实践是检验真理的唯一标准，定位作为一门理论也是需要我们在实践中不断地完善。
”
本人非常幸运地接触了中国目前所有与定位相关的学习，由此发起的“厦门定位读书会”，也成了中国最活跃、最具影响力的定位读书会。然而在这两年多的定位实践中，我发现了一些问题，今天提出来算是抛砖引玉吧，也期待能有更多的定位实践爱好者加入，共同探讨。
所谓的伪定位已进入人们心智
首先定位这个名字，在推广时很累人。因为早在定位理论出现之前，人们的认知中已有了这么一个清楚且根深蒂固的概念：
无论对错，这就是起先人们心智中认定的定位，这是一个无法忽略的事实。在这种状况之下，你突然冒出来，告诉他们：你们心智中认定的定位其实是伪定位，对生意危害极大。天哪，这不就是定位里常说的改变潜在顾客的认知？强行扭转人们的认知，不就是一场灾难的开始？
由艾•里斯与杰克•特劳特所著的《定位》第一章“到底何为定位”的第一小节“传播过度的社会”最后一句话是这么说的：改变心智是广告的灾难！第二小节“过度简化的心智”第一句小字也说了：不要试图改变人类的心智成为定位理论最重要的原则之一。
其实定位理论本身完全正确，只是在推广的时候，会出现上文所提到的难题，所以会感觉特别吃力。
取名“定位”本身就存在问题
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。”这是《定位》第九章“名字的威力”开篇的第一句话。
如果以这个标准来衡量这本书的取名——“定位”，我觉得也是很有问题的。因为“定位”这个词真的没有办法挂在潜在顾客心智的产品阶梯上。
众说纷纭，定位到底是什么？
入门以后的定位爱好者，尤其是阅读了“里斯先生致中国读者的一封信”的大都了解：定位首先是一个营销的概念，之后因为里斯先生参加二战和朝鲜战争的背景，借助战争法则来思考战略，就变成了一个商界兵法的概念。后来他们又发现，除非聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。又因为聚焦必须要和企业最高层讨论，定位就发展成为了战略。
在里斯先生退休前，他发现，自然界为商业界提供了现成模型，品类就是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量。因此分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量，开创并主导一个新品类，令我们品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，就成了赢得心智之战的关键。
但当我们在向其他人介绍以上这些内容的时候，都将之笼统地称为：定位！这样一来，定位就成了一个万花筒。再加上《定位》一书两位作者艾•里斯与杰克•特劳特的分家，造成了：道生一 一生二 二生三 三生万物的局面。此时定位理论如何推广？从何开始？各有各的做法。
面对企业老板定位如何推广？
通常定位的推广都是从理论，从基础开始。然而大多数经验丰富的企业老板，都会觉得定位有点虚，一会是营销，一会又是战略。有人称战略定位，有人称品类战略，又有称品牌战略，等等如此说法各一，就造成了定位很难进入心智，被人迅速接受。所以只有少数的有缘人能够顺利进入定位的殿堂。
根据《定位》第三章进入心智的引言最后一句：即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。定位不好一开始就从战略层面去做说明，因为一见面就和老板谈战略，有点扯。从一张小小的名片，从一张广告的海报，从销售人员的话术开始沟通，才是实实在在的抓手。像去年我们分享的文章——“能带来业务的名片是什么样的”，就是一个小小的口子，小口深挖，反而引起了很多人学习定位的兴趣。
以先胜名义亮相江湖
为了避开大家已有的关于定位的认知，选择一个新的切入点，关联人们心智中已有认知，达到借势建势的目的，在征求了众多定位大咖的意见之后，我选用了定位学习网创始人潘轲先生的建议。
从“里斯先生致中国读者一封信”的第一句话：孙子云，先胜而后求战！中摘取，孙子兵法，形篇里的“先胜”二字，作为厦门定位读书会的字号。
并请兰亭奖获得者厦门大学教授陈胜凯先生专门题写了先胜TM的墨宝，并注册了商标。同时在position的前面加上一个winning，组合成winning positionTM作为先胜的英文翻译。
读者评论
程花匠程德星：
准备发个大红包的。刘总，你说的太好了。我这个定位的骨灰级死忠粉叩谢了。真的要有这种批判精神，我也一直有许多想法，但一直未能成文。你说出了许多我要说的，还说出了许多我未意识到的。谢谢！谢谢！
大家讨论定位，当然要对“定位”一词有一个统一的定义。我们一般都是按照里斯、特劳特两位老先生在《定位》一书中的定义来定义的。当然这个词因为不是独创的，没看过这本书的许多人，也知道这个词，也就有他们自己的定义。
最好还是在统一语义下方便讨论，就像大家在讨论关于馒头的多少种做法，有个上海人，他理解的馒头，其实是包子。那你说怎么讨论？上海人把包子叫馒头，肉包子叫肉馒头。也有人说“定位”是指站在那别动的意思。大多数人理解的定位，应该是指决定要做什么，或找到你的位置。所以参与讨论的人，还应该是读过几遍里斯、特劳特书的，要不然基本的定义就会有很大不同，就不好沟通了。就好像之前我一直理解“打波”是打球的意思，现在有一群人也一直在说“打波”，我也傻傻地跟着讨论，结果惹得大家哄堂大笑，为什么？因为在新的语境中，“打波”变成了摸女人胸的意思。
上次在书店看一大片营销类的书。想想着如果自己是一个想了解商业营销之类信息的普通商人。感觉《定位》一书实在太不突出，自身的营销都没有做好，不由一阵心酸啊！
舒宠公仔黄总：
道可道，非常道，名可名，非常名。关键在于运用定位思想之妙！经典往往是无对错，也在于每个人理解的程度而论，每个人对其本质的把握准确度而已，在我看来关键在于如何运用！
AUN防臭袜吴总：
我也想过定位这个名字阻碍了定位理论在中国的传播。我原来想如果叫一个没有任何意义的名会好点，如洛克Rock理论。你是第一个公开提出定位的取名问题的，
北大定位郑羽颢：
刘总，今早看了你的文章，倾出了定位人的心声，太赞了！
前几天我们聚集了十余定位人探讨如何告诉别人什么是定位，发现问题在于“定位”二字，这两个字一说出会导致接收端各种歧义。定位确实要作为一个战略层面来思考，但是在人们已有心智中对战略的理解与定位相差甚远，甚至每个人对战略的理解都不尽相同，所以战略二字一说出又错了。找到问题，从某种层面上讲，代表找到了出路的方向，如果能用极简的语言说明什么是定位，必将是定位史上伟大的里程碑！
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