定位论丛

快刀何:我为什么推荐你来511定位日?

时间:2019-05-05 05:36:10 | 作者:快刀何 | 来源:快刀何 | 阅读数:163
摘要:自己关门读书学定位,一旦学错了,损失重大,错过机会窗口,成本难以用钱衡量。怎么学习定位知识?怎么学到定位真经?推荐你一起来定位日。

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定位日刚刚售票时,我们给团队骨干买了票,要大家来定位日学习。同样,如果你在学习定位,或者你的企业在用定位,我们也推荐你一起来定位日。

 

学定位,既要学习知识,也要实践验证。怎么学定位知识呢?要么读书,要么上定位课。定位这门知识,自己关门读书,不是说学不会,而是一旦学错了,损失重大,对个人来说,耽误时间,影响发展;对企业来说,一旦学错了,千万上亿的资金就砸错了,错过机会窗口,成本难以用钱衡量。

 

那怎么学到定位真经呢?一个是找最牛的老师,比如上特劳特、里斯、冯卫东的定位课,读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路;第二个,是找最勤奋的同学,比如你跟瓜子二手车、江中药业这帮每年花几亿、几十亿实操定位的人一起学。

 

如果你参加过定位培训,就知道价格从几万到二三十万不等。但问题是,用3天上完定位课,你就会干了吗?回到企业里,各种各样的定位配称、落地问题一样困扰着你:产品怎么创新、视觉怎么设计、TVC怎么拍、电梯海报怎么做、公关怎么策划、渠道怎么规划、团队怎么发展……课堂上对这么多五花八门的问题有答案吗?没有,有也不全。所以,我们需要多元知识的来源。这种来源,如果不从外部引入,就要靠内部试错。问题是,如果外部可以引入,还有必要内部试错吗?河床都画出地图了,我们还需要“摸着石头过河”吗?

 

不过,定位界之前有这样的平台,可以听到各种门类的定位知识吗?没有。传统的定位大会,多是一家公司举办,讲自己这个定位流派,顶多邀请几位企业家分享。那,有没有一个地方,能够一次看到各个定位流派的最新知识、最新实践案例呢?有没有一个地方,能够接触到定位各个领域的最新方法呢?

 

不是不可以,要看谁来办。如果定位咨询公司办,你会邀请各家都来讲吗?就算你请,人家愿意来吗?愿意讲真经,传秘技吗?

 

所以,定位界一直呼唤一个开放平台,一直呼唤一个各流派都可以来交流的平台,一直呼唤一个一次让企业家、创业者、定位咨询师了解定位各领域最新进展的平台。原因无他,越开放,越交流,大家的进步就越快,定位理论的创新、实践和普及就越快。中国搞一带一路,就是这种开放精神。

 

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2018年5月11日,首届定位日开幕,这样一个平台诞生了。首届定位日,我们看到了特劳特公司创始合伙人陈奇峰老师,听到他分享特劳特的最新思考。要知道,圈内人熟知的邓德隆、陈奇峰、火华强这特劳特三驾马车,陈奇峰老师是幕后实操高手,极少露面。听过邓老师讲课的人很多,听过陈奇峰老师的很少。

 

今年,陈奇峰老师还要来分享特劳特的探索和最新案例,据说还不是瓜子二手车直卖网。为什么今年定位日将是“最新定位成果发布会”?陈奇峰老师的分享是最好说明。特劳特是定位领导品牌,特劳特的实操,外人向来只能远远揣摩。这次陈奇峰老师带来的内部知识,如果不来定位日,我们去特劳特公司敲门问吗?或者以后看公关稿?

 

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去年定位日,冯卫东老师分享了升级定位、以及天图用定位理论做投资的方法。一般来说,投资方法论是投资公司最核心的资产。用这个资产,投资公司一可以筛选项目,投谁不投谁,投多少,什么时候投;二,投后帮被投公司建立竞争优势,赢得赛道。

 

所以,今年定位日邀请东哥分享最新方法,东哥难免犹豫。为什么?越是新方法,越是行之有效,就越要秘而不宣。拿来闷声赚钱不好吗?一定要说出来?——是的。

 

今年定位日定位于“最新定位成果发布会”,在盘子等火种义工一再邀请下,东哥出于支持定位理论普及,拿出了“定位商业模式”绝技。商业模式是定位的核心配称,定位的九阳神功,配上商业模式的六脉神剑,犀利得让对手夜不能寐。这个部分,我只听过东哥的只言片语,没有系统学习,这也是我自己要来的理由。

 

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问题是这次不仅有陈奇峰老师、冯卫东老师的最新秘技,其他老师的分享主题也很实用。于雷老师要讲“定位咨询系统流程”,潘轲老师要披露他们潜心研究的“5G时代的品类机会”——如果早2年知道抖音这么火,你们公司会不会早点开抖音号?5G比抖音的机会大得多,你猜你们品类里谁会先看到?

