定位论丛

说“神话里都是骗人的”,来看看小企业如何用定位吧!

时间:2019-05-05 07:22:57 | 作者: | 来源: | 阅读数:151
摘要:5大创业项目登台竞技,定位导师轮流拍砖,谁才是最佳定位玩家,您不容错过的精彩!

创业项目的定位实践永远都是定位理论运用中最精彩、最鲜活的一部分。它们身处市场的风口浪尖,肩负着从0到1的破局压力。创始人面临市场环境最严酷的考验,接触的新思维、新方法、新工具也最多,他们对定位的理解和反思,踌躇和坚持,都完整地呈现在项目中。

 

今年5.11创业项目定位实践分享从去年的3个增加到5个,每个创业项目都来自不同的创业领域,大部分案例都与新经济、新媒体有关,并且获得了资本市场的青睐。他们在定位的帮助下,有的在品牌创建之初就规划好了品类创新,并极大地利用了新媒体的红利;有的靠定位坚定信念闯过了九死一生的创业原点期;有的在奔跑中不断调整定位;有的通过定位的视角破局行业,引领行业。相信这些时代最前沿的定位实践家的经历,一定会对您有所启发!

 

 

 

汪仔饭在战略原点期如何实践定位理论

 

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汪仔饭,一个创办不到2年的高端精品狗粮品牌,开创了“软狗粮”新品类,定位“软狗粮,易消化”。目前已成为软狗粮这个品类市场里的第一品牌,且已完成由青山资本,前海母基金等主流投资机构的三轮融资,估值过亿。

 

仅在战略原点期,汪仔饭就完成了品牌三问的梳理和验证,同时运用精益创业的方法论完成了4代产品迭代和打磨。

 

相比市面上的干狗粮和湿狗粮,汪仔饭推出的软狗粮结合了两者的优点,食材新鲜,口感适口性更好,吞咽舒适,容易消化,吸收高效,同时容易存储,方便渠道大流通和量产。高品质的生鲜食材,75%的肉含量,20%以上的含水量,让软狗粮柔软Q弹肉感,被称为狗粮界的红烧肉,上市10天便累积销售3万碗。

 

面对日益枯竭的线上流量,汪仔饭主动隔离行业生态,聚焦90后原点客户,举公司之全力,聚焦抖音等年轻人聚集的新兴市场和新媒体平台,利用抖音红利完成品牌0-1等破冰传播。累计半年在抖音上完成30亿次品牌传播,平均每3个人就有1个看过汪仔饭视频!

 

不到2年的时间,汪仔饭是如何做到的呢?

 

5.11中国定位日,汪仔饭创始人王津荣将为您揭晓,汪仔饭在战略原点期的定位实践之路。

 

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品类分化的挑战与机遇,师乐师考如何抓住1000亿的新品类机会?

 

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随着时间的推移,每个品类会分化出新品类,新的品类打造时用新品牌名称还是沿用老品牌名称?很多企业在这里会陷入困惑。

 

企业通常喜欢以品牌延伸的方式发展新的业务,原因在于,企业管理层通常认为推出一个新的品牌意味着巨大的投入和成本。例如:公考行业目前唯一的A股上市公司中公教育,市值近800个亿,在发展新的业务时,如教师招考,考研、学历、建造师等都用了中公这个品牌做了品牌延伸。

 

从实践来看,最佳的品类机会往往是那些——“当前足够小,未来足够大”的品类。“师考”作为公考这个原有品类中分化出的新品类,“志公教育”用“师乐”这个新品牌,去捕捉新品类的机会。

 

5.11中国定位日,师乐师考创始人李勇将与你一起探讨:

 

他如何在原有公考品类当中,在强大的竞争对手面前,通过开创广西公考这个新品类,成为广西区域王,每年助力13000个考生成功上岸?

 

他在师考这个新品类当中,如何为新品类和新品牌命名,如何构建新的商业模式助力品类快速增长,快速拓展全国商业版图?

 

在抓住品类分化建立强大品牌的关键点,师乐又做对了什么?


