4月9日锤子科技发布会上，罗永浩推出坚果3手机，产品有没有亮点且不说，毫无疑问的是，坚果3让罗永浩又打了自己一记耳光。曾经罗永浩扬言“我不做低端的，至少在两千以上”的手机（好的战略家可不会给出明确的预期），而今坚果3售价1299起，不禁让人想起当年星巴克里耿直的老罗。
在战略定位上，坚果手机存在着重大的缺陷，罗永浩没好好补上这个坑，发布会现场却给自己挖了一个2号坑，推出一系列手机以外的新产品，试图构建自己的生态圈。曾经十年磨一剑做出好手机的初心现在成了初心的一部分。
为避免看到老罗又双叒打脸，本文从定位理论角度剖析锤子科技存在的问题，引为警示。
这颗坚果没有“核”
一个品牌必须占据一个价值。
放眼望去，智能手机市场的局面是高手林立和他们脚下的哀鸿遍野。苹果手机虽然创新力度衰减但依然牢牢把持利润，毕竟江山由他开创。小米手机乘着互联网的风口推出超高性价比手机，1999的价位先赚了一把竞争对手的冷汗。华为手机凭借通讯领域技术的光环和强大的研发能力，扛起民族大旗迅速崛起。OPPO手机在3月31日晚刚开了盛大的发布会，邀来众多活力明星大力推广，高清照片上传中。但是几家欢乐几家愁，HTC、魅族、金立、乐视、康佳、联想和酷派，以及数不清且记不清的手机品牌，已少有问津。
各路高手均有看家本领，请问坚果手机如何迎敌？“漂亮得不像实力派”的“工匠情怀”？这是坚果手机的核心竞争力？听上去有点开玩笑，但老罗似乎真是这么打算，可惜这是典型的内部思维。
站在外部看，消费者在面对众多手机品牌时，需要一个选择的依据，比如苹果手机是智能手机的开创者与全球领导品牌，小米手机当初的高性价比，OPPO的拍照功能，消费者需要知道一个品牌到底是在哪个方面独具特色以及给自己带来什么价值。而无论是外观设计，还是硬件功能，或是工匠精神，都无法构成一个品牌长远的核心竞争力，坚果手机的品牌定位依然空缺，这颗坚果还没有“核”。老罗的精力应该集中用来解决这个问题先。
没有种子，怎么播种？
但老罗的心思明显没放在这事上。
锤子科技以坚果手机作为主打产品，目前坚果手机的品牌定位还没明确，更谈不上确立，老罗还没有找到企业和品牌发展的种子，却开始到处“播种”，卖起卫衣、耳机、笔记本、智能锁和空气净化器。从定位的角度上看待这些动作，其实没有可分析的对象，因为这些动作还构不成品牌延伸，主要原因是锤子科技以及旗下的坚果手机连品牌定位都没有，何以谈延伸？只能说老罗是在分散资源打乱仗，做做生意而已。锤子百货这种做法不但短期内无法解燃眉之急，长期来看也必然使企业走向蛮荒。出现这种情况，是对品牌的误解所导致。
企业的种子是品牌，品牌的基因是定位。
但老罗却想要靠着个人的影响力作为品牌的基因，培育出企业的种子，结出各种产品作为果实。从产品到品牌，原本已是惊险的一跃，老罗却要搞三级跳。当一时的品牌热度退却后，消费者更需要从品牌身上得到一个确定的价值。这个价值就是品牌的基因，专业上称之为品牌的定位。
打造品牌的第一个步骤
定位。为什么？
对一个品牌进行定位，就是为这个品牌寻找到其所能占据的价值。这听上去并不新鲜，但也因此容易忽略这句话的重点，之一。那就是“占据”。一个品牌不仅要提出自己有什么价值，更重要的是，必须能强有力地占据这个价值，成为这个价值的代名词，这样才能稳稳地与消费者建立起持久的联系。定位的目的就是明确这个价值是什么。
老罗手里的坚果手机急需明确自身定位，否则锤子科技这艘小船没有灯塔的指引，是无法经受住市场里的惊涛骇浪的，而锤子百货是这艘小船上的一个个破洞。
从锤子手机到锤子百货，补破洞的活可以靠老罗自己做，但灯塔却很难自己找到，毕竟品牌战略定位是一项专业的技术。对此建议老罗多了解些定位理论。
5月10号被国家确定为“中国品牌日”，紧随其后的5月11日，有一帮致力于推广和实践定位的人努力将其打造成“中国定位日”，以传达“打造品牌的第一个步骤就是明确定位”。
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