里斯：中小企业如何牵手风投

随着风险投资趋于保守和市场的饱和，不少风投将目光转向正在发展的中小企业。那么，品类战略对风投选择投资企业时会产生怎样的影响？小企业或发展初期的企业又该如何运用品类战略提高创新能力，吸引资本融资呢？

近年来，投资业内对所投资企业的考量逐渐从股市表现上偏移出来，认为投资不仅要注重客户企业的创新——技术和产品方面的创新或者商业模式的创新，更要注重创意，因为创意要求企业对行业的理解更加深入。

谈到投资公司如何选择企业做投资决策时，不投制造业、不投互联网、不投高科技，而专注于消费品投资的天图资本公司表示，他们是利用品类战略甄选投资企业，首先从分析品类的角度切入，其次用品类带动品牌成长的价值判断标准来考量被投资项目。这些先进的营销分析工具的应用，使天图的目标更清晰、方法工具更娴熟，提升了天图在投资界的竞争力，也使天图成功投资一系列价值回报大的好项目，比如周黑鸭、福奈特、德州扒鸡、甘其食、八马、慈铭体检等。

VC的品类战略

像天图资本这类风投公司在把脉某一行业的发展趋势时，会看重哪些方面呢？通常来说，每个品类都会经历五个重要阶段，每个阶段都存在机会，但机会有所不同。这五个阶段分别如下：

第一阶段：还没有被命名的品类刚刚开始发展

这个阶段是机会最多的阶段，但同时也是最难判断机会将如何发展的阶段。以个人计算机为例，第一台个人电脑实质上是给高技术工作人员的“玩具”。美国领先的电子游戏公司Atari会成为一项糟糕的投资，因为个人计算机并没有演变成游戏机。（这一演变发生在索尼公司推出1万美元，同样也失败了。

对一个正在预测未来的投资来说，最好的建议就是“想想大的”。换言之，初期有很多“小”市场可以用到电子设备。那么，哪个公司成了大赢家？苹果公司，它推出了第一台通用型电子设备，并将它命名为“个人计算机”。

第二阶段：有了名字的品类处于快速成长期

随着苹果公司的快速发展，很多竞争对手推出自己的品牌，蜂拥到这个市场，包括无线电器材公司（TRS-80和康懋达公司（PET。于是，这个市场中就有了1977年到8比特机器。IBM公司推出了第一台8比特的家用个人计算机和16比特个人计算机这个新品类。

第四阶段：品类成熟

几年后，很多其他公司纷纷进入个人计算机领域，包括Burroughs）、 Digital Equipment）、Lanier、敏迪（ NCR、20世纪10年间，根据标准普尔美国 

8.3盎司小包装罐。美国另一家饮料公司推出了2002年怪兽推向市场的当天，这家公司的股票售价每股还不到57美元。

在中国市场，安徽的老乡鸡也是一个很好的例子。老乡鸡的创始人原本是养鸡方面的专家，后来看到餐饮业的机会就进入了快餐行业，但一直未能明确品牌的战略方向。在品类战略思想的帮助下，老乡鸡很快厘清了自己的品类和战略机会：通过聚焦鸡肉快餐，主打“只使用180天的土鸡”相对肯德基“15亿元左右。