创业成功率低的原因终于找到了！

    许多年轻人，在比尔·盖茨、扎克伯格、马云、雷军、刘强东等大咖 们的创业成功故事的指引下，怀揣着巨大梦想，开启了创业之路。但是理想很丰满，现实太骨感。大批大批的年轻人，摔死在创业路上。创业的成功率太低太低了。这根本不正常。除了给创业者本人造成了巨大的伤害，也让创业者家庭及社会财富蒙受巨大损失。

    那创业失败的原因到底是什么呢？让我来给大家揭秘吧！

一、刻舟求剑，盲目学习

    首先，一个年轻人创业，如果不愿意学习，那失败了活该。但是事实是许多年轻人手不释卷、夜以继日、四处上培训。然并卵。为何？你可能正掉在别人挖的坑里。你所学习的成功故事，可能是别人精心准备的一份公关稿。所谓公关，简单点说，就是让别人说自己好。

    你看了大量的名人传记、企业发展史、品牌故事。你发现没有，看完后，你会对主人公好佩服好佩服。

什么洛杉矶早上4点的天空，

什么从身无分文到亿万富翁，

什么力排众议艰难决定，

什么巨大灾难后绝地反击，

什么极致得让顾客尖叫，

什么死磕到底永不言败，

什么巨富之后生活简朴，

什么乐善好施，

什么虚怀若谷纳谏如流，

什么比你聪明的人比你还努力，

什么谁谁谁的作息时间表，

什么谁谁谁独自搭地铁，

等等等等

    是不是似曾相识？如果你真以为，他们的成功是这么来的，那我告诉你，城里套路深，赶紧回农村，农村你也躲不了，肯定把你剥光喽。

    这也难怪噢，因为我们从一出生，刚学习开始，就没有过质疑的概念。从小在家，你说一个事，别人问，你怎么知道的？你会充满底气地说，爸爸说的、妈妈说的。上学后，你会说，老师说的。后来你又会说，书上说的。现在你可能会说，新闻里说的，网上说的。

    在这个光怪陆离的世界里，你以这样的方式思考，如果你只是一个得过且过的屌丝一枚，倒也无所谓。但是，你还要创业，不失败才怪呢。你努力照着偶像的路子走。

你发现李嘉诚做塑料花起了家，于是你也做起了塑料花。

你发现马云、马化腾做互联网发了财，并且互联网业的新贵还有一大批。于是你就积极投身互联网行业，觉得天下大势在此，顺之者昌 逆之者亡。自己一下子站在了时代的风口浪尖上，成为了时代的弄潮儿。

你觉得王健林果敢坚毅，力排众议做出非凡决策，于是你对身边的凡夫俗子的指指点点嗤之以鼻。

你认为，刘强东不要利润，以最快的速度抢占市场，快意恩仇，于是你对眼前利润不管不顾。

    其实只要你愿意，你现在的所做所为，都能在名人那里找到支持的证据。而你又会发现，无论哪个成功人士的所做所为，你根本就做不到。你越模仿，就会越觉得他伟大。后来发现，他可能根本就不是人，定是天上某个星宿下凡，拥有非凡的神力。最后你只能说，臣妾做不到啊！

    稻盛和夫说，我必须比任何人都更努力。听了这话，你的崇拜之情是不是已经如绵绵江水滔滔不绝了？照我说，这就是句牛逼大话。你连个做米饭团子的努力都不如？

    如果你照着这话去做，你准会夭寿的。真真地，出师未捷身先死。

    你把人家的美颜照当本人。把卖家秀当买家秀。

    那我只能说你，是很傻很天真啊！

    所以创业失败的第一条原因，就是你会把别人过去的经验拿到现在来用，刻舟求剑。把别人用来宣传的公关内容，当做创业真相来模仿。没有思辨的能力，更不用提举一反三。

二、你不明白创业的本质是什么

    创业的本质是什么？是要做不同的事，而不是更好的事。

    如果你想的都是我要比那谁谁谁做的更好。那你就是把自己放在火上烤。别人的汽车油耗是6升，我要做就把油耗做到0.6以下。别人的车卖10万，我的必须是5千。别人的保修5万公里，我的100万。别人的装修每平方米2000元，时间半年。我们的333元，10天，质量，必须比他好！必须、绝对、一定疾速地秒杀一切竞争对手，雄霸市场，上市扩张。你是不是觉得这套路有点眼熟？在《某品战略》里是不是处处都是？

