家具行业的未来，得心智者得天下

每年的年尾，家具行业就显得尤为热闹，各家协各厂家的年会，各种商业组织的论坛纷纷上演。各类大咖的总结分享和对未来趋势的预判可谓百家争鸣。其实，总结起来每年的论调无非一句话：总体趋势向好，但各种风险机遇并存。

模式和趋势不是战略

近几年，被提及最多的词是互联网+、全屋定制、家居智能化等等，看似已经摸到了家具行业未来的发展命脉，但是细琢磨，无非是两个字“跟风”。一个品牌的成功如果被冠以某种模式的成功或者迎合了某种趋势，那么跟风者必然趋之若鹜，不久这个成功的品牌也就很快消失在跟风浪潮之下。

回看历史

纵观家具行业30年，跟所有其他行业一样，历史有惊人的一致性！

90年代，家具行业得生产者得天下，只要能生产出家具，不管什么风格，一律供不应求。在那个年代，生产管理和技术工人最吃香。

2000年，光会生产已经行不通了，你得懂设计会包装，家具行业进入形象时代，各种硬装、软装、产品、店铺设计师应运而生，考验的是品牌的店铺和产品设计能力。

2010年，行业蓬勃发展，竞争环境迅速恶化，同质化严重，价格战愈演愈烈，倒逼家具厂商从形象时代进入营销时代，然而营销的4P根本解决不了当下面临的问题，于是乎，行业内催生出了家居培训行业和经销商联盟，一个解决销售的问题，一个解决价格问题。培训行业登上家居舞台，迅速席卷全国，各种名头的培训机构如雨后春笋般冒出来，戴着各种大师、校长、导师的光环，成为家居行业的救命稻草，大家集体陷入了一种癫狂状态，厂家给经销商打鸡血，经销商给导购打鸡血，一年不搞几场培训会就是不入流。同时，经销商联盟所谓的抱团取暖，也演变成了组团打折，各种砍价会团购会蜂拥而至，你参加了没利润，不参加没销量，更加管不了打折对品牌的伤害了。

时至今日，热热闹闹很多年，大家终于明白这些都不是长久之计，然而，敢问路在何方？是要创新模式还是追逐风口？大家又陷入集体的迷茫。

跳出行业看行业

再好的战术也弥补不了战略的缺失，永远不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。当下的家具行业应该回头看看历史，跳出行业看行业，只有方向正确，努力才不会白费。

历史的洪流早已从形象时代跨越到了定位时代，心智资源才是品牌争夺的核心资源，服装行业的劲霸、家电行业的格力、汽车行业的长城、饮料行业的加多宝、滋补行业的东阿阿胶等等，这些成功案例足以告诉你商业成功秘诀，占领顾客心智，获得消费者的首选才是品牌长盛不衰的不二法门。

所幸，家具行业里也有几个凤毛麟角的品牌定位先行者。美克美家以倡导美式生活方式为定位，如今成为美式家具当仁不让的第一品牌，芝华仕专注功能沙发，无人能够撼动其在该领域的地位，大风范专注欧式家具品类，以每一款沙发都彰显男人味的特性迅速崛起，左右和顾家也成为软体沙发领域的两匹马，这些品牌要么已经实践定位理论多年，要么无形中暗合了定位原理，成为了各自品类中第一个吃螃蟹的品牌。当然，暗合定位原理的成功品牌尤其需要注意，一定要研究清楚自己的成功之道，切不可自毁长城。以顾家沙发为例，其大家居战略风险极高，从顾家沙发到顾家家居，两字之差将极有可能拱手让出软体沙发品类的霸主地位，品牌延伸仍然是中国大部分企业无法逾越陷阱。当然，这对左右沙发而言倒是重大利好。

期待未来

家具行业的发展轨迹跟其他行业如出一辙，然而不识庐山真面目，只缘身在此山中。一个千亿级的行业，没有一个过百亿的品牌，这是这个行业的悲哀更是机遇。期待越来越多企业家学习和实践定位理论，抢先进入消费者的心智，占领属于自己的心智资源，成为未来家具行业的王者。