定位设计

刘与刘:载象抗压纸箱——动物视觉锤的完美诠释

时间:2016-09-12 16:25:50 | 作者:刘兵 | 来源:刘与刘定位设计 | 阅读数:2121
摘要:在纸箱包装行业由于码放高度的增加,经常会出“塌箱”现象,这是由于纸箱厂给客户送交成品货与签订小样的材质不一样所导致。当多数同行因价格竞争导致偷工减料时,你只需按“正确的方式”去做,即可凸显自己。

 

 

 

 

 载象抗压纸箱是刘与刘最新完成的定位设计项目,服务内容包括:命名、标志、视觉锤、语言钉。

 

    纸箱行业利薄如纸,所以纸箱企业偷料习以为常,由于物流的崛起,经常会出现因周转次数及码高层数的原因,导致纸箱在周转过程中经常塌箱、磕角,严重影响纸箱客户的品牌形象!

 

    相对于其他包装厂的大小全,我们聚焦于纸箱、以及纸箱的第一特性 “抗压”,以期专注解决行业成风的偷料问题,视偷料为企业品格问题,严格掌握四项抗压保证措施,纸箱与纸板双双供需签样!

 

    刘与刘在企业访谈中了解到他们的纸箱品质一直得到数家世强百强企业的高度评价,甚至是同行的推荐。在深入的交谈中,我们了解到载象纸箱的整体抗压在2000斤以上,这相当于体重1吨以上的大象的重量。高强度纸箱甚至远远超出这个承重表现。

 

    这听上去不可思议,却是事实。找到了核心故事后将其落地到具体事项上形成“一致性”,新的品牌名“载象”也就呼之即出了。视觉锤?当然是一头大象站在纸箱上。名字、标志、视觉锤、语言钉,顺理成章的四位一体了。

 

 

判断视觉锤是否有效?有三个原则:

 

    一、视觉要有差异化。这个视觉差异最好具有“冲突性”。

 

    二、视觉锤要锤到钉子上。视觉与文字(语言钉)要天衣无缝的吻合,而非“简单的关联拼贴”。站在纸箱上的大象,完美的诠释了“抗压”的特性。

 

    三、视觉锤要能帮助销售员卖产品。例:销售员会“很自然地且信心满满的”指着视觉锤给客户说:“我们的纸箱可以站一吨大象”,在顾客惊讶中顺势讲出品牌故事。相反,如果一个油烟机的导购指着鲸鱼说“我们的油烟机具有鲸鱼一样的大吸力”你让顾客如何理解?这听上去怪怪的,鲸鱼是吞,不是吸。牵强的结果是你自己都无法自圆其说。为什么不说“龙卷风”呢!

 

    我们的观点始终认为产品是终极视觉锤,但是本案的产品特点是你无法在上面呈现本企业的任何信息(只能印刷客户企业信息),幸运的是我们找到了一个“意料之外又在情理之中”的语言钉,把视觉锤巧妙的与产品结合在一起。

 

    载象的视觉锤完美的体现了纸箱“抗压”的特性。