商场即战场,广告战是商战的重要形式。
古往今来,所有的战争都可以分为两种:内战和外战;内战是为了“安内”,外战是为了“攘外”。
在大竞争时代,真正有效的广告也只有两种:打内战的与打外战的。
打内战的广告,就是主要诉求品牌在品类中的领先地位,是为了“安内”;打外战的广告,就是主要诉求品牌所代表品类的(相对于竞争品类的)差异化价值,是为了“攘外”。
但并非符合以上特征的广告就一定有效,还要有足够可信度、要足够简单;最重要的是,推出的时机要合适。对于时机的判断,何时该安内,何时该攘外,何时该潜伏待机,是商战中最高层次的艺术。
各位企业家朋友,您知道自己品牌的广告,打的是内战还是外战吗?
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