续呈现：火种定位学会总部的头号义工谢霞和广西分会会长李勇准备了一份丰厚的生日礼物给到上海分会。他们邀请到了经过著名咨询公司定位咨询后，某品类专家品牌的定位落地负责人为学友们做了分享。学友们全神贯注，边认真听取，边做笔记，听到精彩的地方，不禁一起鼓掌，为实践定位的精彩实操点赞。

在庆祝完上海分会生日后，火种定位学会创始人盘子为首批火种定位学会专家导师：辛敏琦和章红亮颁发了聘书。同时还颁发了首批三个火种定位学会火炬企业：上海锦湖日丽塑料有限公司，上海老板电器销售有限公司，上海融氏健康产业股份有限公司。火种定位学会火炬企业是指定位实践做得最好；成绩斐然；且能够照亮其他会员企业前进道路的企业，是火种定位学会会员企业中的标杆。

2018年即将画上圆满句号，2019年上海分会会继续怎样的精彩呢？上海分会会长欧阳正义为大家做了解答：

1、重申了火种的纯公益初心，以及愿景，使命，价值观和2019年分会的目标是帮助20个会员品牌定位落地：

2、活动的主要形式：五步三会

3、会员入会资格要求及会员年费标准

4、会员守则

5、会员权益

欧阳会长阐述了2019年正式开始执行的会员入会要求和会员收取年费的原因，一是火种公益组织，学友共学，成本共摊；二是希望会员们能更加认真对待学习，提高学习质量，让学会能良性发展。为学友服务的义工中，专门设立了财务官，分会所有收费和开支每月进行财务公开。

新规划公布后，2019会员资格现场报名积极踊跃，分会义工们的无私付出也得到了大家的普遍肯定。

随后各位学友还一起为从广州远道而来的优谷朗读亭创始人吕全进行了案例实战演练，并由辛哥和砖王做总结点评。

最后品类大会分享会的部分，则分别由李勇、董钧、盘子进行了对前一日参加里斯咨询举办的品类大会嘉宾分享的解读。

不一样的火种，庆生的方式都很独特：学友分享、实践大咖分享、案例实战演练拍砖、品类大会分享……，饱含干货的周年庆，继承了一贯的火种风格：不玩虚的，实践定位理论！

学友心得

实战演练环节案主：优谷朗读亭创始人 吕全

通过此次实战演练，在学友和专家导师的提问和指点下，我思考和学习到：

1、分清公司战略和品牌战略，不能把品牌战略等同于公司战略。公司战略就是品牌战略之和，每个品牌承载不同的战略，“优谷朗读亭”可以专注做B2B，启用新的品牌做2C。2B和2C需要的的能力点是不一样的，也需要不同的配称。我们的品牌以“朗读亭”为品类做B端客户是没问题的，面对C端就成了伪品类，具体的品类名称还需要思考。

2、提升品类价值。通过举报朗读比赛，提升品类的价值，带动朗读亭的销售。乔氏九球的案例非常值得参考，本来台球是一个快没落的品类，乔氏通过举办高端赛事，让品类重生，销量超过了原来的老大。

3、做精益创业的尝试。选择一些场景，验证可行的商业模式，关注意外的惊喜，为企业持续发展提供支撑。

4、赚钱的公司更要做成价值的公司。赚钱的公司不一定值得，低头走路也要抬头看天，要在商业模式上考虑透，如何创造更大的社会价值，推动文化事业的发展。

特别感谢辛哥和砖王章总两位老师提的宝贵意见，感谢盘子一直的帮助，也很荣幸一起见证上海火种分会成立一周年。我是定位的受益者，正是因为定位，让我们抓住了新品类的机会，公司业绩增长了3倍多。和火种的小伙伴一起交流学习，非常的快乐，也希望有更多人加入到火种定位学会！

嗨米电动车创始人 阳仔

今天学习定位实践落地部分的学习，我学习到：

1、定位在小预算的情况下一样可以做到更好，企业在不同阶段做不同阶段的运营配称，在预算不够的情况下也要运用定位做品牌资产的正向积累。

2、在认知战役上要做到聚焦起来，首先产品聚焦——渠道聚焦——营销同样聚焦，引爆以点带面。

3、在聚焦同时一定要有显而易见的差异化，把视觉锤、语言钉充分发挥出来，美放在第二步，显而易见放在第一步。

4、定位是靠创新来落地的，创新围绕定位来创新，一切创新要暗合定位去打。

5、营销一定要配合转化落地来联动，没有落地和转化即使营销在棒也不能带来价值。

6、营销的内容一定要原生内容，从企业内部出发找到用户的痛点、泪点、惊喜点、糟点、痒点，还要实现联动变现。

7、好的广告不需要解释，广告传播一定要把品类信息传达完整，在播出去前可以先在互联网进行测试，测试效果达标在上媒体播放，检验好的广告标准是，关掉声音看画面是不是传达的完整清晰，在关掉画面听声音看传达的是不是完整清晰。

多维竞争战略创始人、领建资本合伙人 章红亮（砖王）

今天盘子的分享让我展开品类创新路径的思考：

从品类分化微创新、聚焦代表品项或次要特性分化、满足特殊需求、科技创新带来品类分化机会、开放平台带来分化等五个角度来看品类创新机会。对初学者而言，工具化确实可以简化选择，直接套用工具来入手。

但对已经有一定功底的人而言，这里还是传统的归纳法总结经验，还是在具体方法上着眼，而不是从底层逻辑入手。

品类=需求+场景，人们的需求和满足需求的方式会随着时代进步的宏观环境和个人的微观环境变化而变化，消费场景也随着时代的变化而变化。因此，品类分化的方式很多，只要从需求和场景两个大的维度去分而析之就行了。里斯分享的是归纳法，从需求和场景出发是演绎法。

活动花絮

上海分会一岁啦

盘子会长点亮蜡烛

欧阳会长代表上海分会许愿

辛哥切开，美味蛋糕开吃！

学友们共同庆祝，为火种点赞！