一场关于聚焦的唇枪舌战，梁文道老师还开了书单

8月28日，在一个非黑即白的场地，一场关于聚焦的唇枪舌战如期举行！有潘轲老师关于“为什么要聚焦”的分享，有定位界“扫地僧”程花匠的高纬度思维和金句，有梁文道老师的书单和视频寄语，还有沈董的聚焦战略和实操细节的剖析，更有一块块的砖头灰来灰去…… 好吧，且容我们娓娓道来。

上午，首先是潘轲老师的分享：为什么要聚焦？

逐二兔者不得其一。潘老师从孔子的一句老话导出了为什么要聚焦的道理。

然后，潘老师从心智市场的认知战和物理市场的事实战关系讲解了聚焦的原理。从而导出了为什么要聚焦的四个原因：

1、顾客的心智容易丧失焦点。一个品牌代表的概念越多，越容易失去焦点。

2、企业的资源有限。不管你是大企业还是小企业，每一个企业的资源都是有限的。

3、领导者的精力有限。你认为你的精力是无限的吗？

4、拥有焦点让传播事半功倍。

然后，潘老师就怎么样进行聚焦整理出了聚焦四要和聚焦的三点启示：

聚焦四要：

1、明确定位——确定方向

2、集中配称——统一资源方向

3、饱和传播——强化认知

4、持之以恒——时间

聚焦的三点启示：

1、满足什么需求：先满足强需求，再考虑一般需求，忽略弱需求。

2、解决哪个问题：抓住主要矛盾，忽略次要矛盾。

3、品牌从哪里起步：先区域市场，再全国市场，再国际市场。

最后，潘老师从切入焦点的七个心智视角讲述了怎么样进行聚焦，怎么样强化认知的方法。

得出结论：聚焦事半功倍，不聚焦事倍功半。

潘轲老师1个小时的分享内容是摘自他【细化定位】的课程内容，深入浅出地简述了为什么要聚焦，连在场的几位定位资深学者也表示受益匪浅。“越深入 越宽阔”，潘老师的金句也后面的活动中不停被同学们重复，连定位实践大咖程花匠也听得聚精会神。

（程花匠的笔记）

接着，就是程花匠的分享了。程花匠是以为定位圈子中的实战大咖，也是众多定位学员的偶像，李光恪同学就是程花匠的铁粉之一。他说上回错过在佛山关于品牌名的探讨活动，这次怎么也不能错过。

程花匠从读《定位》这本书讲起，要怎么样先把书读厚，然后再把书读薄。而他自己，则是把《定位》读成了两个要点：

1、要做第一。

2、要有好名字。

学习定位已久的大家，你们懂了么？

然后，程花匠指出：聚焦是解决问题之道。程花匠从人类社会的发展以及“社会分工”越来越细的趋势，强调了聚焦这一工具在社会发展中的通用性，以及在心智认知中的必然性。越聚焦，社会效率越高，人也越轻松，利润也越高。

程花匠本身就是聚焦的受益者，他还分享了他从500多种花卉聚焦到一种花卉的过程和经历，过程是痛苦与矛盾的，但结果是幸福的。实现60%的净利润，难道不幸福吗？盘子同学也补充，这是操种花的心，赚白粉的钱。聚焦，就有这么大的威力。

828是个好日子，因为这一天恰恰又是odbo创始人许帮主的生日，各地的定位学员都通过视频发来了祝福。生日快乐歌唱响了整个会场，当然还少不了一个很符合帮主气质的“榴芒”蛋糕，气氛到了最热烈的时候。

一个好活动，当然少不了购物环节！午餐后，是odbo内购会。大家在odbo的奥特莱斯进行试穿和选购，以及体验这个品牌所能带来的与众不同的感觉。

下午时段，更是高潮迭起。

这个关于聚焦的研讨会，其实也是火种定位学会odbo读书分会的启动仪式。火种定位学会创始人盘子同学简述了他学定位5年的经历和认知上的变化。又结合了他考察以色列创新文化的经历和对犹太人文化的学习的成果，分析了阅读的重要性。因为阅读很重要，也因为企业家们可留出来的阅读时间不多，为了让大家能在有限的时间内读到好书，盘子同学特地邀请了梁文道老师为企业家们开一个能让大家脑洞大开且培养阅读兴趣的书单。书单在现场公布，梁文道老师还特地通过视频的方式发来了寄语，希望大家能在阅读的过程中享受到脑洞大开的乐趣。

