厨房家电升级一直是是近几年家电升级的主攻方向，前有老板、方太、华帝等在油烟机、洗碗机领域的不断更新升级，后有小熊、荣事达等在厨房小家电（电煮锅、煮蛋器、电饼铛等）上面的不断创新拓展，然而在电饭煲领域随着小米的电饭煲横空出世，把电饭煲这个品类给炸开了，各大厂商开始在电饭煲研发上加足马力升级创新。
但是迄今为止，电饭煲给人们留下的印象还是跟以前的电饭煲差别不大，现在的电饭煲可以定时煮，可以选择口感，煮的更好吃，但用电饭煲煮饭还是要和以前一样，要淘米、然后放锅、然后开始煮。
但就在2019年初，“饭小二煮饭机器人”诞生了！“饭小二煮饭机器人”是佛山饭小二煮饭机器人科技有限公司研发制造的，它的创始人夏金生在美的任职已超过十五年，在厨房家电领域有着非常深厚的研发经验，在离职美的后便创立了“饭小二”，并推出了第一款全自动的煮饭机器人——“饭小二”煮饭机器人，这款煮饭机器人不需要淘米、洗米这些操作，真正实现了全自动煮饭。2019年3月份“饭小二”在小米有品商城开始众筹并获得达成753%的众筹成绩，一举成为爆品。
饭小二的第一款产品众筹能获得如此骄傲的成绩，其背后到底有有着怎样的故事呢？在饭小二众筹开始之初，夏总就找到潘轲老师做指导，因为之前听过潘老师在高维学堂开讲的《细化定位》（已升级为《定位式营销》）课程，所以想请潘老师把把关。
在智能电饭煲领域玩家众多，比如美的、苏泊尔、九阳等等，但是大家都把这个品类叫做“智能电饭煲”，如果饭小二也跟随行业龙头叫智能电饭煲，就会面临几个问题：其一，智能电饭煲没有明确的表现出饭小二全自动煮饭的特性，也相对来说难以吸引顾客的眼球；其二，顾客心智中“智能电饭煲”这个品类已经被大多数人认为是那种能联网、可以定时的电饭煲而已，如果饭小二也叫电饭煲，那么饭小二还得主动解释饭小二跟大众心智中的“智能电饭煲”有何不同，这里的关键词在于主动；其三、和行业龙头们去抢占一个已经存在的品类难度其实很大，行业龙头们一旦发力，饭小二可能就被淹没了。
但是如果开创一个新的“品类”，饭小二占据了开创者这个身份，龙头们如果跟进就成了模仿者，更加推动“煮饭机器人”这个品类的繁荣，顾客在选择这个品类的时候，会更加偏向开创者，这对于饭小二是有利的。基于以上三点，潘老师给出的意见是不能跟随主流的厂商把品类名叫做“智能电饭煲”而是选择了“煮饭机器人”；潘老师特别强调，一个新创品牌的品类命名是非常非常的重要，弄不好就是灾难。
饭小二开创了“煮饭机器人”品类，其实就是一款高度自动化的煮饭机器。所以潘老师提炼了广告语“聪明听使唤，自动烧好饭”。广告语本身口语化，说出了“饭小二”能够随时随地掌控，自动化的烧饭，有“人”的感觉，而且这个广告语具有押韵好记的特点。在这句广告语的下面还具体说明了这句话的含义，“自动加米洗米，自定义口感，多种食材亨饪，智能控制”，完全阐释了饭小二的特点，给出饭小二的差异化，这其中“自动加米洗米”是饭小二相对于其他竞争对手的最大差异化，所以这句话排在第一位就是快速的吸引顾客，给出购买理由。海报中间放的是饭小二产品图，让顾客眼见产品更能加深记忆和理解。然后整幅海报的下面有两行字提醒用户，饭小二是有米箱的，会比普通电饭煲大一点点，这也是呼应上面的自动加米洗米的广告语，给到顾客一种思考的闭环，原来是这米箱的玄机导致电饭煲可以实现自动加米洗米。
饭小二在小米有品商城进行众筹不到一个月，项目完成度竟然达到了753%，用户用人民币的投票成绩让夏总更感觉到肩上的责任重大，要做好一个煮饭机器人产品已经很不容易，而更不容易的是怎么让更多的潜在顾客觉得“产品好”，这方面还要跟潘老师多多学习。
关注定位学习网公众号，更多精彩...
