定位论丛

湖北企业疫后创业指南

时间:2020-05-12 05:27:20 | 作者:胡宝能 | 来源:顺知战略定位咨询 | 阅读数:24321
摘要:在国家政策大力扶持及各方资源相助的大环境下,湖北企业及创业者如何抓住机遇,成就一番事业?

此次新冠疫情,给湖北经济造成的损失无疑是时间最长、影响最大的。如今湖北已经解封,各项经济活动也逐步开始回归常态,而对于湖北企业及创业者来说,快速恢复自信心显得尤其重要。在国家政策大力扶持及各方资源相助的大环境下,湖北企业及创业者如何抓住机遇,成就一番事业?本人作为在深圳的湖北人,有以下看法,供各位湖北创业者参考:

 

 

创业择业就是选择品类去创业

 

品类是对接顾客需求的,选品类即选赛道,选择一个好品类,对于创业及品牌的打造具有关键意义。那什么样的品类可以称之为好品类呢?即拥有区域“心智资源”的品类。

 

比如人们会认为法国的红酒好,瑞士的手表好,意大利的服装好,中国的白酒好,国产红酒在国外市场几乎不可能成功,同样外国产的白酒在国内也是同样如此,因为外国人不相信中国能产出好的红酒,中国人同样也不相信老外能做出好的中国白酒,这就是心智资源的力量。

 

对于湖北创业者来说,如果能选择一个具有湖北心智资源的品类来创业,自然能事半功倍。

 

 

挖掘自身拥有的心智资源

 

中国地大物博,历史悠久,不同区域逐步形成了各不相同的心智资源。比如山西的醋、山东的苹果、新疆的葡萄、海南岛的椰汁等等这些都是显而易见的宝贵心智资源,除此之外,有些区域、有些品类的心智资源可能没有那么明显,如何挖掘这些价值还未开始释放的心智资源呢?

 

我们打开淘宝,搜索“荆州”,就会出现一系列与荆州相关的商品,我们会发现销量靠前的商品几乎都是“鱼糕”品类,这说明荆州的“鱼糕”是比较受全国人民欢迎的品类,荆州拥有“鱼糕”的心智资源,这也与湖北“鱼米之乡”的称号不谋而合。那么作为荆州的创业者,如果做一个荆州鱼糕的品牌,就是顺应了全国人民对荆州的优势认知,就在与其它地区出产的鱼糕的竞争中拥有了较大的竞争优势;如果还能做到用自己的品牌代表“荆州鱼糕”,进而推广鱼糕品类的发展,让“鱼糕”走向全国人民的餐桌,就是一个了不起的创业蓝图。

 

湖北有这么多的市、县,各个地方拥有的心智资源都不太一样,以下为湖北各区域淘宝搜索销量排行靠前的产品品类,以供参考:

 

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当然除了通过电商平台的数据,我们还可以通过搜索引擎、各种区域论坛等等多种方式来探寻一些有待于挖掘的心智资源机会。

 

 

给创业者的三点建议

 

找到拥有心智资源的品类仅仅是创业路上的第一步,接下来更需要做的是用自己的品牌来代表该品类;只有让品牌成为某个品类的代表,品牌才是强大的品牌,品牌才能具有较高的溢价,企业才能拥有一定的定价权,企业的利润才有保证。打造品牌是一个系统工程,在此我给出三个重要的建议:

 

 

1.取一个好名字

 

在过去产品供不应求的时期,可能你随便取一个品牌名甚至没品牌名,都不会有太大影响。那时候的品牌少,消费者的选择也少,互联网也没有现在发达,消费者只要记住你的店在村里或镇上的哪个位置就行,直接过去买。可能你品牌名叫“周记”还是“周黑鸭”都一样,那个时候名字并不是最重要的。

 

但是现在产品同质化越来越严重,品牌数量远远多于过去,而人的心智容量却是有限的,不可能记住太多的品牌名,好的品牌名字就变得越来越重要。在《定位》一书中,两位定位大师就写道:“在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起名字。”

 

我们不仅要有一个好的品牌名,还得有一个好的品类名。猕猴桃刚被引种到海外时,叫做“中国鹅莓(Chinese Goose Berry)”,听起来就像鹅吃的一种水果,结果乏人问津。直到新西兰人把它改叫“奇异果(Kiwi Fruit)”,让顾客一听名字就想尝一尝它奇异在哪儿,结果很快风靡全球。

 

好的品类名不仅要通俗易懂,符合广大人群的认知,还要具有一定的差异化,例如在面对河南铁棍山药、东北大米这些具备优势认知的品牌竞争时,此时如果我们也叫XXX山药,XXX大米,那就没有竞争优势了,这个时候我们就可以考虑取一个新的品类名,比如我们湖北有些地方的山药长得不是直棍一样的,而是长得像动物爪子一样,于是有人就把这种山药叫“佛手山药”,这样就跟河南的山药区别开了,顾客听到名字就知道这个山药跟其它山药是不一样的,这样顾客才愿意关注你、记住你,选择你。

 

 

2.做好产品的标准化

 

做产品一定要考虑标准化的问题,标准化是打造品牌的基础。特别是如今很多产品在互联网上流通售卖,标准化意味着在顾客端,大家接收到的是一样的品质,不会因为质量差异而引起不必要的顾客争论,从而影响顾客的口碑。而在企业端,标准化可以使得企业大大提升生产效率,利于市场拓展。比如海底捞、红荔村等企业,本来处在一个非标的行业,但是它们不断的标准化,把火锅底料,火锅食材,餐具,服务流程等等都标准化,于是海底捞不断的复制扩张,如今已是中餐行业领头羊。另外,“标准化”也是品牌感的一种体现,并非只适用于大企业,小微初创企业也可以从产品的制作、包装、售后、话术等方面开始做起。

 

 

3.舍得花钱做传播

 

很多企业内部管理工作做得很好,但是最后就是输给了竞争对手,为什么?因为竞争对手更舍得花钱投入做传播。当年58同城和赶集网打得不可开交,双方都投入了不少钱做推广,但是最后的关键时刻,赶集网却犹豫了,而这一后果就是赶集网被迫合并,杨浩涌被踢出局。很长时间之后,杨浩涌自述当年就是输在了没有继续跟进打好传播战,要不然出局的是谁还不一定。所以我们创业者也要谨记前人的教训,该花钱做传播的时候一定不能犹豫,当你犹豫的时候可能就给了竞争对手打破平衡的机会,此后再想翻过来就难了。

 

以上是我的一些建议,真诚的希望湖北企业及创业者在后疫情时期,在外部资源的帮扶之下,将拥有本地心智资源的好产品、好品牌卖向全国,帮助湖北早日恢复元气,顺便为自己成就一番辉煌的事业。


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