梁文道老师推荐给企业家们的书单：

（点开图片可见清晰大图）

随后，潘老师又讲解了品牌聚焦之后应该如何做传播。其中包括了品牌如何做定位式品牌传播以及该怎么样使用“不额外花钱的媒介”、“要花小钱的媒介”和“要花大钱的媒介”。很多企业家觉得自己缺少资源，无法进行定位传播，殊不知，在每个品牌的身边，有很多不需额外花钱的资源可以利用，但几乎被99%的企业家忽略了。这个环节，潘老师的分享让大家又一次脑洞大开。

接着，砖头已经烧成，进入了重点的环节。

odbo执行董事沈董仔细介绍了odbo品牌的发展过程以及开始聚焦黑白的战略规划。为了把兵力集中在黑白服饰，odbo先后砍掉彩妆、M.N.两个还能带来不菲利润系列，这不但考验了创始人和团队的战略眼光，更是考验了他们的魄力。同学们用热烈的掌声为odbo的魄力点了无数个赞。

确定了聚焦黑白服饰的战略方向后，odbo团队还制定了未来5年的发展计划，并由沈董和刘总在现场跟大家做了分享。接着就进入了最最最“血腥残暴”的拍砖时刻了。

首先拍砖的是定位资深学员、天问定位学会理事林伟生。

林总提出，odbo的“竞争对手”不明确，会导致无法进入“竞争性的心智认知”。品牌在发展过程中，一定要有明确的竞争对手。只有确立对手了，品牌才能有机会进入消费者的心智。

接着抡起砖头的是硕果投资的董事长闵志坚，闵董很直接的指出，林总的砖头太温柔了，拍砖就是要狠。Odbo黑白定位的阐述依然不清晰，没有找到“消费者选择odbo而不选择其他品牌”的理由。重点强调了品牌在心智认知中的品类属性和品类表达的重要性，没有形成选择理由的聚焦不是高水平的聚焦。

然而，让闵董没想到的是临时申请拍砖权的李光恪同学拍得比他还狠。李光恪同学狠狠地指出了odbo的5年规划中存在的主要问题，一点不留情面。他认为odbo今年就只要解决两个问题：一是确立定位。二是建立配称一致性。至于目标，则是定位确立了，就应该全力以赴。而第二年的目标，应该根据第一年的成果确定。

大家拍砖真的是毫不留情，当时盘子同学一直关注许帮主和沈董的表情。说实话，对于他们的肚量和认真、谦虚的态度，让大家佩服得五体投地。同学们拍得这么狠，一点都不留情面；可许帮主和沈董都虚心接受，且认真的在做记录。这种氛围也就是定位圈子独有了，真是太难得了。

最后是点评环节，程花匠进行了点评。他指出odbo在激烈的服装红海中，还能有这么好的成绩，已经非常不容易。他把自己在内购会上的感触作了分享，也提出了消费者有时候性别不分的机会点。并指出整个odbo品牌在许帮主的带领下已经有了特立独行的基因。下一步，就是要找准竞争对手，梳理清楚定位，围绕定位进行运营配称活动，一定会有一个很好的未来。程花匠一整天的发言中金句不断，包括这句 “一个品牌经过17年依然屹立不倒，肯定有他的原因。特立独行的设计，过百亿的销售额，即使买的人都是神经病，也证明odbo做对了……”

程花匠点评结束后，潘轲老师也给了四点建议：

1、odbo在物理市场上初步实现了聚焦，但在心智市场上做的工作还不够；诉求的“黑白”服饰，只是物理层面的品类，不是心智层面的品类。要研究“黑白服装”有没有成为心智品类的可能性。

2、odbo定位明确之后，把品类或特性上升到亚文化层面，才能提升品牌势能，聚集更多粉丝。

3、odbo在颜色上做了减法，在面料和版型设计上做了很多加法，只有把做了加法的地方让更多潜在顾客知道，才能在心智中建立真正的认知优势。

4、要把更多能体现odbo特色的服装放在店面核心区域。

除了以上内容，活动过程中还有莫正菊、何一山、谢哲、陈卓鹏等十来位同学都提出了问题和很有建设性的意见，odbo的高层也都表示这场活动让他们受益匪浅。

晚餐更是延续了火种定位学会一贯的腐败作风，蒸汽火锅海鲜大餐，加上红酒、XO，从7点到10点，中间还发生各种小故事，许帮主还透露了隐藏在他和沈董心中多时的小秘密……

毫无保留的干货、不留情面的砖头，还有畅快淋漓地吃肉喝酒，既学术又腐败，这估计只有火种才有了！

想加入火种定位学会吗？可以从潘轲老师的【细化定位】课程开始，扫描下面的二维码可以了解详情。