 

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火种定位学会对接人紫霞告诉我,已经买票入群的群友反应,感觉512小课堂比511定位日还值。一开始我没反应过来,后来一想,可不是嘛!512小课堂讲课的老师,听他们的公开课多少钱?于雷老师培训学费20万,陈与陈培训学费5万。3、4千块,听一天课都不够。所以,511不仅是最新定位成果发布会,还是定位豪华海鲜自助餐。

 

如果你们上过定位课,想想哪场定位培训不是几万块,十几万?花3、4千来511,买不了吃亏上当,听得不好,咱们以后可以不来。再说,这些讲师要是认真讲,还真不会差到哪里去。那,老师会认真讲吗?私底下说,老师之间也比赛着呢。511是定位内行聚会,谁不想人气爆满,口碑爆表?老何还指望年年讲好,大家抢着报名,课堂年年爆满呢。

 

如果你们公司做了定位,正要落地——要做视觉锤、改产品包装、拍广告片、做电梯海报、策划公关事件、调商业模式,你们要不要在撤掉门头、砸出广告费、开完公关发布会之前,了解一下业界最新方法?——512小课堂正好有专家们分享:

 

·陈与陈创始人陈国进将分享最新的“品类原型设计”,让你的产品设计占据品类最核心的认知资源,全面压制对手,赢得顾客自动选择;

 

·定位界广告片拍摄专家,拍摄了80多支定位广告片的汉狮广告创意总监姜承,从王老吉到瓜子的广告片都是汉狮操刀的,他将分享“定位广告核心算法”;如果你要做TVC乃至平面广告,这节课你不应错过;

 

·视觉锤专家记豪,带来了最新的“战略视觉锤原理和运用”,让你的品牌在视觉竞争中脱颖而出,先于对手被顾客发现、记住、选择;

 

·老何自己则要分享“定位公关系列实操方法”,如何判断哪些公关活动对品牌没有帮助,可以砍掉?如何抢在对手之前占据公关战略要地?如何帮助内部团队掌握公关策划方法,把公关的钱花得更值?

 

顺便说一声,姜承、记豪的新成果有多新呢?——新到还没有培训课程,511定位日可能是他俩首次走出小圈子公开分享。

 

对于用定位的企业,如果没来过511,还不太相信,不妨先派2个人来试试。一个品牌负责人,负责听战略和品牌整体规划;一个配称负责人,做广告的听广告,做公关的听公关,这样了解更全面,回去好汇报。如果企业对511的讲师和内容没什么担心,来几个人,要看企业需要哪些模块。去年江中药业就来了6个人,听定位公关。(不知道小课堂还有名额吗?)

 

如果你从来都是自学,没有上过定位课,511可能是你入门的好平台:一次了解各流派最新方法,还可以加一圈微信,认识一帮热心钻研定位的同学。而且,你上哪找性价比更高的地方?老何一个人的内训票价都比511高出一截。反过来想想,同学甚至同行纷纷在圈子里找高手切磋,你还闭门自学,人家的进度你赶得上吗?

 

如果你也觉得小课堂值,别忘了建议“明年511小课堂开2天”,请盘子、火种和各位讲师好人做到底。提建议,向来是人多力量大,万一实现了呢?

 

不过511也有遗憾,比如小课堂不能自由听课。最好所有大咖课堂搞到一起,一栋楼里10堂课,大家拿张通票,2天里想听谁,就进谁的门——这才是开放的定位盛会。不知道明年能行不?要能行,建议今年参会的优先选前排座位——有些课抢不到坐票很正常。

 

这次511,火种在全国联合了一批合作机构,河南的大象商学院,北京定位学院都在其中。好消息是,如果你找老何报名,会有一些优惠。但价格优惠不是重点,重点是:

 

(1)我们组团参加本次511,会后开3次深度研习会。你找我们报名,一起组团研习;

 

(2)再广播一个小福利:5月13日上午,通过我们报名的同学,可以申请参加小范围的定位公关内部切磋会。具体安排进小群,私信。

 

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快刀何

2019年4月29日