定位与企业家之心

2018年10月21日，商帅商学院第十八届企业家校友返校论坛暨医药行业企业家高峰论坛在京召开。各界精英荟萃一堂，共谋发展。中央电视台特约军事评论员，中国军事统筹学会战略研究中心特邀研究员金一南、中国医药企业管理协会会长郭云沛、 广誉远中药股份有限公司董事长郭家学、葵花药业集团股份有限公司董事长关彦斌等嘉宾与800多位商帅企业家校友共襄盛会，战略定位课程开创者于雷老师作为特邀嘉宾在本次论坛上作了《定位与企业家之心》的主题演讲。

于雷老师通过生动的案例解析，为大家印证了企业家唯有抱持远见之心、定力之心和无我之心，才能在波云诡谲的商战中站稳脚跟。于雷老师还谈到全球化竞争的本质就是心智之战，每一个品牌都应该在顾客心智中建立独特的定位，给顾客一个选择的理由。

例如：

去头屑=海飞丝  

调和油=金龙鱼

顾客最关键的购买决策，在起心动念的那一刻，就已经做出了选择。调研显示90%的购买行为是无意识行为，顾客到货架前拿起即走。这个时代顾客留给品牌的选择时间最多只有4秒钟，如果无法在4秒钟内讲清品牌的差异化，你将无法赢得选择。

定位的目标：一词占据顾客心智

企业的战略本质上就是占据一个词，从而快速赢得顾客的选择。

以汽车行业为例：

奔驰=尊贵

宝马=驾驶

沃尔沃=安全

法拉利=驾驶

定位的第一工具：品牌心智等式

你的品牌在顾客心智中等于哪一个词，即为品牌的心智等式。

以服装行业为例：

劲霸=夹克

李维斯=牛仔裤

耐克=运动鞋

九牧王=西裤

品牌差异化的根本就是在顾客的心智中进行精准定位。

如何研判企业战略是否清晰？

我们通常建议企业家请高管们用一个词写清楚公司的战略，如果大家写的都是同一个词，战略有可能是清晰的。如果是不同的词，战略肯定是有大问题的。

全球化竞争时代，顾客的任何一个需求，都有成千上万的企业去争相满足，顾客的选择太多，如果不能在顾客心智中迅速建立链接，所有的资源都将是“沉没成本”。企业有且只有一个目标就是创造顾客，不能创造顾客的所有运营动作都是成本。企业如何利用有限的资源，抓住最佳增长机会？答案是必须要根据外部顾客的独特认知来重组内部资源。

企业家是内外心智的链接者

唯有在精准定位的引领下，将外部顾客的选择拉力、内部运营的推力以及企业家和员工的成长这三种力量进行整合，才实现企业的良性发展。中国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了定位这一套思维方式和方法，才能把企业做好。于雷老师也表示希望通过定位推动中国经济转型，将制造大国转变成品牌大国。

于雷老师简介：

2008年，于雷老师携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”，并创办全球第一家定位培训机构--厚德战略定位学院。 将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构，迄今已开设 105期定位课程，正式学员达20000余人。

2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年厚德开创“战略定位落地课程”，致力于将定位理论本土化、工具化，引领定位课程进一步升级。

而后首创“内训式定位咨询”，为OPPO手机、IDG投资、稻盛和夫(中国)管理顾问公司、德鲁克管理学院、美年大健康体检、Lily女装、南孚电池、爱空间家装、远东电缆、五得利面粉、德国哈罗闪、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、益海嘉里集团（金龙鱼食用油）等众多企业提供内训式定位咨询服务。