把读书会聚焦在一个城市——厦门；把学习聚焦在一本书上——《定位》；把参与成员聚焦在一个群体上——中小企业家。结果呢？一年下来，其强大的号召力与影响力令我难以置信。明明叫做厦门定位读书会，却吸引了全国近两千名企业家的线上加入。近期(4月13日)读书会在厦门的一次线下活动，同样聚集了全国各地两百多位企业家一同学习，互相交流。
从交流实践中进步，相信许多企业家也同我一样，受益匪浅。
重学定位 拥有全新思路
其实早在2002年的时候，我就已经接触到了“定位”。但直到2014年，在厦门定位读书会发起人刘宏会长的点拨之下，我才发现，对商业竞争有着非凡指导意义的“定位”理论，原来一直被99%的人所误用（当然也包括我在内）。由此，我的定位学习之路重新开启了。
我是傅遥，负责顺特干式变压器在厦门的市场运营，2015年有幸成为定位读书会第一季的成员。在加入读书会之前，顺特的市场状况一直让我非常苦恼。公司虽在产品质量上下足了功夫，却始终难以向客户传递顺特与其他竞争对手的差异化，在价格竞争异常激烈的市场面前，非常被动。是对定位的重新学习，让我有了全新的思路。
聚焦小故事 效果十分显著
在定位理论中，“少就是多”（即聚焦），是很重要的一个思路，我将其应用在了顺特上面。与其说顺特什么都比别人好，不如抓住一点，详细描述，那就是我们行业内专业的参数，叫做放电量。国家标准要求的是10，而顺特的出厂标准已经能够做到5。
还记得，曾经有这么一个项目，客户要求我们把放电量做到3，结果出来顺特做到了2.7。客户非常吃惊，还告诉我们，其他同行最低放电量竟然只能做到15。这意味着，顺特的干式变压器使用寿命可以长达30年，而行业普遍的干式变压器使用寿命最多只能在20年。这之后，我们将这个小小的故事作为案例，进行广泛传播，没想到效果十分显著。
分享定位学习的一点体会
是读书会指引我，指引顺特用“聚焦”做出改变。定位理论是一门实践的理论，真正改变的是我们的思维方式。在实践的过程中，我还是经常会不自觉地回到自己原有的思维模式，但也唯有如此持续反复不断的学习，才能更彻底把握好定位理论在实际工作中的有效运用。
感谢厦门定位读书会会长刘宏，感谢厦门定位读书会，也祝读书会越办越好！
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