有位定位同学，出了一款好产品，能给漆面提供较长时间的保护。长效，这是个不错的定位，但海报一出来却挨了不少砖头。砖头是什么样子，你很快能够看到，更值得思考的是“为什么我们难以站在顾客的角度看自己呢”。
首先，要先弘扬一下我朝的优良作风，就是在拍砖之前先来一个“大写的肯定”。值得肯定的是绿妞团队还是能学以致用的，之前在群里也说过他们的问题，但很快他们就有了改进的动作，后来他们上了东哥的课，又有了提升。进步在哪里呢？一开始他们要推两个业务（两个品牌），一个是绿妞上门美车的服务，一个是靓车晶的漆面保护产品。但现在，他们改了，聚焦了，这是值得肯定的。肯定完后，大家都能猜到接下来要说的就是“但是”……
没错，这里要说11个问题，一张小小海报带来的11个问题，温柔一点说是11个可以改进的地方！
1、品牌名
很明显可以看出“绿妞”想占据的特性是“长效”，这是不错的思路（如果这个特性没有被占据的话）。有了这个方向，我们就来说说第一个问题。
品牌名，漆面保护这种产品怎么说也算是有点科技含量的东西，“绿妞”这样一个品牌所带来的感觉能不能HOLD住呢？显然是很困难的，所以盘子同学第一个建议是改一个有科技感的品牌名。 改名可能会涉及到之前的一些投入啊，情感啊…… 案主自己衡量咯。
2、品类名
靓车晶这个品类名，体现的是“靓”，没有“长效”的感觉。为了更高效抢占心智，品类名最好也改一下，一定要体现“长效”。甚至可以简单粗暴的叫做“长效膜”。如果是因为注册了“靓车晶”，而不愿意改，那就更不应该了，品类名一定要通用，一定要大家一起用。
3、品类的描述
“新一代漆面长效保护技术”，这句话看起来突兀且多余，对吗？因为有了靓车晶这么一个莫名其妙的品类名，所以必须加这句话来解释，这就产生了多余的动作。别忘记了，要让差异化进入心智，传播的内容越少越好，少即是多。
4、定价
价格是4P中最为重要的1P，价格的问题是很值得考究的。我家楼下的汽车美容店，在推广两种漆面保护产品，有一种高端的起步价在10000元左右，贵的接近30000元，低端那种最便宜也5000多元。而“绿妞”号称是新一代、长效的，只卖3999元，就有点便宜到不科学了。到底靓车晶要取代的是镀膜，还是打蜡？这可以想清楚了。个人认为，定价应该可以再定高一点，然后提高服务质量，比如送几次上门的车内消毒……
5、视觉锤
2个小瓶子，是药瓶吗？看起来跟药店里卖的2元一瓶的维B差不多。实属画蛇添足啊。
6、广告内容1
“建议24-36个月镀一次”这种话，留给售后就好了，消费者最怕就是隐藏收费了。
7、广告内容2
“每次镀3层材料”，或许这样能告诉消费者你为什么长效，但最好等消费者问了才说。
8、广告内容3
“S镀靓车晶至尊版”，至尊版，我们或许能懂吧，但“S镀”是神马啊？
9、广告内容4
海报最显眼的居然是“至尊版”3个字，最显眼应该是能吸引消费者继续往下看的东西，如果这样几个字有效的话，竞争对手写“超级至尊版”岂不是一下子把你干掉了？
接着，还要说两点很重要，但是海报上没有的。
10、广告语
抢人眼球的东西，如果是一句广告语，那就要问问自己：如果程花匠来写，他会怎么写？怎么样写才能造成冲突，让消费者愿意进一步了解甚至掏钱买单。
11、竞争导向
如潘老师在群里说的：“没有竞争导向”。这个灰常核心的问题留给潘老师在课堂上解答吧，写了这么长不做点广告对不起自己啊。欢迎报名参加本月18-19日两天的细化定位课程。把定位知识点细化，学了就能用！
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在补充一点与定位无关的建议：
12、如何锁定顾客
如何“锁定顾客”，这点永远值得思考，这种东西不是高频消费品，更要想尽办法。可以参考第4点关于价格建议的内容，送几次上门做车内消毒或其他服务，跟顾客保持长期“联系”，当然不是要去强行推销什么，用点小策略让客人多做些转介绍那就完美了。低频消费品，要让顾客再来消费估计是猴年马月的事，让他们帮忙做点口碑传播更为实际。
至于海报的设计，找火种定位学会的千倍姑娘和阿哲同学吧，他们更专业！
最后说明：
没经调研，只能根据海报上的内容拍砖，或许有说得不对的地方，请案主和各位看官多多包涵。
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