声学材料厂家的逆袭
松本自从2002年成立之初的定位就非常清晰明了，专注轻质隔声隔墙板的研发生产，经过长达十二年的努力，成为了新型墙体解决方案的领导者，是一家实力非常雄厚的上市企业，就像我们之前想起单层板就会想起埃特板，现在想起轻质隔声隔墙板就马上就想起松本，松本在广大声学从业者的心智埋下的种子已经发芽长大了，专注的力量真的很伟大。
“我们xxx聚酯板，美得不要不要滴，价格还那么低，聚酯板热线135 xxxx 0366梁小姐。”
“疯狂特价，只需4.5元/平方，仅此一天！”
“槽木现正低价出售哦!”
我们经常能看到类似上面的“电线杆广告”，这种是层次最低的产品推销，直接导致其企业的品牌定位掉到白菜价，低价竞争永远是一个恶性循环，从消费者或者客户心理出发，他们对低价的产品总是缺乏安全感的，这么低的价钱谁知道会不会有什么猫腻在里面呢？
目前很多声学材料企业都是奔着大而全的多元化路线发展，虽然一开始对铺开市场是有利，但是久而久之，就会慢慢衰落，有一些企业也是为了赚快钱，靠着贴牌起家，并没有真正考虑企业的长期发展之路，缺乏清晰的定位，产品过于多元化，软包、木质吸声板、空间吸声体、减振垫、减振器、隔声板、甚至还涵括各种棉，他们最核心的竞争力只有价格竞争，最的价格低，谁的销量就能起来，谁跟总包，甲方的关系硬，就能中标。
品牌是什么呢？品牌就是要在客户的脑海里占据一席之地，就像我们想到空调就会想到格力，想到红酒就想到拉菲，想到手机就想到苹果iPhone等等，但是我想了很久，我们国内的声学材料厂家并没有意识去占据客户心中的心智，所以声学市场还非常宽广，现在都是底层次的企业在拼价格，占领的都是低端市场，如果你能做到数一数二，你就能占领中高端市场的份额，中高端市场占据着那80%份额的大块蛋糕。
马太效应：好的越好，不好的越不好
相信大家都听过马太效应，这是心理学一种两级分化的现象，一旦你把企业打造成行业的标杆，这种品牌的力量比你在各种微信群上贴一万个“电线杆”广告都有用，甚至你都不用怎么打广告，客户都会通过口碑相传来把你提升到另外一个高度，这种传播力量是非常无价。如果你的定位是高端的，你的资源配置也必须要跟上方可统一，明明是走高端路线，却还在各种微信群，QQ群上贴上无知的牛皮癣广告，至少你要攀上“建声百科”，通过建声百科这个第三方的独立平台口中诉说的观点来推崇你，那才是聪明之举。
如何建立声学材料企业的品牌优势
寻找各自的突破性产品！很多企业的标签都是非常不明显的，或者说他们并没有去打造各自的强势品牌。
天*：声学环境专家（明明就是材料厂，却把自己定位成声学环境专家？）
Soun*box：声学设计解决方案
好*声系统：建筑声学固定系统产品
O*F系统：隔音阻尼系统和冲击噪音减弱系统产品
静*音：让安静成为可能（口号与企业定位关联不强，不能让客户马上反应企业是做什么的？）
还有非常多的例子可以举出来，此处并没有诋毁任何企业的意思，只是说出小编心中的一些想法而已，如果你还不够强大，你可以在投入到某个专业的某个细分领域，成为细分领域的佼佼者，再考虑其他子品牌的拓展是一条非常不错的发展之路。
再唠叨一句：建立企业的强势品牌就是消除客户心中的顾虑，提供客户零风险的安全感。
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