学定位，应该向金错刀学习什么，不学习什么

商战学问不简单

有勇无谋如累卵

痴人似鼠目寸光

智者先胜后求战

--盘子

定位系列书籍过去三年卖出150多万册（数据来自2015年底华章书院的确认），而今年销量肯定会再创新高，也就是说平均每分钟就有一本定位系列书被顾客买走，当前没有任何一个战略理论的书销量会高于定位系列。另外王老吉、加多宝、长城哈弗、东阿阿胶、唯品会等品牌的崛起也离不开定位理论的指导，这样的成绩是迄今为止没有任何一个理论能超越的。定位理论俨然已经是所有战略理论中当之无愧的领导者了。

定位理论的重点书籍《商战》说到领导者应该采取的战略是防御战，学习定位之后最重要的是实践定位，我们没有必要对低N个级别的“理论”进行攻击，但对于其进攻我们必须加以阻击。所以，本文的用意其实是为定位理论发起一轮防御战。

跟很多人一样，第一次知道金大侠是因为他写的《互联网时代最大一颗毒草就是定位》，后来还看了他一篇给一家海鲜餐厅站台的文章，从那以后，我就决定以后不看他的东西了。

那个时候我联想到的是在藏区高原的一种叫做“酥油花”的植物，外观看起来还行，但没有营养也没有味道，马都不吃内玩意儿。“酥油花”名字不错，是因为藏民拿来包酥油而得名，事实上跟酥油没半毛钱关系。不过，我还是食言了，今天下午还是忍不住看了一下那些叶子粗大的酥油花，毕竟我们要打防御战，情有可原哦。

酥油花

我们要向金大侠学习什么？

1、 取名字

第一次看到“金错刀”这三个字的时候，当时差点儿就爆粗了，这个名字取得太牛叉了。远远比其他做营销（包括定位）和自媒体人的名字牛叉N倍。这个好名字，在传播中能起到的作用真的是巨大的。后来也看到金大侠为一家海鲜餐厅站台的文章取了个栏目名叫“钱规则”，确实也是有一点意思。

在取文章标题方面，金大侠确实也有一定的功底，上次的《互联网时代最大一颗毒草就是定位》和这次的《他们花了巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉！why?》都取得不错，光看标题就能把定位圈搅得闹哄哄的。不过，方向没搞对，再有水平也白瞎，要是定位学好一点，取名字的天赋能有更好的发挥。

2、自我炒作的意识

首先说一下，这里说的是“意识”，不是“能力”。相信看到这篇文章的人多数是学定位的，能把定位圈子搅得闹哄哄的，绝对不是一般人，对吧？我自己在潮州跟几个小伙伴创办了一家粿条店，用传统工艺的石磨作为差异化，但在找时机公关的时候却常常没抓住机会，值得反省。但，这只能说金大侠的意识不错，还不能说这个能力怎么怎么的，因为方向首先就错了。

3. 打造极致产品的意识

金大侠口口声声说“爆品”，不过他似乎也没有打造出哪个爆品，在没有成功案例的情况下叫再大声也没有多少人听到。即使他拿小米电饭煲说事，无论他的身形再高大也只会被雷军大人的阴影盖住。还有，定位派的加多宝、香飘飘、长城哈弗等的分贝比他大得巨多。不过不过，盘子同学还是能隐隐约约感觉到他所谓的爆品意识会对学定位的人有一定的帮助，毕竟产品这个P是消费者能直接感知到的，我们能够借助极致产品来帮助品牌更快进入心智。我也决定等《爆品战略》出来后自己掏钱买一本来看看，要是有用，我会买10本，然后求金大侠签名。

所谓“爆品战略”是拿一个战术概念来跟一个战略概念直接对抗

一个众所周知的事，产品是营销4P之一，其他3P还有价格、渠道、推广，用定位语言来说这些都是配称，也就是战术级的。而定位是战略层面的概念。4P是必须围绕着定位这个P来制定的，比如说百事可乐定位为年轻人的可乐，产品就偏甜；唯品会定位为特卖，产品就必须围绕特卖来选择和定价。金大侠拿一个战术概念来跟一个战略概念直接对抗，这种连战略、战术都分不清的事，也只有半吊子水平的人才干得出来。就像如果现在盘子同学跟大家说整个银河系的星球都是围绕地球转的，大家肯定会笑我白痴吧。

我们不应该向金错刀学什么

1、没有给自己定位

某个群的定位书友说：“他不是搞微创新的吗，怎么又爆品了？”，可能金大侠觉得微创新和爆品能联系得起来，但对外界的人来说可未必。如果用定位的打法，微创新和所谓的爆品对立面肯定是不一样的，要攻击的对象，要借的势能都不一样，这点恐怕金大侠没有搞懂。那么金大侠自己的定位到底是什么？