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0到100万用户,笔记侠品牌养成方法论

 

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“品牌定位,是个重要的决策点,不能犯大错误。”

 

笔记侠,中国领先的新商业知识干货笔记新媒体,多篇内容阅读破百万,3年100万企业管理层用户关注,估值过亿。

 

现在,一提到笔记侠,就会有这样的关键词与之对应:

 

“方法论”、“落地实战”、“商业干货”、“还原现场一手笔记”、“精选精练”、“普惠利他”、“差异化明显”、“善良”、“商业属性清晰”……

 

这样成绩的背后,离不开笔记侠精准的品牌定位。

 

511中国定位日,笔记侠创始人柯洲将与您一起探讨:

 

他如何从001号“笔记达人”做起,在3年内,将不被大家看好的“生意”,做成了一个吸引300+课程方、出版社入驻,1000+商业领袖加持,3000+笔记达人共创,100万企业管理层用户关注,既有流量,又具备鲜明品牌调性的企业?

 

在九死一生的品牌战略原点期,笔记侠又做对了什么?


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清朴堂的文创礼品定制专家之路

 

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清朴堂,从2014年把筷子带入礼品渠道开始,从专注筷子到开发相关文创产品,方向一路调整。2018年接触定位,定位“文创礼品定制专家”,以筷著为主要产品,形成设计+工厂的联合开发模式。

 

从小白到实践者一路努力,15年坚持原创设计,设计稿当天出图,小批量定制隔天交货。2018年实现同比销量翻番,逐渐成为行业内文化礼品的旗帜。

 

身处礼赠品渠道,面对由各类品牌商、工厂、代理商和数以万计的礼品销售公司组成和共同开发的万亿礼品团购市场,如何才能赢得顾客的选择?

 

清朴堂选择聚焦,聚焦礼品渠道,聚焦礼品公司的需求,专注“定制”这个特性,并在“定制”上不断投入,建立专用配称,在物理上确立行业内定制服务的领先地位;在推广上也不断宣导“定制”能带给客户的利益点,强化清朴堂文创礼品定制专家的定位。

 

定位理论为清朴堂指明了方向,也为品牌的发展壮大奠定了坚实的基础,正如清朴堂创始人钱总所说:“从接触定位开始,清朴堂通过不断的学习实践,获得了每年销量翻倍的成绩,同时在定位理论的指导下,现在企业的每一个步调,都感觉踏实有力。”

 

5.11中国定位日,清朴堂创始人钱建欣将和您一起分享,清朴堂的文创礼品定制专家之路。

 

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没有“科学创业”,高维学堂将失去的不仅是定位

 

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高维学堂,一家助力企业“科学创业”的实战型商学院,一个死磕“课程实用性”和“用户满意度”的新品牌。首创“众筹式学习”的创新模式,众筹邀请各专业领域兼具“科学方法论+丰富实战经验”的大咖,为学友们面对面传道授业,解决问题。

 

打磨一门课,他们经常和授课大咖磨上大半年;任何一个学友,课后不满意可退可换。他们创办3年来,积淀了35位实战大咖、8大科学创业知识体系,并细化出30多门“有体系、能落地”的实战课程;0广告0销售,却得到了8000多位创始人的青睐和复购。

 

这一路成长,明明是因为稳定的课程质量赢得了学友们的口碑相传,但为什么对外却不提课程产品,只传播“科学创业”这个不易被人理解的新认知呢?

 

5.11中国定位日,来听听一个产品经理型的创始人林传科,他是怎么理解品牌,怎么应用定位的:

 

1、为什么高维学堂开创了众筹学习模式,以成本的结构性改造,创造出行业的最高性价比,却在2017年放弃了“高性价比”的速效型定位?

 

2、当站在战略定位的十字路口,如何设计AB对照组实验,科学验证哪个才是更优的定位选择?

 

3、自从选择了开创“科学创业”新品类之后,高维学堂这两年在磨砺什么?放弃了什么?获得了什么?

 

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5.11中国定位日创业项目定位实践分享,5大创业项目登台竞技,定位导师轮流拍砖,谁才是最佳定位玩家,您不容错过的精彩!

 

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文末福利:


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