    人家某刀写的是公关稿，以出书的方式对外发表，本来是说给要买手机、要装修等等的潜在客户听的。你一个创业者，不明就里，就要去模仿。你还真以为，某米手机做的比苹果还牛了？你再这么很傻很天真，快点洗洗睡吧。

    成功者之所以成功，是因为做了一件不同的事，而恰巧做出后又能被别人认可。因为没有人和他比较价格，所以可以多赚许多钱。又用多赚的钱，掩盖了许多每个凡人都有的缺点，什么不会用人，什么不会算账（老干妈），好玩（史玉柱、王石）等等等等。

    而这些所谓的成功人士，绝大部分都不知道自己是如何成功的，身边围了一大堆马屁精，天天给他说，他是如何如何的伟光正，时间久了，谎言说了一千遍就成了真理。何况他一个普通人，自己当然也慢慢觉得自己不同凡响起来，甚至觉得自己真是天生奇才，什么星下凡一般。就是这些人，一旦去做和别人相同的事，你就会发现，他（她）还真是天使下凡，就是脸先着地了。

    董大姐的手机谁在用？春兰的汽车有谁在开？恒大的冰泉，喝了多少？霸王凉茶呢？这样的例子举不胜举。同一个人，在一穷二白时，创造了辉煌成就。在拥有了巨大资源后，却败得一踏糊涂。创业者如果还想这么“创业”，可以说，你这是在犯罪，是谋财害命（很认真地筹划着）。杀了自己的时间（组成生命的材料），别人的时间和金钱。

    那什么样的事，是不同的事呢？简单点说，就是你提供的产品或服务顾客不太方便和别人提供的产品或服务比较价格。比如牛肉和猪肉的价格，剪发和洗头的价格，皮鞋和牛皮的价格，有些是有一定关联，有些是在一部分顾客的想法上有一定关联。比如麦当劳和真功夫。有些人就会拿来比较，而有些人根本不会比较。有的人就是坚决不吃洋快餐，认为是垃圾食品。

    如果你提供的产品或服务几乎所有的顾客都会拿来和其他人提供的产品或服务比比价格，那就危险了。比如，昆仑山矿泉水，无论如何说，我不是普通的水，而顾客就是把它和农夫山泉、怡宝、依云放一起比。这由顾客说了算，企业说了不算。顾客会拿加多宝和王老吉比，但大多不会拿加多宝和昆仑山比。

    今天要说的是创业失败的原因。如何才能做出让顾客认可的不同，就不展开了。

三、你没读明白历史

    我们常说，历史经验值得注意。以史为鉴，可以知兴替。但是，你看的是历史吗？不逗了，你看的是演义。历史已经成了任人打扮的小姑娘。

    有的人可能还认为自己是50万年前的北京人的后代呢。看看台湾的历史书，看看日本的历史书，看看韩国的历史书，看看朝鲜的历史书，看看越南的历史书，对同一件事，都是怎么说的。历史的亲历者还活的好好的，历史书上就已经根据各自的需要想怎么写就怎么写了。那几千年前的事，你还当个真？你还把它们当镜子来研究兴哀的原因。那我又要说你，拿着美图找对象了，千万别让真人给吓着。

    本来历史呢，就是应该告诉我们以前发生了什么。但写书的偏不按这套路来，因为他们习惯了写演义、小说。他们是文学家。什么轰轰烈烈的农民起义，什么腐朽堕落的封建王朝，残酷的某某，壮烈的什么，不幸怎么样了。有事说事，你都先把结论下完了，我们再看，总觉得有点像吃屎。已经被别人吃过消化过了，又排出来了，真的很恶心。所以纠结于历史的细节，就像研究吃的屎多少度味道最佳一样，只会更恶心。

    那要怎么办？跳出来，看大概，看脉络，看人性。

    其实现代人和古代人相比，智力水平相差不大。非洲现在还有原始部落，但非洲黑人的后代已经做美国总统了。智力没差别的人，生产力水平，可以有10倍、100倍、1000倍、10000倍以上的区别。我想无论如何用努力都是不能解释其中的原因的。所以说，你和首富的距离用努力是达不到的。他的财富是你的10万倍，他不可能比你多干10万倍。所以唯一的解释只能是，他的干法和你不同。就好比，你用两条腿跑，人家是坐飞机跑。他跑一天的路，让你一辈子也追不上。

