潘轲细化定位9团3月31日-4月1日厦门开课［限18家企业］

有幸通过先生了解到高维学堂的定位课程，潘轲老师亲自授教深感荣幸。课堂上潘老师将定位的理论知识进行细化，结合实际的成功案例，详细并耐心讲解，通俗易懂。课后深刻感觉“定位”不仅仅是对企业，其实在生活中也可以对个人进行定位，重新审视自我，聚焦自己的优势，发挥长处以塑造更加优秀的自己，不断学习，不断成长！课后立刻向朋友推荐这一课程，感谢潘轲老师，感谢班主任张可馨老师，祝高维课堂越办越好！

接触特劳特的《定位》刚刚一个月的时间，还没有完全吃透，这两天下来听完潘老师《细化定位》课程清晰明了，感受颇多！

 企业的品牌成为第一，是进入心智的捷径。定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说，定位是因，品牌是果。定位之后的系统整合和一系列营销活动，实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式，或者是重新改善对待品牌的心智模式。企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置，这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势与弱势。

潘老师理论功力深厚又兼具极强的实践成果，娓娓动听又刀刀见血！此生必学的商战课程！定位细化落地有着全套实操方案指引品牌发展，我马上组建“心智投资部”让空军与地区陆战队并重，按老师的落实计划推进每个细化工作。特别是马上完善“第二大脑”的心智市场建设！再次感谢潘老师的精彩讲授。

潘老师讲课讲得很详细，讲得很认真。关于品牌定位这方面的知识，由于还没毕业，只是单纯在学校接触过品牌定位，没有像潘老师讲得这么细致。

首先，关于品牌的定义，一直以来，自己对品牌的解释就是一种区别于竞争对手的标志、名字、图像等等。上完课听老师讲之后，才发现品牌就是注册商标、就是LOGO、就是知名度、就是形象等等这些都是错误的品牌观。品牌不是上面那么简单的描述出来的，它是顾客对你的优势认知，而这个认知就与某个品类相连。就拿我们陈鹏鹏鹅肉饭店来说，我们的品牌名加品类就是陈鹏鹏鹅肉饭店，那么如何把这个品牌打进顾客的心智那就是我们接下来最重要的事情。在物理市场（产品、渠道、价格）做好的基础上，我们就要好好在顾客的心智上努力。

然后在定位上，老师说是抢占消费者头脑最主要的位置，比如想吃饭，消费者一想到就是我们陈鹏鹏鹅肉饭店，那么我们怎样才能抢占消费者的心智呢？那就要在定位上下功夫，听了潘老师的课，因为我们的门店每天都很多人在排队，热销就是我们的一个定位，我们的产品很多人排队来吃。比如天天排队累计超过500万人次，这个一听就很吸引人。

最后，很感谢潘老师和高维学堂伙伴们的辛苦付出，很高兴认识高维学堂的新伙伴，这两天过得很充实，很有意义。

我叫陈松中，专注文策工作12年，在此之前，我也看了不少关于定位方面的书籍，但在心脑中并未形成清晰的体系，通过本次《细化定位》学习，不但更加清晰了定位体系，而且了解了定位的落地执行配称内容，受益匪浅。今后，我会在实际工作中，努力践行定位理论，学以致用。谢谢潘老师，谢谢高维。高维学堂，科学创业，少走弯路！

创业必修，潘老师在有限时间内，能让创业者对定位有了初步的认识，有了工作的方向，并且知无不言，很实用。再次感谢潘大师的辛苦付出。

学习总结: 根据竞争环境确定定位，并运用企业可操作的资源和工具，以及客户已有的认知，使定位进入客户心智，形成竞争上的相对优势。

潘老师，课程很细化，联通了定位落地的路径，把定位落地的腰腿部补齐，实用可操作，高处落点，飞流直下！谢谢！

潘老师对定位的梳理还是很细化的，之前也了解过定位，听了潘老师的课，对某些理论有了新的认识，也对自己的产品涌现出了新的思路。感谢潘老师，感谢高维学堂。

潘轲老师的课程进行了很多的迭代，增加了几个他在定位实践中总结的方法。比如把扩充《与众不同》中的九种信任状到十一条、并分成三类；又比如根据潜在顾客选择的规律帮助学员循序渐进抛出信任状、让软文效果最大化...非常有启发！强烈推荐大家学习《细化定位》。