定位实践

他们创业趟过的这些坑,你还要再走一遍么?

时间:2018-07-06 04:07:53 | 作者:高维学堂 | 来源:高维学堂 | 阅读数:572
摘要:这个世界上没有偶然的错误,只有必然的错误。

导语


   知乎周源在谈及创业不易时曾说,没在深夜自我怀疑过,就不足以谈创业。这些深夜里的至暗时刻,对于创始人来说都不陌生。十个创业九个死绝对不是戏谈,大部分人的创业,就是在苦难中修行。这些说法乍听可能有点丧,但从身边真实的创业趟坑经历看上去,可能就更…………了。

 

 

10万干到4个亿,疏于股权,彻底归0

 

王同学上一次的创业团队中有老中青四个合伙人,凭借着对大股东人品百分之两百的信任,大家埋头往前冲,五六年时间就把10万元注册的公司干到了4个亿,利润率最高时候40%

 

就是这样一片向好的一家公司,却在快速发展之后遇到了系列问题:

 

第一个问题是外部资源方的股权设定。最初给了一个没有投资的外部资源方20%的股份,但这个资源只在最初阶段有用,中后期几乎毫无作用。外部资源方的股份固定在那里,公司内部人员觉得不公平;

 

第二个问题是股份结构僵化。最初的股份结构是基于大家过往贡献,但在发展过程中,却无法因为股东当下的贡献来动态调整一些股份结构的设置,激励作用明显下降;

 

第三个问题是二股东在并肩走过三四年之后,和创始团队的价值理念产生了不可调和的矛盾,那他的股份要怎么处理呢?二股东认为要按照市场估值打个折8000万进行退股,而大股东只肯用100万解决。两人开撕不可避免,都是在公司有影响力的人,直接影响了公司凝聚力和企业文化。

 

祸不单行,股权纠纷导致内耗,外部产业又大幅下滑,最终公司都整个垮掉。

 

 

制度设计不到位,订单业绩折损近一半

 

创业中制度设计不合理的坑,李同学记忆犹新。

 

刚开始创业时,李同学按照销售额计提业务员的收入。基本有两种情况:

 

原价销售:98*15%=15元,公司获得83

 

折价销售:80*15%=12元,公司获得68

 

这时问题来了,业务员原价销售和折价销售,拿到手的钱(15元和12元)并无本质区别,但是对于公司收入来说却少了很多。这个症结在业务员么?并不是,是公司设计的制度逼得他们不得不打折成交。

 

同样的产品,李同学的同行可以卖到138元,相比之下李同学收入折损近一半,为什么?

 

李同学把同行的模式称为管理2.0,让业务员变成老板。将产品按照80元的批发价卖给业务员,其他完全不管,没有管理变成了最好的管理。

 

如果按照折扣价80元销售,80-80=0元,公司获得80元;

 

如果按照原价销售,98-80=18元,公司还是获得80元。

 

这个制度设计改变了原来的交易结构,业务员会用尽全力去销售,无论是折价或是提高产品溢价,对公司利润也没有影响,所得扣除给公司的固定部分,全部悉数归己,干劲十足。

 

制度设计不合理的坑,一对比就出来了。

 

 

创始人不懂财务,赚钱养家沦为赚钱养大家

 

张同学房地产业务出身,成为创始人之后也不太重视财务,自认为委任了自身财务总监之后就可以当甩手掌柜、一门心思抓业务。结果,辛辛苦苦一年挣来的2亿,完税之后就剩7000

 

这个纳税比例合理么?没毛病啊。

 

增值税、城市维护建设税、教育附加税、印花税常规税目之后,是房地产公司第一大税——土地增值税,光这一项,就是265万。

 

交完这些,公司有利润还得交企业所得税25%,啊……终于交完了是吗?剩下就是老板的了吗?别忘了!拿回家之前还有一个个人所得税20%,也就是1900万。到这里,才算交完了所有的税收。

 

一算计,说是挣了2个亿,四舍五入一下,交税交了1个多亿,说起来只剩一把辛酸泪。

 

其实在很多公司,税收都成了产品构成成本之外的第二大成本。不交肯定不对,税务查到偷税是可以处5倍以上罚款的。但创始人如果没有规划没有意识、不去对税收进行认知和统筹,变成认知税、面对税、会交税的企业掌舵者,企业只能花更多冤枉钱,还有可能载进大坑。

 

这些创业路上的血泪史,是实战型商学院高维学堂学友的真实案例,也是创业路途上非常高发坑。

 

备注:以上案例考虑到企业信息的隐私性,全部隐去具体信息,数据也经模糊化处理。

 

人人车CEO李健说:这个世界上没有偶然的错误,只有必然的错误。别人的成功案例未必可以复制,但听听别人的坑故事,也许会让你早一点离开深坑,或者,少一点重蹈前人的覆辙。

 

这一次,高维学堂联合正和岛新媒体中心、天图投资、深圳腾讯众创空间、珊瑚群、正阳公关、首席故事官等亲密伙伴,携手10位创业大咖,在7月24日发起首个创业趟坑反思大会暨首届科学创业节,将和400创始人一起,毫无保留地闭门复盘创业路上10个高发的典型大坑。

 

10企业CEO将分享他们的踏坑教训,没有成功学没有鸡汤,只有平凡而真实的创业至暗时刻和深刻反思。如天图投资CEO、首席投资官冯卫东,将前所未有的分享自己在投资过程中,耗费真金白银趟过的坑;南孚电池CEO刘荣海、韶音科技CEO陈皞、锦湖日丽CEO辛敏琦、一撕得CEO邢凯、趣学车CEO刘老木等企业创始人,将闭门复盘自己创业路上趟过的心惊肉跳的狗血大坑。他们的每一个反思和总结,动辄千万代价,险则生死攸关,助你未来省下一个亿。

 

现场将会有十多位实战大咖全方位无死角地帮助创始人填坑,这些大咖来自定位、股权设计、商业模式、财税、人力资源、企业文化、营销、企业管理等不同领域,兼具坚实方法论和丰富的实战案例。

 

为什么是7月24日?当然是为了让一周7天,24小时无休的创始人,在这一天可以休息一下;听听别人的坑故事,少走一些自己的弯路。

 

那么,哪些人一定一定要来到现场参加这次大会呢?

 

不知道前方哪有坑的创始人。

 

想知道自己在不在坑里的创始人。

 

期望了解更多坑,以帮助身边创业好友的创始人。

 

每周724无休思考和工作的创始人。

 

最重要的,如何来到现场?

 

很遗憾地告诉大家,限量早鸟票已在两小时内售罄!

 

目前普通票已所剩无多,创业避坑手慢无~

 


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活动安排、出席嘉宾及流程

 


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