4月22日在深圳北大汇丰商学院举行的第十一届中国定位实战论坛，迎来了一位耳熟能详的重磅企业家——分众传媒董事长江南春。在2017福布斯中国富豪榜前50名榜单上，作为北大汇丰定位课程第51期学员的江南春或许是其中最懂战略定位的一位富豪。
定位实战创始人、北大汇丰定位课程主讲师、君智咨询董事长谢伟山培养的6000余名企业家中，江南春是非常独特的一位。江南春给谢伟山留下深刻印象的，不仅仅是他的似乎永远落伍的简朴，“近乎外星人”的勤奋，更令人难忘的是他接触定位后的快速学习能力、痴迷，乃至向企业家群体普及战略定位的热情。
初识定位一触即发
“我最早从事广告业，看了很多书籍之后，我认为我当时已经基本领悟了，但是经过十几年之后重新回到北大汇丰定位中心再学习的时候，我发现很多理解是错的。我觉得北大汇丰定位中心非常鲜活的案例，就在中国，就在你身边发生的，经常接触的这些地方，对于我们本身的启发，就在今天中国独特的商战中”。
江南春表示，美国商战跟中国商战比较大的区别是，美国比较讲创新，中国比较同质化，所以我认为中国更需要定位。在这么多同质化的竞争当中，大家怎么找到自己独特的价值，相对竞争对手如何在消费者心目中取得一个相对的优势，我觉得定位理论在中国不仅没有过时，而且恰好是真正应该发扬光大的时刻。
分众传媒引爆增长的杠杆点有三个：第一，你选择了什么样的目标受众;第二，如何在目标受众中找到精准的位置，使得你跟竞争对手相比取得相对优势;第三，你用什么样最有效的媒体能够在消费者心智中迅速形成心智引爆，把你这个品牌的定位最快速打进消费者心智。
江南春在中国定位实战论坛上的主题演讲言必称定位。而谁能想到，这位俨然定位理论资深专家的江南春与北大汇丰定位课程的接触时间并不长。据谢伟山回忆，与江南春的第一次见面是在2015年。当时，分众传媒从美国股市退市转回国内上市，江南春原本希望召开一个庆典大会，后来他想，“与其花这个钱开庆典大会，不如花这个钱给我们的客户，上顶级专家的课，给客户一个学问”。于是才有了江南春与谢伟山的第一次见面。
当时谢伟山只是建议江南春先去听一下北大汇丰定位中心的三天定位课程。然而令他没有想到的是，江南春竟然迷上了定位，两年间不仅数次前去北大汇丰定位中心听课，而且还把全国各地最好的客户集中起来，在北上广最好的酒店请谢伟山做了数场为期两天的高端定位培训。
谢伟山在2016年春节给江南春送了一套精装版的《定位丛书》。江南春一个春节就看完了整套书，得益于其超强的学习能力，领悟很快。“春节以后，你会发现老江对外的语言变成了以定位为核心的战略性语言”。
由是也开启了分众传媒的定位之路。
定位实战，一日千里
在君智咨询介入之前，江南春一直苦于无法清晰界定分众传媒的核心价值点。
“分众以前叫中国最大的生活圈媒体。我们把北大汇丰定位课程学完之后，认为生活圈媒体其实不对，因为没有说清楚我是谁，因为它太宽泛，你的大脑落不到一个具象的物体。”江南春说。君智咨询认为，随着新媒体的层出不穷以及城市主流人群时间碎片化越来越严重，传统电视媒体和平面媒体都日趋没落，而广告主前几年曾经寄予厚望的新媒体广告平台收效并不明显。如何找到顾客，如何到达主流消费者，就成为广告主最大的痛点。而对于中国4亿城市人口的主流人群而言，电梯是必经之地，电梯代表着四个关键词：主流人群、必经、高频、低干扰这些正是今天引爆品牌最核心也最稀缺的资源——这也正是分众传媒电梯媒体的价值所在。
君智咨询介入后，为分众提出定位于电梯这一核心场景，主诉求“引爆主流，投分众”。 2016年，同年，在传统媒体全年整体营收下滑6%的情况下，分众传媒依然逆势增长18.4%，创造了营业额破百亿，市值逾千亿的辉煌战绩，分众传媒也成为中国第二大传媒集团。
江南春在论坛上表示，“在一个流量为王的时代中，影响发展最深刻的是人心比流量更重要。占据心智，有四个步骤：第一，你如何找到一个差异化定位;第二，你如何抓住一个特定的时间窗口;第三，时间窗口中如何采取饱和攻击;第四，如何一词占领心智。”而这或许正是分众崛起的“商业密码”所在。同样这一商业密码亦可应用于互联网业、消费品业、制造业能各个充满竞争的领域，为顾客提供选择你的理由，与顾客达成有效沟通，减少资源与时间浪费，对企业的生死存亡有着关键的影响。
江南春特别强调了时间窗口的重要性。
“我自己学习过程中发现每一个企业成功都有一个特定的时间窗口。很多技术的领先，商业模式的开创只是为你提供了一个三个月、六个月最多不超过一年的时间窗口”。
“在中国，什么叫第一?第一个打入消费者心智的叫第一，第一个做的从来不叫第一。错失了时间窗口，被竞争对手插入，最后竞争对手成为消费者心智中的第一。一旦竞争对手先入为主，后果就变得非常严重”。
“我很庆幸，分众传媒在一个正确的时间，选择了君智咨询这个正确的伙伴，确立了正确的定位，做对了正确的事”。江南春说。
定位课程，一课千万
作为北大汇丰定位课程第51期学员，江南春纵然百忙也坚持带领企业高管去听北大汇丰定位课程。在本届中国定位实战论坛上，江南春为北大汇丰定位课程做起了“代言人”。
北大汇丰定位课程3天售价高达12万8，单就课程本身而言堪称中国最贵的课程。即使如此，却一席难求。
对此，江南春表示，“在开课之前或许认为这是最昂贵的课程，但是三天上完之后，就会感觉这是最便宜的课程。因为企业家都会算一笔账，如果没有正确的理论指导，企业在运营过程中无谓消耗的成本何其巨大”。
据了解，“北大汇丰定位中心” 2010年底开创了定位学，定位实战创始人、君智咨询董事长谢伟山是全球首位定位课程主讲师。迄今已有6,000多位企业家走进谢伟山老师的定位实战课堂，超过50,000名企业家通过他主导的咨询、培训、同学会、论坛、沙龙、游学等形式接触并学习定位理论，谢伟山老师为中国企业家提供系统、实战性的定位学习。
江南春还提醒企业家，定位知识虽然感觉一学就会，但一干就错。正因如此，“我觉得所有的力量在引爆增长的过程中，很重要的问题是要找到一个独特的支点，这个支点就是你在消费者心智中如何找到一个非常精准的定位。”
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