回顾王老吉犯的几次浑

昨天，群里盘子老师放出了几张王老吉凉茶铺子试营业的照片，引发了群里一番议论。

我亦觉好奇。

好奇心之下，我大略回顾了一下，自从王老吉踢开加多宝，收回“王老吉”凉茶品牌后，老王踩的几个雷、犯的几次浑。

今天通过剖析“王老吉VS康师傅”、“王老吉VS云南白药VS霸王”、“王老吉VS可口可乐”，以及文章末尾抛出彩蛋，总共四组案例，看看老王都犯了哪些浑。

王老吉VS康师傅

这回老王花重金在广州繁华地开起来“凉茶铺”，引发不少吃瓜群众围观。（想在网上和微博中搜更多图片，很遗憾截止到目前没有找到）

这次老王忘了初心，忘了当初是怎么成功的了。

老王之所以能够成为时下主流饮品，其核心之一就是巧妙的掩盖了其“药饮”的身份（品类），从而消除掉“是药三分毒”和”伤胃“等的负面认知。从“药饮”这一狭窄品类，跳到饮品这一更广阔的品类（市场）。

老王这次重操旧业，又开起了凉茶铺子，听说还要开全国连锁店。

老王又回归到了“药饮”的品类。

这在认知上，形成了矛盾。王老吉是药还是饮料？

如果是药，下火的功效肯定比饮料好啊。但是“是药三分毒”，不能多喝，起码没有病的时候是不能乱喝的吧。

如果是饮料，下火功效肯定没药好啊。王老吉灌装饮料原来是稀释了的王老吉药？

如果是药，那么老王就面临着与黄振龙、邓老凉茶和耕田公等PK。等于是又竖了不少对手。

王老吉究竟是饮料还是药呢？

王老吉到底是预防上火的，还是治疗上火的？

尼玛，一纠结，就上火！

算了，还是来罐加多宝！

另外，王老吉凉茶铺出售的凉茶非常强调“现泡凉茶”，这又是再强化其药效和口感。是否在暗示：要下火，不要喝灌装王老吉，既不新鲜，又没疗效。

从图片上看，王老吉凉茶铺的现泡凉茶，不止是“去火”，还有“暖”、“清”、“固”、“瘦”……等功效。以后各位看官要改口了：体寒胃寒喝王老吉、清火排毒喝王老吉、固本培元喝王老吉、减肥瘦身喝王老吉……

王老吉成功的另一个核心要素——预防上火的特性被稀释跟黑心店煮稀米汤似的。

这是王老吉坐上的跷跷板——要么王老吉饮料上去，王老吉凉茶铺挂掉；要么加大王老吉凉茶铺推广力度，破坏王老吉饮料的定位，被加多宝窃喜后超越（首先是心智上超越）。

拿康师傅方便面和康师傅私房牛肉面对比说明一下王老吉凉茶和王老吉凉茶铺，可能更容易理解。

康师傅在方便面品类上，是名符其实的霸主。尤其是康师傅红烧牛肉面，超越统一红烧面几条街。所以，名气很大，就有了“顺势而为”，“乘势而上”的康师傅私房牛肉面的面馆。

而消费者看到康师傅，首先想到是方便面。方便面是什么？油炸食品，垃圾食品，便宜货，没营养，不好消化……

消费者可能会想：私房面馆里的面不会是直接煮方便面吧？

面馆的生意能好吗？

王老吉VS云南白药VS霸王

这三家都是很厉害的药企，最起码他们自己就是这样认为的。

王老吉很自豪地说：始于1828。

云南白药自豪地说：国家绝密处方。

霸王不甘示弱地说：俺是中药世家。

为什么云南白药推出创可贴火了，推出牙膏成了，而王老吉回归凉茶铺就不利于王老吉灌装凉茶？

云南白药“国家绝密处方”的招牌确实牛的很，可谓是有历史、有背景，家喻户晓。而王老吉在没有成为“预防上火的饮料”之前，一直是个区域品牌，默默无闻，要想胜出，还得推翻三座大山：是药三分毒、隔夜茶和伤胃。

云南白药创可贴成功的原因就是把对手邦迪重新定位为“防水的小胶带”，利用云南白药强大的信任背书，抢占了创可贴“止血、消炎”的特性。打的邦迪抱头鼠窜。

云南白药药膏能成功的套路跟创可贴有类似的地方，一是“预防牙龈出血、红肿”的专业牙膏当时并不多，也不强势；二是其高价位策略，当时高价位也是个空档，有机可乘。

云南白药在创可贴和药膏领域的成功，并不能说明品牌延伸就对了。只是云南白药在这两个领域的应用吧。分别在在“止血、消炎”的特性上和高价位的空位上都没有竞争对手——入无人之地。

作为药，王老吉显然不具备云南白药”国家绝密处方“的强大定位，其推出的王老吉打头的“子品牌”，诸如：龟苓膏、藕汁、虫草饮、润喉糖、口香糖、大红杞……鲜有成功的。

当然，最佳策略是另起品牌名，利用云南白药做背书。比如：XX创可贴/牙膏，云南白药荣誉出品。

云南白药在洗发水、沐浴露等已有强势对手、”止血、消炎“特性并不太重要的领域就不灵光了。

为什么霸王推出凉茶就成笑话了？

霸王洗发水成功后，霸王企业觉得自己有钱了，品牌影响力也有了，渠道也完善了，团队也遍布全国各地。于是乎，霸王自封”中药世家“，顺势推出”霸王凉茶“还找功夫明星甄子丹代言。而消费者很是诧异，洗发水能喝？在消费者看来，霸王就是防脱洗发水。它是洗头发，防治掉头发的啊，凉茶里面也有这个成份？

于是，坊间就多了一个笑话。

王老吉VS可口可乐

有人说，王老吉是中国的可口可乐，这样说也不为过。最起码可以作为其奋斗目标（马云爸爸说：梦想还是要有的，万一实现了呢）。

这回倒不是说老王能否成为中国的可口可乐去代表中国，得说一说老王犯了跟可口可乐当年一样浑。

随着生活水平越来越好，人们的健康意识越来越强。而糖成为健康的杀手之一，很多厂家都看到了健康才是趋势。其中就包括老王和可口可乐。

这不，老王就推出了无糖凉茶和低糖凉茶。

到底是无糖好、有糖好，还是稍微有点糖好？

尼玛，高考刚过，又给老子做选择题啊。

历史总能说明问题，可口可乐无糖可乐叫可口可乐零度，百事可乐的无糖可乐叫百事可乐极度。卖了这么多年了，卖的怎样呢？（有同学说，杜撰的吧，没见过啊？）

老王自比中国的可可可乐，却不好好学历史——可乐战。又把自己和自己亲兄弟放在跷跷板两端：原来王老吉有糖啊，不能多喝，易发胖，自家亲兄弟打架。

彩蛋

彩蛋就是下面的了。

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