    人类历史上一共只有两次革命性的大变化。（借用一下，历史学家的说法，）一次是从奴隶社会向封建社会转变，一次是从封建社会向资本主义社会转变。 而现在我们还依然处于第二次转变中。

    除此之外，不管怎样折腾，都是在原地踏步走。这样的两次转变，不管各国的历史学家如何描述，总要有所介绍。因为它们是如此的不同，就像鸡蛋变成了鸡，鸡变成了肯德基。

    第一次的转变解决了个体劳动积极性的问题，把人真正当做人来使用，不仅用了人的体能，也用了人的智能。使人超过了牛，而不是让人和牛通过比力气来决定选择留下牛还是留下人。

    第二次的转变，正是解决人类最重要的一个资源（大脑智能）的浪费问题。人的智能是人之所以是万物之灵长的最根本依靠，以前稍加利用，就让人类雄霸地球。但是，存在巨大的浪费，主要是没有有效的社会分工，一个人干的事情太多，每样都无法深入研究。而如果不干这么多种事，需求的多样化又无法满足。所以一直陷在这个死局中几千年出不来。而现在终于找到了解决方案，就是通过市场经济，通过物流贸易交换的方式。

    所以说，一个社会你看它的发达程度，就看它社会分工有多细，一个行业也一样。你要想发达，就必须在细分市场上不停深挖，而不是退回到封建社会搞小而全。这就是从历屎中找到的营养成分。真的好难的。所以创业失败的第三个原因就是，你根本不懂历史，还在做古人做的事，而别人已经坐飞机跑了。

四、你不了解现状

    当今世界，人类在第二次大转变的滚滚大潮中，尝到了巨大的甜头，这样的转变已经是任何人也阻挡不了的了，哪怕由此带来人类灭绝也阻挡不了了。（不是危言耸听，不出300年，科技会让一个小学生，轻易造出氢弹。那时砸烂地球，和现在砸烂你家的玻璃一样容易）

    而物质财富的满足会变得轻而易举，比如，制造轿车的工时一直在下降，以后一个人造轿车就可以满足全世界人使用。一个人种的粮食可以让全世界人吃饱吃好。人类社会将第一次从短缺时代进入过剩时代。这种过剩不仅仅是哪一方面的过剩，而是全面的立体的过剩。所有需求都会被立即满足，并且超过需求本身。

    如果你想以满足需求来创造顾客，你会发现，你根本排不上号。哪怕是你自己开发创造出了某个需求，一觉醒来，你就会发现，一大堆不守规矩的人跑在你前面插队，把你挤在一边。而这就是现状，你不了解，就必须得靠边站。

五、你根本不了解人

    人类社会经过两次巨大飞跃，已经走到了物质极其丰富的今天。但是作为个体的人，和原始人比并没有多大的变化。把刚出生的美国总统的儿子，弄回非洲的原始部落，我估计他当上酋长的机会都不大。人类的基因中，对危险、饥荒等依然保持着原始的警觉。

    大概总结一下，人脑有如下几个特点。

1、容量有限

    一个正常人，脑子里大约能装5000个词。除了爸爸、妈妈、老婆、孩子、亲朋好友、房子、车子、太阳、月亮、小狗、小猫、萝卜、白菜等等等等之外，留给品牌的平均还有128个词的位置。而现在已在国家工商总局注册的商标数为1237.6万件（2016年底止）。都在排队等候进入我们的大脑，但要先替换掉原本的128个词中的一个。你认为你可以替换下谁呢？奔驰？宝马？可口可乐？海飞丝？格力？还是王老吉？胜算大吗？

2、害怕落单

    因为人在进化的过程中，落了单的都早死了，现在的我们都是抱团的人的后代。理性分析，抱团做的一件事哪怕死亡率更高，你也更愿意抱团，或者说，跟着大部队走。

3、长期处于感性和理性之间

    没有人能做到真正理性，也没有所谓的真正的理性。所有的事实，都是每个人各自的认知。你以为的世界，就是你的世界。

4、害怕改变

    改变意味着不确定性。在生存是第一要务的环境下，一次改变就增加一次风险。

    还有好多规律，就不多说了。因为大脑容量有限，说多了你也记不住。

    但就这几个特点，你知道吗？你会利用吗？

    所以说，别再瞎听别人忽悠，跑去创什么业了。随便一个坑，你这辈子都爬不出来。就我说的这些坑，你准备怎么爬？洗洗睡吧，乖。