2017年4月6日,火种定位学会广州分会举办了第一场分享活动-《精益创业》分享会。深圳分会、佛山分会、潮人交流群的部分同学从各地前往学习与讨论。
本期分享嘉宾:
分享嘉宾:大明老师
连续创业者;
精益创业探索者与倡导者;
华为高级工程师;专职pm;
迅雷高级产品经理;产品数据分析专家;
火眼作业创始人,成功经历三轮融资,累计3000万。
以下是火种定位学会佛山分会同学李晚华先生活动后的学习感想:
火种的活动向来干货满满,只可惜本人不常在深圳,每次只能在活动后通过大家的分享望梅止渴。本期活动在番禺举行,并且是我期待已久的精益创业课程,十分想听实践大咖大明老师的经验分享。亲临学习,果然名不虚传,收获良多!
大明老师的分享主题是《精益&定位》!听讲后便觉得:定位如中医,精益如西医。
《定位》如中医,是给创业把脉的。望闻问切后便知病因,对症就下药,具体哪味药何功效?不细说明!所以学定位的同学初期都会存在一个问题:一学就用,一用就错!错了不知道怎么改,有些企业始终不得其法。
《精益创业》犹如西医。生病后,不用摸不用猜,用仪器作精准的检测化验,用数据说话,明确告诉你那儿出了偏差。《精益创业》的方法就是在创业过程中利用模型和数据不断地识别偏差,控制偏差,科学决策。
对于学定位的学友来说,两个知识系统的结合,可能更有助于决策。
什么是精益
精益创业:什么是精益?我的定义就是精准调整和利益最大化。因为现在竞争太激烈,竞争环境变化太快。而企业发展一定有一定的偏差,偏差如果不及时进行精准调整,就可能偏差很远,损失无法挽回。大明老师来自互联网行业,行业属性就是变化快,有的产品生命周期只有两三个月,能不能收回成本和实现盈利就这三个月。这种速度相对传统行业来说,变化真的是天上一天,地下十年,三个月经历一个品类或者一个品牌的生死,参与这种竞争惨烈到什么程度,参与竞争的人是什么样的人,竞争是怎么展开的,过程怎么控制的,成果怎么实现,没听大明老师的课之前真的没有概念。听完课很惊讶,我们做决策有时候就是凭感觉拍脑袋,互联网行业完全进入数据,模型精准计算时代,即时调整,减少损失,精准投入,增加收益。如可口可乐投了那么多广告,学过定位的都知道是为品牌护航,但是护航要投多少钱,怎么投,投哪个市场,大明老师宁愿相信他们是有精准数据的,算出来一块钱在哪里投,什么时间投,投入产出比是最高的。所以,我虽然无法掌握这些模型和算法,但是我知道这是存在的,仅仅是发生在我认知之外的。
创新者的窘境有这么个概念,生物学家有生之年要研究一个完整生物生命周期的变化,一般会选择一种生物最好从生到死就经历几个小时或者一天,而不是选择研究一只乌龟,这种生物短短的几个小时你就能研究生物从生到死全过程的数据。而这个从生到死的数据,对研究乌龟和人类等其他生命周期长的生物,是有借鉴意义的。我觉得大明老师研究的出的成果就有这个意思,互联网快速起落的过程,得出的一些科学计量方法和工具能更精准的实现投入产出比,这对其他行业是有非常重要的借鉴意义。
精益创业不得不谈创业
大明老师开篇就谈了创业心理周期曲线:
第一阶段:创业总是在非理性的兴奋中开始的,感觉自己发现了金矿还想藏着怕别人知道。然后期望和事实之间存在巨大的差异造成心理落差,发现原来想错了或者想偏了。
第二阶段:非理性的悲观。这个阶段大家心灰意冷,矛盾重重,不挣钱了大家脸就红了。大部分创业公司倒在这个阶段。
第三阶段:理性悲观阶段。理性悲观阶段 如果能成功渡过第二阶段阶段,这个阶段就会冷静下来发现问题,面对问题,解决问题。
第四阶段:理性乐观阶段。这个阶段发现一个个问题顺利解决,你会感到很开心满足。
创业为什么会失败?
创业时的期望和事实之间,往往有致命的偏差,其实创业不光会失败,而且失败率很高。这些致命的偏差,如创业者夸大价值主张或定位,高估产品的魅力,高估客户比列,高估客户忠诚度,高估用户生命周期。这些偏差几乎是每个创业者创业伊始都犯过的错误,大明老师给了明确的描述,每个错误都给出验证的方法,正确的打开方式。
举例说明:
错误方法:高估产品的魅力。
常犯错误:来的都是客。
需要验证:真正感兴趣的潜在客户比例,潜在客户的获取成本,体验成本。
正确的打开方式:来的用户里面,真正感兴趣的有多少比率。
最后得出结论,大部分的创业都是乐观提出项目,猛冲猛打,全无过程记录,最后做对了继续做,做不了就宣布失败,整个过程处于混沌黑盒状态。
可续的创业是假设项目可行,进行记录各过程,分层积计量,数据决策。最后决定是继续调整还是尽早转型,整个过程清晰可控,我们称之为白盒测试。
创业应该怎么展开?
大明老师提出一个精益创业的执行模型。其中一个概念我觉得非常重要,就是任何决定做的项目都只是一个有待验证的假设,您要验证的最多是一个值得去验证的假设,而不是事实。为了验证这个假设,以最小代价开发出相对应的产品,快速验证为原则,验证的过程通过数据和度量反复记录,最后得出是否要转型还是坚持。如果假设价值得到验证,模型确认,有效增长是最重要的事。大明老师提出了,黏着,病毒,付费,三种驱动力。如果假设价值证明无效,那转型就是最重要的事。
《精准创业》的核心是总结出诸多度量工具和模型和使用经验,这就是:定位为您指明方向,精益方法为您创业保驾护航!
作者介绍:李晚华先生
火种定位学会会员
金尊玉大理石瓷砖出口部总经理
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