定位论丛

这里有一份成为首富的秘诀,请查收!

时间:2019-01-08 06:24:49 | 作者:潘轲 邱韵 | 来源:顺知定位咨询 | 阅读数:925
摘要:怎样才能成为首富呢?就是做超级流量主。一旦成为了超级流量王,你就掌握了流量的定价权和分配权,就可以通过出售和分配流量来获取超额利润。那到底什么是流量?它是信息时代的新生事物还是由来已久?如何才能获得流量?现在,让我们来揭开这位明星嘉宾的神秘面纱!

前几日,某卫视“强制跳台”事件刷屏,观众在智能电视上观看其他卫视的跨年晚会时,突然弹出某省卫视的跨年广告,并被自动转台。各大卫视为了“保收视率”白刃相向,这看似奇葩的行径背后跟一个概念息息相关——流量。那到底什么是流量?它是信息时代的新生事物还是由来已久?如何才能获得流量?现在,让我们来揭开这位明星嘉宾的神秘面纱!

 

01.jpg

 

流量并不是信息时代争夺手机屏幕空间才出现的概念,很早就有水流量、车流量、人流量的说法,某地点单位时间内汇聚的物体越多,则流量越大。在网络世界,流量突破了时间和空间的限制,变得可以无限大。在这里,流量的汇聚表现为人注意力的集中,谁成功吸引了顾客的注意力,谁拥有的流量就大。表现在现实世界是人们用脚投票,但尚有物理距离的保护隔离,而在屏幕方寸之间,流量的争夺则异常激烈而残酷。

 

 

流量是比黄金更宝贵的资源

 

当今时代,有几个很重要的特征:第一是信息的多元化,各种各样的信息越来越多,同一件事情有各种不同的观点。第二是消费的快餐化,除非是要花很大的价钱,大家越来越没有耐心在消费上做过多深入的思考。第三是时间的碎片化,自从有了智能手机之后,人们很难拿出整块的时间来做事、思考,如果家里有娃,就更没有时间了。所以在这个信息多元化、消费快餐化、时间碎片化的时代里,人们的注意力愈加稀缺。商家想在商业世界里生存,让顾客注意到你,实际上是一件挺难的事情。

 

稀缺的注意力导致了稀缺的流量。如果没有流量,潜在顾客注意不到你,那相对他来说,你就是不存在的,现实就是这么残酷。大家想一想,各位最亲密的人生伴侣,直到你认识他/她的那一天起,他/她才在这个地球上存在,在你认识他/她之前,他/她对于你来说是不存在的。

 

02.jpg

 

打造品牌也是一样的道理,精心策划、宣传、投放,都是为了更高的曝光度,让潜在顾客能够看到、关注到品牌。做公关、投广告,都是在花钱在买流量。有流量你就存在,没流量你就不存在。所以,流量为王,有流量者即是王。

 

 

成为首富的秘诀其实很简单

 

沃尔玛是世界最大超市,在全球有8500家门店,很多国家的人一想到去超市购物就会想到沃尔玛。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿,1985年登顶世界首富。

 

本世纪头十年,国美电器是中国最大的家电卖场,连锁门店超过1000家,覆盖全国256个城市。国美电器创始人黄光裕,2004、2005年连续两年登顶内地中国首富。

 

随着时间的推移,购物中心的兴起造就了万达,当年起步时期的万达是缺乏流量的,靠的是沃尔玛、Zara、H&M、星巴克这些强势品牌引流,万达给到他们最好的铺面、减免租金甚至反向担保,本质上这是在买流量。另外,它还自造流量,在电影院、KTV还不多的年代,万达就自己做影院,做“大歌星”KTV。买到流量和造出流量之后,万达的商业逻辑就是卖流量赚钱,把这些流量卖给那些不太强势的品牌,比如热风、欧时力,包括很多餐饮品牌。他们为进驻购物中心支付高额的租金,其实是买流量的费用。万达就是低价买流量,高价卖流量,大小品牌共同繁荣,成为线下了购物的超级流量入口,其创始人王健林,2013、2015、2016年三度登顶内地中国首富。

 

03.jpg

 

时间进入网络时代,线上的超级流量入口又造就了一批新首富。搜索是个超级流量入口,大家想起搜索就会想到百度,它靠关键词竞价卖广告位流量赚钱,虽然被指唯利是图,但凭借百度的市值,其创始人李彦宏,2011年登顶内地中国首富。

 

微信和QQ在即时通讯领域几乎形成了流量垄断,而且这个领域存在网络效应,使用人数越多它的价值就越大。在两大即时通讯工具的巨大流量下,形成了所谓的腾讯生态,腾讯是生态链的链主,变成了流量的供给者与分配者。不管是腾讯经常讲给生态链企业“赋能”,其本质就是“喂流量”,给生态链企业引流,用流量把他们“喂大”。腾讯创始人马化腾,2017年登顶中国首富。

 

2008年以后,大家一想到在网上买东西就会想到阿里巴巴集团旗下的淘宝。在网络商城这个品类里,淘宝占了大半壁江山(除了淘宝还有京东,形成了二元法则;甚至还有唯品会、拼多多的生存空间,这是因为各家的业态有所不同。网购品类无法形成网络效应,并不是用的人越多价值越大,而是顾客希望出现不同平台的来进行比选)。阿里巴巴创始人马云,2014年登顶中国首富,并于2018年重回首富宝座。

 

综上所述,怎样才能成为首富呢?就是做超级流量主。一旦成为了超级流量王,你就掌握了流量的定价权和分配权,就可以通过出售和分配流量来获取超额利润。百度是PC端的超级流量主,这就是它虽然被千夫所指但仍然屹立不倒的最重要原因。做流量主,就是成为首富的秘诀!

 

 

流量红利转移之谜

 

为什么流量有如此大的力量呢?因为流量就是资源、就是生产资料。农业时代,土地是最重要的生产资料,大地主就是大财主;工业时代,能源是最重要的生产资料,大能源主就是大财主;信息时代,最重要的生产资料是信息,也可以把它叫流量,大流量主就是大财主!

 

04.jpg

 

首富的更迭某种程度上反应的就是流量红利的转移,流量红利从线下转移到线上,从有形转移到无形,如今更表现为从一个app转移到另一个app,从一个信息终端转移到另一个信息终端。

 

中国社交软件的大流量主,经历了从QQ到微博再到微信的更迭;短视频的大流量主之前是快手,现在是抖音;网购的大流量主淘宝,现在遭遇了拼多多从微信生态发起的挑战。那么流量是如何转移的呢?如何寻找下一个流量入口?有了流量之后如何转化?什么样的应用才有潜力成为流量王?这些都要用到品类兴替和定位的概念,我们将在之后连载中阐述,敬请期待!


定位解读流量之惑系列文章之一

 

(作者分别为深圳顺知定位咨询公司创始人、高级分析师)