定位课程

2019定位大课(顶配版)丨冯卫东+张云老师联授,一次学透品类+品牌

时间:2019-04-26 06:03:18 | 作者: | 来源:高维学堂 | 阅读数:901
摘要:国内最顶级的两位定位实战大咖,首次强强联授,助你做大品类、做强品牌。

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你的企业是否出现以下迹象:


• 营销、获客成本越来越高,产品利润却越来越薄,找不到突破口?


• 发展遇到瓶颈,用尽办法,都很难进一步快速做大?


• 战略方向经常变,无法聚焦,缺乏持续的竞争优势,团队越来越疲惫不堪?



如果上面三种现象中,你有其中的一个迹象,那么说明你的定位很大可能出现了问题。



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定位有问题,

其他方面再怎么努力都是事倍功半。

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小池塘长不出大鱼。有一种公司,它叫“长不大的公司”。无定位就会乱行军。感觉有很多机会,但一个都没有做实抓牢。


好的定位,会让品牌长期自带流量,形成天然的流量入口。


差的定位,即使广告豪砸千万,消费者依然买隔壁老王的。


定位理论,在中国这30年的实践,助力了王老吉凉茶、长城汽车、瓜子二手车、小红书等众多企业取得商业成功。


同时,定位理论也随着实践,不断升级和发展。其中,冯卫东先生和张云先生,是两位至关重要的发展者和推动者。



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冯卫东 (东哥)


用几十亿真金白银验证和升级定位理论

被公认为“最懂定位的投资人”


东哥是天图资本的CEO兼首席投资官,他把定位理论用于判断投资项目:


1.给周黑鸭投资1亿;

2.给饭扫光投资1亿;

3.给百果园投资3.5亿;

4.小红书、蘑菇街、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、吐槽大会、美味不用等、飞贷……用几十亿真金白银,验证和升级定位理论。


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除了投资,他还用升级后的定位理论,指导天图资本的投资和品牌建设,让天图在“不到5年”便跃升为,中国消费品投资领域第一品牌。


目前管理的资产规模超过100亿,相对创立初期增长了300多倍,平均年化收益率超过45%,被公认为“最懂定位的投资人”。


在实践过程中,面对定位理论“一学就会,一用就错”、“运用之妙,存乎一心”的普遍现状,他把高深莫测的定位理论分而析之,转化成可落地操作的实用工具。


他开创了顾客价值配方、品类三界论、战略二分法、品牌战略五阶段、品牌三问、品牌起名四要、新品类命名八字诀、二语三性广告法则等理论或操作方法,实现了定位理论的升级和定位操作的清单化,并在实践中得到广泛应用和检验。


志公教育创始人李勇,上过东哥升级定位线下课之后,这两年对企业进行了定位和聚焦,连续实现了400%的年增长。


西贝莜面村创始人贾国龙,听完东哥的《升级定位24讲》后,也给出了“科学”、“中立”的高度评价。




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张云老师(特邀嘉宾)

“定位之父”艾·里斯全球合伙人

品类战略思想的核心创建者和实践者

助力长城汽车等众多企业成为行业标杆


张云老师是里斯全球合伙人、里斯中国总经理、克里夫定位学院的名誉院长,是定位理论最新发展——品类战略理论的核心创建者及实践者,多年来一直致力于里斯品类战略方法的研究和中国实践。


他还是定位系列畅销书籍《品类战略》一书的作者,与”定位之父“艾•里斯和劳拉•里斯合著有《21世纪的定位》、《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》等书。


2007年5月,因其对里斯战略定位思想的深研、传播与实践,被”定位之父“里斯先生核准并授权为第五位全球合伙人。


张云老师在过去十多年从业过程中,曾为长城汽车、王老吉、老板吸油烟机、宣酒、杰克缝纫机、中央电视台、P&G、汉堡王、青岛啤酒、鲁花、红云红河烟草集团、云南中烟、今麦郎、君乐宝、先锋电器等企业提供营销战略咨询。


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• 长城汽车:

通过品类聚焦打造“中国SUV领导者”,从销售额80亿元的自主车企发展成为年销售额超1000亿、利润过百亿的行业领军者;


• 今麦郎方便面:

牢牢把握住处于上升趋势的大众市场,充分推进聚焦战略,在方便面行业持续衰退的环境下,助其实现超过15%的逆势增长,经营利润屡破最高历史记录;


• 老板吸油烟机:

聚焦油烟机品类,并导入”大吸力“定位,成为全球最大吸油烟机品牌,连续三年销量全球第一·····



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国内最顶级的2位定位实战大咖

首次强强联授,助你一次学透品类+品牌

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本次大课,是中国定位史上,这两位定位实战大咖,首次同台为大家授课,难得一遇,估计以后也很难再把两位大咖邀请到一起了。


这两天课程,你将学到:


• 要赢得商战,最应把握的核心要素到底是什么?

• 如何才能PK竞争对手,让用户首选你? 

• 什么样的品类才能顺势做大,什么样的品牌才能逆势增长?


不仅让你一次学透“品类+品牌”的定位精髓,或许更能让你省下几百上千万的试错成本、少走几年弯路。


“与其道听途说定位的一知半解,

自己冒险走弯路;

不如细听两位顶级大咖,科学、系统的一次学透。”




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两位大咖两天讲什么?
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6月1日全天  冯卫东讲《升级定位与品牌实战》


第一部分  正确界定企业经营成果

第二部分  定位理论三大贡献与战略新常识

第三部分  品牌三问与定位的操作方法

第四部分  配称的展开和落地

第五部分  定位理论进阶打法


6月2日全天  张云讲《21世纪的定位与中国实践——从占据一个词到主导一个品类》


第一部分  21世纪定位的新趋势

第二部分  21世纪定位的14条核心定位原则

第三部分  品类,隐藏在品牌背后的关键力量

第四部分  成为品类之王的3大步骤和21个要点

第五部分  品类创新机会和7个实践案例


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上课信息
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时 间:6月1-2日(周六、周日)


地 点:上海长宁区(具体地点购票后通知)


门 票:12800元/人(5月12日前享受早鸟价9800元/人,越早报名座位越靠前)


人 数:上限500人(因席位有限,限创始人、董事长、CEO等企业一把手报名)


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课程现场照片,仅500席位,具体以当天现场为准


— 联合主办 —

高维学堂 x 克里夫定位学院 x 笔记侠


— 战略合作伙伴 —

火种定位学会、定位学习网、领教工坊、真观、唐硕、中欧、交大、复旦、领建资本、布道教育······


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