定位论丛

中国企业家眼中的杰克·特劳特

时间:2018-02-01 15:33:14 | 作者:特劳特定位咨询 | 来源: | 阅读数:673
摘要:杰克·特劳特先生曾经多次访华,帮助一大批中国企业家学习并且了解“定位”这一重要的生产工具。对于很多企业家来说,杰克·特劳特先生不仅是一位伟大的战略家,更是企业家们所敬爱的导师和朋友。

 

2018131日,定位理论创始人杰克·特劳特先生83周年诞辰纪念日。

 

杰克·特劳特先生曾经多次访华,帮助一大批中国企业家学习并且了解“定位”这一重要的生产工具。对于很多企业家来说,杰克·特劳特先生不仅是一位伟大的战略家,更是企业家们所敬爱的导师和朋友。

 

在这一天,众多企业家向我们表达了对特劳特先生的缅怀和思念。从企业家的话语中,我们深深感受到,定位思想已经成为他们商业智慧的重要部分,给企业经营带来了巨变。

 

以下是部分企业家的感悟,和大家分享。

 

 

“定位理论在中国创业者群体中具有广泛影响力,互联网创业公司在激烈的卡位战中往往会自觉不自觉地应用到定位策略。”

 

——创业黑马董事长 牛文文

 

 


“特劳特先生是我最尊敬的战略大师,他的定位理论在今天产能过剩、行业普遍同质化的中国尤为重要。品牌打造让位给了促销活动,由于没有明显差异化而转向价格战流量战 ,广告正由竞争导向转向娱乐观众,企图取悦人心但不能穿透人心,这是我们今天面临的现状。从“中国制造”到“中国品牌”要求我们重返战略来思考,情感营销、热点营销、病毒营销都不是核心,正如特劳特先生所说:企业必须制定正确的竞争战略,建立品牌差异化点——不断重复地告诉顾客,选择你而非竞争对手的理由。

 

差异化是终极武器,大部分新型的花样百出的营销方式,并不能够帮助传递差异化的价值。它们的好处往往只是得到一定知名度,但是,如果没有品牌差异化价值附加其上,在信息爆炸的时代,它们很容易被淹没,最多只是一闪而过的烟花。因为人性不变、人的心智规律不变,所以,定位理论是一个能穿透时代的方法论。

 

我阅读过几十遍特劳特先生的书,感谢他为我的创业道路点亮了一盏明灯。”

 

——分众传媒董事长 江南春

 

 


“十六年来,加多宝始终把定位作为战略的核心,来引领企业的资源配置,最终实现了持续开放消费者心智资源的目标,在饮料行业从无到有、由小到大,先后创建了两个两百亿级别的强大品牌。这些成就的取得,最终要追溯到定位理论创始人杰克特劳特先生这个源头,大师虽离我们远去,但他的思想是不朽的!加多宝将用更大的成功、更佳的定位实践来表达对先生的礼敬与怀念!”

 

——加多宝集团董事长 陈鸿道

 

 


“特劳特先生的定位理论影响了中国一代企业家,一代广告人,他的理论探索和实践改变了中国各行业市场格局。”

 

——中国传媒大学广告学院教授、国家广告研究院副院长 何海明

 

 


2017年,宣酒业绩创历史最高;九年来,定位理论一直为我们战略护航。

 

特劳特先生将我们带入一个新境界:心智、聚焦、第一、对立、简单、可信,是我学到并且特别有用的关键词。

 

值此特劳特先生诞辰之日,谨表感恩之心,以示纪念,告慰先生在天之灵。”

 

——安徽宣酒集团董事长 李健

 

 


131日,是定位大师特劳特先生的83周年诞辰纪念日。特劳特先生一生传播定位理论,为中国的营销界提供了思想源泉,为中国的企业转型升级指明了方向。老乡鸡作为定位理论的受益者,未来会继续践行特劳特先生的思想,在定位理论指导下,将老乡鸡打造成为中式快餐的第一品牌,我想这就是我们对特劳特先生最好的缅怀!”

 

——老乡鸡董事长 束从轩

 

 


“特劳特先生的定位思想为郎酒确立了三大品牌的战略定位,使企业增长方式从“产品驱动”转变到“品牌驱动”,成功实现了战略转型升级:青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起,全年销量翻番;小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,夯实领先地位,引领小酒热卖;郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”定位,快速推进全国,发展势头良好。

 

我们坚信,在定位理论的护航下,郎酒“一树三花”协同并进,将创造出新的黄金十年。”

 

——郎酒集团董事长 汪俊林

 

 


“特劳特先生的定位系列著作深深影响了我对商业竞争的认知和对长期战略的思考方式。”

 

——瓜子二手车CEO 杨浩涌

 


 

14年前,我因邓德隆先生而走进特劳特先生的定位思想和他的著作。作为全球最著名的战略大师之一,他提出的定位理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。特劳特先生的一系列著作被誉为营销界的“孙子兵法”。他的定位思想对我影响至深,我以为他给世界讲了看上去最简单却又最容易迷失的一个道理。20102014年,《波士堂》有幸两次邀请到特劳特先生落座红沙发,通过节目充分感受到了他智慧而幽默的人格魅力。作为媒体人,身处竞争最激烈的行业之一,如何抓住观众的“心智”是定位理论“逼迫”我每天在思考的问题,同时我也在它身上找到了答案。定位思想的价值不止于过去和当下,更觉将来。值此特劳特先生诞辰之日,致敬先生,纪念先生。”

