2016年7月9-10日，由南昌大学EMBA教育中心与江西省工业与信息化委员会联合主办的江西省科技型企业总裁MBA高级研修班第八次课程在“瓷都”景德镇举行，来自全省各地70余名企业掌舵手共聚一堂，学习“定位理论”。
本次课程特邀定位学习网创始人潘轲老师主讲，两天课时里，他为大家系统的讲解了定位理论的来源与发展、定位理论的基本原理、定位理论与传统营销的比较，以及细化落地的操作方法。
精彩纪实1——九大差异化之“占据特性”解析
潘轲老师指出：特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。
抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据，以及企业有多少资源。并且特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
精彩纪实2——聚焦的四个层面
如何理解聚焦呢？潘轲老师告诉我们：聚焦首先体现在认知层面，品牌在顾客头脑中只能占据一个概念；第二个层面则是资源，一个企业要集中资源，做极致的产品与饱和传播；时间则体现聚焦的第三个层面，在一个方向上积累，相信重复的力量，正如古人所云“磨杵成针”、“水滴石穿”；最后则是企业领导者精力的聚焦，企业家精力有限，要能抵挡各种诱惑，专心致志做精一件事。
精彩纪实3——围绕定位达至独特的运营配称
定位选择不仅决定公司应该开展那些运营、取舍、设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，如何有机的组合起来。当运营活动环环相扣时，会产生三大好处：
1）简单一致性：使企业每一项活动都指向明确的同一方向，发挥应有作用。
2）各项活动之间互相加强：使每项运营活动通过定位连结，大大超出其本身应有作用。
3）投入最优化：使企业所有活动没有多余动作，整体上创造最大价值，在运营效益上达致最高。
精彩纪实4——企业微观层面落地实操
潘轲老师在企业微观层面的落地实操经验分享，使在座的企业家纷纷拍手称快，大呼“落地！回去马上就可以这样做”。
结束语：
两天的定位课程给每一位企业家带来了近乎脱胎换骨的思想革命，大家纷纷表示受益良多，课后要赶紧买书，继续深入学习定位理论，早日带领企业由产品经营向品牌经营转型。
本次课程是在内陆省份首次由211大学与省级政府部门共同主办的定位课程，是中部企业崛起进程中一个可喜的开端。在此，小编希望广大内陆企业能跟上沿海企业学定位的步伐，共同建设品牌中国！
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