如果你是一个新生的品牌，你一定面临着一个问题：如何让别人记住你？
如果你是一个市场中的跟随者的品牌，你一定也在为自己如何定位而苦恼。
这就经常需要用到关联定位。
关联定位是什么？
关联定位的本质是将你的品牌与消费者大脑中固有的东西关联起来，从而更快速进入用户的大脑，最终在消费者心智中占据一个有利的位置。
邓德隆曾经在一次公开分享中说道：我虽然无法满足对每个行业都十分了解，但对于用户的心智（规律）一定是最了解的。事实也确实如此，邓总也经常使用关联定位的方法为品牌找到了优势的位置（后面我们也会有所介绍）。
那么关联定位有几种具体的方法呢？根据我的研究发现，至少有三种关联定位的类型：高频场景关联定位、超级符号关联定位、强势对手关联定位。下面我将一一为你介绍。
高频场景关联定位
高频场景关联定位，顾名思义就是将你的品牌（产品）与消费者生活中某一高频的生活场景关联起来，从而在消费者的心智中获得一席之地。下面看个例子。
还记得“怕上火，喝王老吉”的广告语吗？你可以解读为它把王老吉的定位成了预防上火的饮料，王老吉成功的真正原因是由于关联了我们生活中的一个高频场景——怕上火，这样解释是否更为合理呢？
再比如，“送长辈，黄金酒”“贵人来，金茅台”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“爱干净，住汉庭”……这些广告语中蕴含的品牌策略无不是将品牌与人们生活中的高频场景关联了起来。
为什么一定要关联高频场景？因为只有高频才能让消费者在生活中多次记起、购买，才能成就一个伟大的品牌。记住，高频就意味着大流量（流量与定位的关系请参考“流量之重，只有定位能够承担”）。下面我再来聊聊文化符号关联定位。
文化符号关联定位
与高频场景关联定位的高频不同，文化符号则更加深深的扎根在用户的心智中。
文化符号是经历了漫长的时间（往往是几百甚至上千年）沉淀，获得人们共识，被整个社会广泛所知的文字、图形和知识等。这与华与华所主张的超级符号类似。所不同的是，这里关联文化符号是为了获得心智中的一个位置，华与华方法是为了获得符号带来的流量。
借用华与华方法中的一句话所说，“文化符号具有强大的文化原力”，简单说来就是文化符号为人人所认识，与它在一起就可以获得大量的曝光和流量。下面来看一个案例。
“我爱北京天安门正南五十公里”这是华与华固安工业园区为设计的广告语，华与华解释为将北京天安门这个超级文化符号与固安工业园区绑定（关联）在一起，瞬间为固安工业园区注入了强大的文化原力。不同的话语体系有不同解释，但本质的作用却是一样的。
从定位理论看，这条策略是将固安工业园区与北京天安门这一文化符号关联了起来，也就是文化符号的关联定位。再看下面一个例子。
“滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶”这条广告语主要应用的就是关联定位和重新定位的策略。阿胶最初为女性的补血药品，这句广告语将阿胶与人们公认的滋补药材人参、鹿茸关联起来，不仅获得巨大的关注度（流量），也把阿胶重新定位成了滋补用品。
强势对手关联定位
强势对手关联定位就是将你的品牌与消费者心智中强大的竞争对手品牌关联起来，借助对手的定位找到自己的定位。
一个新的品类的诞生往往就需要借助强势对手关键定位的方法，来让人们认识自己。比如最初诞生的汽车不叫汽车而是称为“不用马拉的车”，七喜没有强调自己是柠檬类饮料，而是强调“七喜非可乐”。
而一个新的，处于弱势的品牌也往往需要与强势品牌关联起来，也就是关联定位。比如“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，这是特劳特中国为青花郎设计的定位策略：特劳特中国认为中国人心智中有一个强大的认知——茅台酒是中国最好的酱香白酒，这一事实无法改变。既然无法改变，就要借助，也就是关联定位。所以就有了下面的经典广告语：
云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔
诞生了中国两大酱香白酒
其中一个是青花郎。
青花郎，中国两大酱香白酒之一
关注定位学习网公众号，更多精彩...
