4月1日，苹果中国宣布调整旗下产品的售价，而调整的原因是，从4月1日起开始新政开始执行，制造业增值税将由此前的16%降至13%。
中国作为全球最大的市场之一，进入2019年，苹果在中国进行了多次降价促销，3月，京东等电商平台再次开启了新一轮降价促销，最大幅度折价近2000元。与此同时，4月1日苹果官方及天猫旗舰店更是全面降价，成效环比前一日大增310％。
*目前，苹果中国官网已经显示了这次降价调整。其中，iPhone XS系列和iPhone XS Max系列都便宜了500元，iPhone XR系列、iPhone 8系列和iPhone 7系列都便宜300元。iPad、Mac、AirPods也都有不同程度的降价。
早在iPhone10周年之际，里斯公司全球总裁劳拉·里斯就指出了苹果公司在iPhone10周年的时候所犯的两大“高危”错误。
01定价成为iPhone保持其领导地位的最大挑战
第一台iPhone问世的时候，起始价格为499美金，而iPhone X甫一推出的时候，定价为999美金，是第一台iPhone的两倍。
而大多数高科技产品的定价趋势是反方向的。随着时间推移，同一款科技产品的价格会越来越低，而不是越来越高。如果苹果公司开始降低iPhone X的价格，那么就让这款iPhone看起来变成了一个失败产品，从而造成负面的公关效果，这会影响到未来的销售。
02同时推出多款iPhone产品
但这并不是苹果公司近期声明中所犯的唯一错误。另一个错误在于它同时推出了两款iPhone产品，iPhone X和iPhone 8。这是“以顾客为导向”的公司会犯的典型错误，它们总是推出一系列的产品试图满足不同类型的顾客。
然而，这两个产品恰恰会混淆顾客。普通消费者会想：“iPhone X太贵，而iPhone 8又不是最新最好的那一款。”
iPhone X是苹果10周年新品发布中收获了最大公关效应的iPhone，苹果公司本该推迟发布iPhone X，直到这款产品能上市销售。而目前iPhone X和iPhone 8系列同时发布会引发更多的混淆。
“当你踏上品牌的斜坡时，事情往往越弄越糟。”
——“定位之父”艾·里斯
iPhone X相比于前几代iPhone，产品性能的提升令人印象深刻，但苹果公司本应只推出iPhone X，但售价不应是999美金，而且不必推出iPhone 8系列。
相反，苹果公司应该以一个更合理的价格只推出一款新手机，比如799美金。然后将营销的重点聚焦于对比iPhone X和iPhone 7 Plus：“更小的机身，更大的屏幕。”
2017年苹果公司的净利润率为21.1%，几乎是三星的两倍（11.1%）。如果在推出的时候就能降低iPhone X的定价，将会大大增加它的销量，并给它的主要竞争对手施以重压。
一个成功的营销策划，其核心特性就是品牌的领导地位。而更高的价格通常会成为折损品牌领导地位的一个因素。
同样是提价，为什么茅台能不断提价，苹果却不得不降价？
茅台越提价，它的品牌势能越强势，而苹果越提价，它的品牌势能却出现了弱化的迹象，以至于2019年以来不断降价。这背后的原因何在？
正是因为不同行业甚至不同品类的定位策略，有着天差地别。
苹果所处的智能手机领域，属于高科技行业。而高科技行业有一个特定的发展规律，即：随着技术的发展成熟，技术的普及度越来越高，高科技产品更易实现批量化生产，产品之间的同质化程度变得越来越高，在这样的趋势下，产品的价格势必会越来越低。
在这样的规律下，大部分高科技产品应该采取怎样的发展方式？以苹果手机iPhone为例，它应该利用自己“品类开创者”的领导地位，不断控制成本，进而降低成本，从而获取更大的市场份额。
而茅台并非如此。
茅台本身所处的行业是白酒行业，属于烈酒品类。这个品类本身自带稀缺性，受产能和时间的多种限制，因此不可能无限批量地生产。这样的品类本身就有高端化的驱动力，比如社交需求等，因此它有足够的底气来提升价格。
不要轻易移动品牌在心智中的位置
中国不少品牌都希望做高端品牌，大多数人都认为“向上走”才能建立品牌，在大众市场就很难建立品牌。这是一个非常大的误区。在各个品类中，高端品牌确实更容易建立起来，因为它更容易引起公关效应，但实际上，真正获利的往往是那些主导大众市场的品牌，比如宜家、优衣库、Zara、丰田等。
高科技领域的自身规律就是成本不断降低，比如智能手机领域，不仅是苹果想要提价，华为也想不断提高价格，品牌不断向上。这也是一个非常大的误区。
一方面，华为是否需要做成高端品牌？以及，华为能否做成高端品牌？苹果已经开始不再继续向上做高端，开始往下走，这就是最好的证明。华为希望不断向上，将自己打造成高端品牌，与将自己打造成智能手机的全球第一品牌相比，哪个选择更有价值？这一点非常值得思考。
另一方面，如果华为希望做高端品牌，也不应该使用“华为”这个名字。在消费者的心智中，想要移动一个品牌的位置是非常困难的，目前华为主要的市场份额在大众市场，即使不断与奢侈品牌合作、推出限量版产品，也很难改变既有的品牌认知。
雷军也曾说过，小米“要丢掉性价比的束缚，专心做最好的产品”，希望小米品牌能够往上走。其实这也是一个错误的选择。恰恰相反，雷军应该坚定地将“性价比”做到极致，超级性价比才是王道。
关注定位学习网公众号，更多精彩...