 

——唯众传媒创始人兼CEO 杨晖

 

 


“特劳特先生和他创立的定位理论,开启的不仅仅一场营销革命,更开启了一种新的战略思想和人生境界,让无数企业和个人从中受益。

 

出版定位著作,传播定位理论,弘扬定位思想,构建定位体系,华章将在定位火炬的指引下,与特劳特伙伴公司携手前行。”

 

——机械工业出版社、华章公司董事长总经理 张敬柱

 

 


“定位理论是每个创业者都应该反复学习、深入领会的基本商业理论,非常朴实无华简单明了,可以帮助创业者在产品设计、市场营销、用户推广等方面少走弯路。”

 

——360集团董事长兼CEO 周鸿祎

 


 

“自学习并导入特劳特定位理论以来,我深深感受到品牌定位就是解决企业战略方向和同质化竞争的利器,品牌定位给出了品牌进入用户心智以赢得市场的最好答案,定位理论不仅是我们企业发展中最佳的教材,更是最得力的工具。”

 

——百瑞源枸杞股份有限公司董事长 郝向峰

 


 

    我一直认为,对于企业来说,德鲁克先生开创的管理思想和特劳特先生开创的定位理论非常完美地诠释了“守正出奇”四个字!有别于传统管理咨询,特劳特先生独特地从人的心智出发,深度洞悉商业本质并系统性指导其在企业发展过程中的整套动作,有效实现战略护航、战术落地。定位护航劲霸男装16年,使企业在变幻莫测、竞争激烈的市场环境中始终处于行业领导者地位!我们是定位的受益者,我对特劳特先生心怀崇敬与感恩!”

 

——劲霸男装(上海)有限公司董事长 洪忠信

 


 

“特劳特先生所创建的特劳特公司是诺贝尔战略转型升级的护航者,帮助企业梳理认知优势,以“技术领先,专注高端”为定位方向,辅导企业聚焦整合资源。合作以来,成功推出新一代瓷砖-诺贝尔瓷抛砖及大板瓷抛砖,使之快速成长为行业创新升级的代表性产品,被公认为最好瓷砖,成功引领建陶行业健康发展,确立“中国瓷砖领导品牌”地位。”

 

——诺贝尔瓷砖董事长 骆水根

 


 

“十年前拜读特劳特先生著作,有相见恨晚茅塞顿开的感觉。在此后的事业过程中,思考战略问题和营销问题时都会自觉不自觉地对照定位理论来做修正,消费者心智等也成为我们管理层的共同语言。定位理论,可以说是影响我创业过程最深的理论之一。”

 

——58集团CEO 姚劲波

 


 

“特劳特先生所创造的定位理论具有跨世纪的影响力,为企业经营指引了方向,为企业品牌创造提供了方法。特劳特先生是我的人生导师,影响了我在品牌塑造、价值投资等各方面的思想,我会永远怀念他。

 

我们这代人要把他伟大的思想用好,并持续创新,这是我们的使命。我们要活学活用,将定位思想与产品、市场、品牌经营等工作深度结合,让大师的理念在安吉尔内部真正落地,结出成果,结成硕果,这也是对特劳特先生最好的记念。安吉尔会不断创新和践行大师思想,不断进步,为高端净饮水专家的定位持续奋斗!”

 

——安吉尔集团董事长 郭民

 


 

“定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。定位思想帮助东阿阿胶成长为中国滋补养生第一品牌,阿胶品类也重新焕发生机,迎来发展的黄金时代。对于定位之父特劳特先生,我们心怀感恩与崇敬,斯人已去,风范长存,他是当之无愧的营销战略大师。”

 

——东阿阿胶总裁 秦玉峰

 


 

“特劳特先生是世界营销历史上具有重大影响的人物,他的定位理论是划时代的突破,而且越是随着时间的推移就越是散发出独特的光芒。世界上最大的市场在消费者心中,洞悉到这一点并不难,但能够用一整套商业思维和实践工具,帮助企业真正地通达消费者,特劳特的贡献是开拓性的。”

 

——著名媒体人“秦朔朋友圈”创始人

 


 

“创业有一段时间后,再回头重读特劳特先生著作时体会犹深。“定位”二字似乎人人都能说上两句,但微言大义之奥秘,却是特劳特先生洞察心智所在。”

 

——新榜创始人兼CEO 徐达内

 


 

“大师已逝,却将定位思想永远留在现代科学当中。他是指引处于迷雾中企业的灿烂星辰,是大家敬爱的导师。让我们满怀崇敬之情隆重纪念特劳特先生诞辰八十三周年。”

 

——明月镜片董事长 谢公晚

 

 


“特劳特先生和定位理论,是现代商业文明发展的闪亮星辰,帮助许多全球企业获得竞争优势,并发展壮大。定位的光芒也闪耀在中国企业的穹顶,草晶华破壁草本正是在特劳特团队和定位理论的帮助下,迅速确立战略定位、纾解品牌发展的战略隐患、把握发展的最佳战略节奏,在销售业绩上实现快速增长、稳居行业高位,从而屹立在激荡的时代中。”

 

——中智药业集团董事长 赖智填