定位论丛

潘轲:内战与外战,两种有效广告

时间:2017-09-04 17:13:06 | 作者:潘轲 | 来源:顺知定位咨询 | 阅读数:2872
摘要:所有的战争都分为内战和外战,商战也是如此,你知道你应该选择何种战争么?你的广告打的是这种战争吗?

商场即战场,广告战是商战的重要形式。

 

古往今来,所有的战争都可以分为两种:内战和外战;内战是为了“安内”,外战是为了“攘外”。

 

在大竞争时代,真正有效的广告也只有两种:打内战的与打外战的。

 

打内战的广告,就是主要诉求品牌在品类中的领先地位,是为了“安内”;打外战的广告,就是主要诉求品牌所代表品类的(相对于竞争品类的)差异化价值,是为了“攘外”。

 

但并非符合以上特征的广告就一定有效,还要有足够可信度、要足够简单;最重要的是,推出的时机要合适。对于时机的判断,何时该安内,何时该攘外,何时该潜伏待机,是商战中最高层次的艺术。

 

各位企业家朋友,您知道自己品牌的广告,打的是内战还是外战吗?