在很多初学定位的同学看来，定位是一门理论，是用来解决企业战略问题的，这样的看法对也是不对；不对的地方在于，定位不仅仅可以解决战略问题，也可以很好地解决企业运营中涉及的方方面面问题，比如团队招聘等。
潘轲老师经常提到，只要关乎竞争，就需要定位，定位是解决竞争之道，是建立认知优势，从而赢得竞争；企业招聘，其实就是你的企业在和其他企业在竞争人才，你有认知优势，人才自然会优先选择你。“飘鱼”折叠电动车是本人今年初创建一个新的项目，目的是为了解决城市精英短途上下班难的问题；刚创建此项目的时候，只有两个人，我和人事专员，因此就需要全方位地招聘合适的人才。
因为企业刚成立，我们没有背书，没有一张产品图片，甚至连一个最基本的网站都没有建好，人事专员就开始上线招聘了。结果大家都能猜到，15天时间里，投简历的人少之又少，1个合适的人才都没有招到，最后我们的人事小美女很无奈地找到了我，寻求解决之道。
我和她先回顾一下我们我们最初版本的招聘文案（以外贸业务员为例）：
职业描述：
1、负责公司阿里巴巴英文B2B网站相关工作，包括产品编辑、刊登、销售、管理店铺；
2、通过邮件回复买家询盘，跟进客户订单，解决客户问题，促进交易的成功；
3、确认订单，跟进订单处理情况，确保按时交货并做好售后服务；
4、自主通过各种方式、渠道达成订单销售。如Facebook等；
5、协助品牌策划部门进行品牌推广等；
6、完成主管安排的其他相关工作；
任职要求：
1、大学本科或以上学历，英语四级同等水平，听说读写熟练；
2、熟悉对外贸易业务及操作流程，有B2B操作经历，对自媒体推广有独到见解者的优先考虑；
3、有参加国内外展会者优先考虑；
4、为人正直，责任心强，具有优秀的团队合作精神；
5、工作积极主动，学习能力强，具有良好的沟通表达能力，能独立处理问题能力。
初略一看，这样的招聘文案有问题吗？看起来好像也没有什么大的毛病，因为其他公司的招聘文案也大概是这样的，不信你来看看：
可问题来了，为什么最终就没有多少人投简历呢？即使是投了简历，也离自己招聘的标准相差十万八千里。好的，那我们来分析分析以上的文案都存在着什么问题。
问题一:不关注心智：
在里斯和特劳特两位大师写的定位丛书中一直强调，必须关注消费者的心智。上面的几则招聘文案中几乎不考虑到这一问题。应聘者关注什么呢？应该是待遇、培训、公司福利、晋升机会等等；既然如此，好的文案应该把它给描述出来；
问题二：没有差异化：
你和竞争对手的不同点是什么？待遇有差异？还是公司理念有差异？还是福利有差异？或许说你完全只是别人的复制品？没有差异化，又没有信任状的公司，很悬、很难；
问题三：不够简单化：
其实文案不需要太多官方语言描述所谓的岗位职责和任职资格；对于求职者来说，那些都是正确的废话，一两句话说明你关注的重点招聘要求即可；大多数的应聘者没有那么多的时间和兴趣来了解你的每一个细节，除非他是闲的慌，无聊至极；
问题四：不具备竞争性：
如同广告语一样，招聘内容也需要有竞争性，无竞争性的招聘文案，不会引起应聘者的关注，更不会说给你投简历了，除非简历是群发的。
那么问题又来了，有定位指导的招聘文案应该怎么写呢？我的理解是：1、把应聘者当做消费者，将公司当做品牌，客户心智中关注什么，那我就写什么；2、要有差异化，不要千篇一律地陈述正确的废话；3、简单、清晰地将重点要求写出来；4、要有足够的竞争性。
下面是我们在火种定位学会的“潘轲之细化定位课程”中得到的启发而修改后的招聘文案：
这篇修改后的文案与之前的版本有何不同？
1、如前文所言，求职者在看招聘信息的时候最关注哪几个点：待遇、福利、公司的实力、匹配度等；那么好吧，在这里将这几个点说明清楚；案例中提到了薪资，是这样写的：“只要你肯努力，月薪过万没问题”；求职者经常担心换了工作需要长时间适应，短时间无业绩，那么文案可以这样写：“专业的培训，让你一个月内保证出单”等；外贸人员还关注你是不是皮包公司，那么你就需要明确注明你是“工贸一体的企业”，打消他的疑虑。
2、简单明了：没有过多废话，将招聘要求用2句话表达，将待遇、培训、福利等尽可能简单地罗列了出来，不浪费求职者的浏览时间，又便于其阅读和需求对比；
3、具备竞争性：“高薪”、“高福利”、“有专业培训保证1个月出单”等对于求职者来说都是很有诱惑性的，很少有公司这样来描述他们能够给与的条件；你写出来了，你就占了先机，就有了优先被选择的优势。
修改过的招聘文案到底带来了多大的效果呢？简历数增加了3倍以上，并且简历的质量明显上升，人事部最也终提前一半的时间完成了招聘任务。
学习定位，最终是要学以致用，我们已经开始尝到甜头，要再接再厉，用定位方法继续优化内部的运营管理。
由于本人非专业HR和专业文案出身，在招聘文案编写上还有很多的不足，请各位看官莫笑话，谢谢。
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