一、流量抢夺四大要点
1、好地段
好地段不仅是物理上的经营地段，也包括抢好地段来展示自己，或者说抢好地段来打广告。在人流量密集的地铁站打广告，在播放量高的影视剧和综艺中植入广告，本质上都是占据好地段来抢流量。
2、好品类
好品类就是之前谈到的强势品类。好品类不仅自己拥有巨大的流量，还能为别的品类引流。大部分顾客都不关注的品类，就是边缘品类、弱势品类。如果选择一个流量很少的品类创业，那么就算能将品类内一半的流量抢过来，总量还是很低的，“男怕入错行”，广义上的“行”，也可以代指品类。
有些品类多年没什么变化，大家对它的注意力就会越来越低，这就是一个呈下滑趋势的品类，关注度衰减带来流量衰减。比如啤酒，这些年一直没什么大的创新，没有大新闻，品类流量逐渐衰减，随之而来的就是销量下滑。
创业最好选择流量呈上升趋势的品类，比如在鞋类中，皮鞋品类是个注意力逐渐衰减的品类，近些年没有什么创新，也没有品牌发出声音，进入了流量衰减通道；而跑鞋品类，随着运动健康的理念和各大马拉松赛事宣传的拉动，越来越被消费者关注，进入了流量上升通道。如果要打造一个主流品牌，最好要选择强势品类并且呈流量上升趋势的品类。
3、好名字
“一词占领心智”，这个词就是品牌。品牌一定要取个好名字，因为好名字能抢夺注意力，带来更多流量。但名字绝不仅仅是为了抢夺注意力，如果一个名字确实能抢夺注意力，但是无法反映定位，甚至为了取一个能抢到注意力的名字故意哗众取宠，也是不对的。比如前几年大家觉得有一个品牌名取的特别好——“叫个鸭子”，这个名字确实能抢到注意力。但我们要知道品牌是什么？品牌是品类的领袖，要做领袖，就要有一个能登大雅之堂的名字，不能为了抢夺注意力舍本逐末。天津包子的著名品牌 ——“狗不理”，为什么总是走不出天津呢，也是同样的道理，名字难登大雅之堂。
4、好特性
好的特性能唤起注意力。比如说沃尔沃占据汽车品类中更安全的特性，这样每次说到汽车驾驶安全的时候，我们都会注意一下沃尔沃。现在这个时代，大家越来越有钱了，越来越怕死了，所以跟安全有关的特性越来越能唤起人们的注意力。这些年主打安全特性的品牌很多都成功了，比如三九感冒灵颗粒，就是占据了“更安全”这个特性。好的特性能唤起注意力，反之那些不好的特性则无法唤起注意力。比如模块化手机，对手机来说，这不是一个好的特性，唤起不了注意力。
好地段，好品类，好名字，好特性，这就是抢流量的四个要点。
二、公关抢流量，四两拨千斤
我们之前说到可以通过大规模广告的方式抢流量，还有另外一种抢流量的方式，就是公关。公关抢流量，往往能收到四两拨千斤的功效，电商界就有两位抢流量的公关高手。
刘强东自己一个人抢不到多少流量，奶茶妹妹一个人也抢不到多少流量，但是他们在一起就能抢到很多流量，大家关注到他们，也由此关注到京东。马云也是一个公关高手，他本身就自带流量，还拍电影赚流量，分明星的流量。
再来看电商的“撕逼日常”，更是一步步引起公关效应。2015年双十一期间，京东大规模发布广告“同是低价，买一真的”，看起来是在攻击淘宝。淘宝就在首页亮出，“真心便宜，不然是狗”，京东紧接着就把首页改成了“拒绝假货，不玩猫腻”。这样一来一往，话题效应十足，大家的眼球都吸引过来，都在讨论这件趣事。广大群众以为自己在吃瓜，其实大家的宝贵流量（注意力）都被他们两家俘获了。
这个游戏里，淘宝、京东都是赢家，受害者是默默的苏宁。淘宝和京东看起来在互相攻击，但它们并不会主动攻击对手真正的弱点。京东的定位是“正品商城”，真正弱点是卖假货，如果攻击它卖假货就会很难受。淘宝的定位是什么呢？更便宜。它不怕京东打嘴炮，它怕的是真的比它还便宜，比如拼多多。这些弱点，其实狡猾的对手都能看得出来，但他们从来都不会去攻击对方致命的弱点，因为商业竞争也需要好对手，一起用公关抢流量共存共荣。公关抢流量的效率比广告高，还更便宜，但是技术含量非常高。
三、流量漏斗模型
最后我们引入一个流量漏斗模型，来展示流量是如何进入并转化的的。首先，顾客要能“看”到你，很多时候，顾客就是对企业发出的信号视而不见。潜在顾客一旦关注到你，就算是进入了流量入口，但要成功转化为真正的顾客，还要过两道关口：第一道是让他确认切不切合实际需求，第二道关口是切合需求之后再看值不值。如果这两关都确认了，才有可能产生购买行为。
本篇我们所讲的都是解决模型中第一关的问题，如何让顾客产生关注行为，看似简单，其实非常难。
哪些信息更容易让顾客注意到呢？这里有个小技巧——新闻性的内容更容易抢到流量。因为新闻性的内容能够满足人们的好奇心，特别能够抓眼球，大家先看以下六个标题，觉得哪些是新闻哪些是广告呢？
有人说第一个是广告，也有人说差不多都是。其实，只有最后一条是一个广告的主诉求语，但是看起来是不是也很像新闻？所有优秀的新闻记者，都是优秀的标题党，新闻性内容特别能抢流量，以至于有些广告伪装成新闻性内容来抢流量。如果不想让顾客对你的广告不视而不见，那么广告最好要有新闻性的内容。这就是为什么以前有些广告，用“通告”做标题，看起来就像新闻，让人不得不去看一下。还有一些手写海报，上面三个大字“好消息”，这时候你更愿意去看了。新闻性的内容，更能调动顾客的关注。只有关注，流量才能进入。
行文至此，“定位解读流量之惑”系列文章即将接近尾声。我们从流量的本质出发，揭示了什么才是可持续的刚性流量，进一步剖析了刚性流量的入口，及如何用定位方法科学地抢夺流量。接下来，流量漏斗模型的后两关，流量如何转化及转化之后如何保卫和扩大，我们将在系列文章的末篇《流量的转化、保卫和扩大战》中阐述，敬请期待！
定位解读流量之惑系列文章之四
（作者分别为深圳顺知定位咨询公司创始人、高级分析师）
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