前几日，某卫视“强制跳台”事件刷屏，观众在智能电视上观看其他卫视的跨年晚会时，突然弹出某省卫视的跨年广告，并被自动转台。各大卫视为了“保收视率”白刃相向，这看似奇葩的行径背后跟一个概念息息相关——流量。那到底什么是流量？它是信息时代的新生事物还是由来已久？如何才能获得流量？现在，让我们来揭开这位明星嘉宾的神秘面纱！
流量并不是信息时代争夺手机屏幕空间才出现的概念，很早就有水流量、车流量、人流量的说法，某地点单位时间内汇聚的物体越多，则流量越大。在网络世界，流量突破了时间和空间的限制，变得可以无限大。在这里，流量的汇聚表现为人注意力的集中，谁成功吸引了顾客的注意力，谁拥有的流量就大。表现在现实世界是人们用脚投票，但尚有物理距离的保护隔离，而在屏幕方寸之间，流量的争夺则异常激烈而残酷。
流量是比黄金更宝贵的资源
当今时代，有几个很重要的特征：第一是信息的多元化，各种各样的信息越来越多，同一件事情有各种不同的观点。第二是消费的快餐化，除非是要花很大的价钱，大家越来越没有耐心在消费上做过多深入的思考。第三是时间的碎片化，自从有了智能手机之后，人们很难拿出整块的时间来做事、思考，如果家里有娃，就更没有时间了。所以在这个信息多元化、消费快餐化、时间碎片化的时代里，人们的注意力愈加稀缺。商家想在商业世界里生存，让顾客注意到你，实际上是一件挺难的事情。
稀缺的注意力导致了稀缺的流量。如果没有流量，潜在顾客注意不到你，那相对他来说，你就是不存在的，现实就是这么残酷。大家想一想，各位最亲密的人生伴侣，直到你认识他/她的那一天起，他/她才在这个地球上存在，在你认识他/她之前，他/她对于你来说是不存在的。
打造品牌也是一样的道理，精心策划、宣传、投放，都是为了更高的曝光度，让潜在顾客能够看到、关注到品牌。做公关、投广告，都是在花钱在买流量。有流量你就存在，没流量你就不存在。所以，流量为王，有流量者即是王。
成为首富的秘诀其实很简单
沃尔玛是世界最大超市，在全球有8500家门店，很多国家的人一想到去超市购物就会想到沃尔玛。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，1985年登顶世界首富。
本世纪头十年，国美电器是中国最大的家电卖场，连锁门店超过1000家，覆盖全国256个城市。国美电器创始人黄光裕，2004、2005年连续两年登顶内地中国首富。
随着时间的推移，购物中心的兴起造就了万达，当年起步时期的万达是缺乏流量的，靠的是沃尔玛、Zara、H&M、星巴克这些强势品牌引流，万达给到他们最好的铺面、减免租金甚至反向担保，本质上这是在买流量。另外，它还自造流量，在电影院、KTV还不多的年代，万达就自己做影院，做“大歌星”KTV。买到流量和造出流量之后，万达的商业逻辑就是卖流量赚钱，把这些流量卖给那些不太强势的品牌，比如热风、欧时力，包括很多餐饮品牌。他们为进驻购物中心支付高额的租金，其实是买流量的费用。万达就是低价买流量，高价卖流量，大小品牌共同繁荣，成为线下了购物的超级流量入口，其创始人王健林，2013、2015、2016年三度登顶内地中国首富。
时间进入网络时代，线上的超级流量入口又造就了一批新首富。搜索是个超级流量入口，大家想起搜索就会想到百度，它靠关键词竞价卖广告位流量赚钱，虽然被指唯利是图，但凭借百度的市值，其创始人李彦宏，2011年登顶内地中国首富。
微信和QQ在即时通讯领域几乎形成了流量垄断，而且这个领域存在网络效应，使用人数越多它的价值就越大。在两大即时通讯工具的巨大流量下，形成了所谓的腾讯生态，腾讯是生态链的链主，变成了流量的供给者与分配者。不管是腾讯经常讲给生态链企业“赋能”，其本质就是“喂流量”，给生态链企业引流，用流量把他们“喂大”。腾讯创始人马化腾，2017年登顶中国首富。
2008年以后，大家一想到在网上买东西就会想到阿里巴巴集团旗下的淘宝。在网络商城这个品类里，淘宝占了大半壁江山（除了淘宝还有京东，形成了二元法则；甚至还有唯品会、拼多多的生存空间，这是因为各家的业态有所不同。网购品类无法形成网络效应，并不是用的人越多价值越大，而是顾客希望出现不同平台的来进行比选）。阿里巴巴创始人马云，2014年登顶中国首富，并于2018年重回首富宝座。
综上所述，怎样才能成为首富呢？就是做超级流量主。一旦成为了超级流量王，你就掌握了流量的定价权和分配权，就可以通过出售和分配流量来获取超额利润。百度是PC端的超级流量主，这就是它虽然被千夫所指但仍然屹立不倒的最重要原因。做流量主，就是成为首富的秘诀！
流量红利转移之谜
为什么流量有如此大的力量呢？因为流量就是资源、就是生产资料。农业时代，土地是最重要的生产资料，大地主就是大财主；工业时代，能源是最重要的生产资料，大能源主就是大财主；信息时代，最重要的生产资料是信息，也可以把它叫流量，大流量主就是大财主！
首富的更迭某种程度上反应的就是流量红利的转移，流量红利从线下转移到线上，从有形转移到无形，如今更表现为从一个app转移到另一个app，从一个信息终端转移到另一个信息终端。
中国社交软件的大流量主，经历了从QQ到微博再到微信的更迭；短视频的大流量主之前是快手，现在是抖音；网购的大流量主淘宝，现在遭遇了拼多多从微信生态发起的挑战。那么流量是如何转移的呢？如何寻找下一个流量入口？有了流量之后如何转化？什么样的应用才有潜力成为流量王？这些都要用到品类兴替和定位的概念，我们将在之后连载中阐述，敬请期待！
定位解读流量之惑系列文章之一
（作者分别为深圳顺知定位咨询公司创始人、高级分析师）
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