几年前，金大侠采访了里斯老先生，并有一张合影。当时他发了一篇文章，叫《定位大师里斯的13个忠告》，里面开篇就说“里斯以及他所创造的定位，是我最为推崇的一位，我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论”，这个评价可谓够高的，大家在网络上能搜到。但后来金大侠又发文说《互联网时代最大的毒草是定位》…… 大侠，你到底怎么啦？名利把人都逼成啥样了？里斯、特劳特两位老先生也是出了20本书才有今日的成就，你现在刚开始众筹一本《爆品战略》就急着这样，完全木有必要啊！

2、从不深入研究

如果能耐心研究营销，金大侠做个枪手还是不错的，光文章标题就能写得那么吸引人。可惜的是，无论是广告还是公关的内容，打造品牌要基于消费者可确认的事实来说话，即使拿钱写稿的，也要写有可信度的东西。无论是给某海鲜餐厅站台的文章，还是其他的商业文章和之前的《爆品》一文，金大侠一下子就冒出来一大堆论点，但却没有论据。也总喜欢说一些只有他一个人知道或者无法求证的故事，这样是扶泥不是贴金。其实企业再小，品牌再新，都是可以找到一个信任状，只可惜金大侠不懂。更糟的是，他把定位当做信任状，然后就呱呱叫，浮躁啊！

3、不知自己几斤几两

商战的战略形式有四种，品牌应该根据自己的战略格局中的位置来选择战略形式，也就是说打响商战前必须知己知彼。可惜金大侠连自己几斤几两都不知道，徒有勇气，带着一个排的兵力来进攻几个师的部队，或许他把爆品概念当做原子弹，而定位是小米加步枪。

定位是目前中国最火热的战略话题，把定位作为目标或许没错，但金大侠您也不能一上来就打进攻战吧？！你找个定位兵力薄弱的位置进行侧翼，或者打游击战。即使要打进攻战，也要“尽可能地收缩阵地”，在局部地区形成兵力的优势才好进攻！

我们再来切换一个角度，鲁建华老师的《定位屋》和定位屋的图形很清晰地说了定位三大方法，对立、聚焦、分化。很明显金大侠一上来就选择了对立，他以为这样能赢得关注，殊不知赢得的全部是负面口碑，这是打造品牌的大忌，而金大侠却为此洋洋得意。

在战略这个大品类中，目前定位理论势能的增长就像黄河水流最急的河段，速度之快是挡也挡不住的，即使北京奥运游泳8金的菲尔普斯往里跳估计也难求全尸。直面挑战急流很危险，但懂得顺水推舟却可以借用水力而行万里。既然说到这里，我就教一下金大侠应该怎么借势建势吧。如果把文章的标题改成《定位之后，如何打造爆品？》、《心智+互联网时代，如何打造爆品？》、《花巨资做了个定位，还需要打造一个爆品，why？》, 大家觉得怎么样？关联了定位理论，也凸显了“爆品”的重要性，能留住爆品粉又能吸引定位粉，岂不是更好？当然，前提是金大侠要带着空杯心态学习几年定位才能写出非标题党的好文章。

为什么定位理论在中国能发展这么快？

很多人会觉得因为定位本身就是最有效品牌打造利器。是的，确实如此，不过盘子同学今天从另外一个角度来说明。

记得旭日升冰茶的故事吗？当旭日升“聪明万分”地把“冰茶”2字注册为自己的商标，康师傅、统一等等N个品牌就被迫放弃冰茶，然后都推出新产品——冰红茶、冰绿茶了。看起来旭日升在冰茶市场可以一家独大，但没有其他品牌一起来为冰茶鼓与呼，这个品类自然就越来越萎缩，所以旭日升也很快消失了。用土一点的话来说，当老大的，身边没有几个小弟像话吗？

同样道理，当今中国营销人中，我们可以很清晰地分成两派：定位派和其他派。定位派的广告和公关都在说定位、定位、定位；而其他派叫得上名字的人里面，有的说三板斧，有的说大符号，有的说切割营销，有的说卡位、插位…… 总之是山头林立。自然而然，定位的势能就高起来了。

同理，金大侠这会儿来一个“爆品”概念，会有好果子吃吗？虽然我给的答案是否定的，但金大侠也不是一无是处。对立、聚焦、分化，如果他选择的是聚焦的方法，或许还真有机会。产品在定位理论中是一个非常重要的战略配称，聚焦研究“在定位准确的情况下爆品的打造方法”还是会有出人头地之日的，而且也能真正地为中国品牌的崛起创造巨大的价值。也就是说，要向定位投诚了呃！

据我所知金大侠曾报名参加北大的定位战略课程，但被拒绝了。要不来参加我们火种定位学会主办的课程吧！想学习，交流，撕逼，都行，我们备上等好酒欢迎你！

金大侠，若想了解课程详情和报名，请点击“报名”，所剩坐席不多了。