前段时间，傅盛的一篇文章《绝境当中的核心武器，是认知而不是资源》很是火了一把。但是许多人还是感叹，道理懂了一火车，事业还是原地踏步。特别是许多学了定位的朋友，更是会无限感慨，定位确实是创业的大杀器。但许多不懂定位，赤裸裸违背定位的企业还在嚣张地活着，而我等手握倚天屠龙的神一般的战士，还被别人当屌丝耍。世事不公到如此地步，还能再残酷些吗？
且慢，各位暂时定位屌丝们。今天让我来告诉你们一个空手套白狼的法门。
翻遍定位系列丛书，发现都是高大上的案例，并且反复强调，要有资源，一个概念再好，没有资源是没办法打入潜在消费者的心智的。仿佛穷屌丝根本不配玩定位。但许多大企业、大品牌也都是一部穷屌丝的逆袭史。他们玩得，为何懂了定位的反而玩不得？
下面就是具体方法。
一、思想上弄明白，真正的资源是什么
如果你连这个都不知道。说明你根本不懂定位。赶紧别往下看了，我和你说不着。心智资源，才是真正最宝贵的资源。学定位的人不是经常会说不懂定位的人不知道心智资源的重要性吗？他们不懂，你懂。这就对了嘛。并且现在是绝大部分人都不懂。那你说，这里面没有机会呢？你要的东西，摆在那里没人要，那你就去要。矛盾论中说，要善于抓主要矛盾，主要矛盾解决了，次要矛盾可能不用解决自己就没了。那我们在没有资源的情况下，更要抓最主要的矛盾。当然，抓之前，要先找到它。那就是“心智资源”。
二、弄清楚竞争的基本单位是什么
当然是品牌。就是用品牌去抢潜在客户的心智资源。如果这条你又不知道。活该你一辈子是个穷屌丝。试想一下，如果可口可乐即便到今天也是一分钱没赚，而是把钱都用去不停地去做公关、砸广告了，账面上没有任何赢余，甚至还在亏损，可口可乐这个品牌有没有价值？京东这些年也是一直亏钱，但京东的市值却一直在飙升。为什么？以后任何企业，品牌都将是最重要的资产，没有之一。
三、用定位的思想去寻找机会
什么样的机会？当然是有品类无品牌，有物理市场，无心智市场。许多企业一直在出售产品，或者也可能有个“优乐美”式的蹩脚名字，但是他的名字，根本没有占据客户的大脑，所以决不能称之为品牌。各级顾客在每次选择此类商品的时候，一直犯蒙，许多时候，一级批发商知道，二级不知道，二级知道，终端客户不知道。有的公司，特别害羞，把商标以最大的努力弄的小一点、少一点。就是怕别人万一看见了、记住了。而这些都是你的机会。各行各业，这样的例子举不胜举。你买枕头知道要买什么牌子吗？馒头呢？窗帘呢？计算器呢？铝梯、花卉、男士袜子、等等等等。只要你仔细去观察，你就会发现数不胜数，这就是目前的中国企业绝大多数还没有进入定位经营留给你的机会。但是要特别注意，不管机会有多少，你只能根据你自己的兴趣、经历、机缘等，抓其中一个。因为你目前还是屌丝。切记！！！
四、选择好了目标，接下来就是进攻了
首先，根据目标的特性，起一个好名字，注册一个属于你自己的商标。这一点太重要了，一个好名字，在抢占顾客心智资源的战斗中，抵得上千军万马。因为你没有千军万马，没有资源，这就是你的核心竞争力。很可能你的进攻目标，就是因为没有好名字，一直无法进入顾客的心智，才把机会留给了你的。关于什么是好名字，可仔细研究程德星《你的名字值多少分？》一文。或可向程德星本尊请教。现在个人可以个体工商户的名义注册属于个人的商标，非常简单。
其次，进入目标内部。以打工身份进入，尽可能多的了解产品的生产工艺流程，销售渠道，等原有信息。仔细分析寻找更准的目标。比如哪个是主流品项？产品供应有没有什么周期性？顾客的最大痛点是什么？产品质量稳定吗？影响质量的因素有哪些？还有哪些企业有同类产品？了解好这些后，主动请缨去做低薪高提成的业务人员。进一步摸清销售渠道的一系列问题。
然后，大戏开场。先辞职，然后继续帮原公司销售。但是要和老板谈，你要用你的名字来销售。把你设计好的新商标，贴在产品上。好的名字加好的设计，就是很好的广告。是性价比超高的广告。可能你最担心，对方不同意。这是问题的关键。难度比你想象的要小的多。因为不重视品牌，不知道心智资源为何物的老板。最重视的是销量、利润、回款等等现实的可见的利益。这些利益往他们眼前一放，就像狗见了骨头，色狼看到大咪咪。什么都忘了。相信我，你一试就明白了。这就是不同认知层次的人的本质区别。
结果，你用你的商标，清晰标明利益点（广告语、信任状等）迅速抢占顾客的空白的心智资源。因为顾客如果在某类产品的消费上没有已知的品牌，心里会特别没有安全感，这时会主动记忆一个可靠的品牌。而这时的你，等于做了个顺水人情。以一个最好记、最贴切的名字，牢牢抓住顾客的心。利益点清晰，信任状明了。一下子把你的商标变成了在顾客大脑中注册的品牌。
最终实现屌丝大逆袭，成功地把原来的老板变成了你的供应商，坐享品牌溢价之利。
空手套白狼，搞定！
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