程花匠：赚大钱只有一种情况——垄断

赚大钱只有一种情况—垄断。

很多人听我这么说，可能觉得太武断了。那就听我慢慢道来。

首先，要知道垄断的形式多种多样，比如，时间上的、空间上的、物理上的、心智上的等等。

再者，让我们从购买者的角度来分析。当我们作为一位购买者时，我们肯定希望买到的东西又好又便宜。我们会遵循货比三家的原则，小心谨慎地做出购买决定，就怕吃亏上当。如果这时有几家同样的产品可以在同时让我们选择。为了争生意，这几家就会展开竞争，直到利润微薄，有人不愿参与为止。这也是我们在商业中最常见到的情况。如果在一个地方、某个时间段，只有一家在卖某种商品，而这种商品你又特别想要。这时，即使对方赚了100%的利润，你都可能买。而如果有另一家可以选择。双方除非私下协商好，不然的话，10%的利润可能都很难。这就是自由市场的特征。谁都可以参与竞争，这种制度设计实际上是对消费者有巨大好处的。让商家费尽心思努力讨好消费者，才能赚点微薄的辛苦钱。

但凡事都有例外。据2017年的一项统计表明，全世界最富有的8个人拥有的财富，是全世界一半贫困人口财富的总和。很显然，这8个人的赚钱方式不会是上面的模式。以上面的方式赚钱，基本很难跑得赢GDP。

那另一种方式是什么呢？

我们还要从购买者的角度寻找秘密。问一问，精明的购买者为什么会愿意多出钱？答案就是，要买的东西被垄断了，选择被剥夺了。或者是看似有选择，实则没得选择。

举例，知道中国一年烟草的利税是多少吗？1.3万亿，相当于平均每人1000元。烟民平均每人5000元。你觉得你抽烟是不是有选择？几百种烟，想抽哪种抽哪种。其实背后都是一家公司生产的。再说说酒，酒是完全放开自由竞争的商品，但是茅台酒的价格高得吓人、利润惊人，既然可以自由选择，为什么很多人一定要买茅台酒呢？并且买茅台的人还都是中国那一小撮最聪明的人。为什么？也是垄断。你要高端宴请，不上茅台根本表达不了你的热情。在这种情况下，因为茅台垄断了高端宴请的热情表达。你就一定要买。

我们通俗意义上理解的垄断，基本就是把全国的大蒜全部收购了，然后加几倍的价格出售。这种垄断获利能力如何？当然厉害。但是在当今社会，基本都是找抽的。还有一些人，用暴力手段，在一个市场中不让别人做同样的生意。比如，这一带的运输只能我一家做，其他人不许染指。这就不是找抽了，这就是找死了。

凡事都得动个脑子，能不能合法地光明正大地垄断呢？

当然能。这种垄断就是品牌垄断或者说叫心智垄断。怎么理解？就是让购买者对我的品牌产生迷信。就信我的、就信我的，别人说得天花乱坠，就是不信。就像果粉对苹果手机，就像热衷于买LV的人，就像喝酒只喝茅台的。

其它的垄断形式，不管是时间的、空间的、物理的。要么不能持久，要么违法。只有品牌垄断心智垄断，是即合法又持久。因为消费者为了选择出最合适的产品是要付出很大精力的，消费者在做选择性因为时间精力有限，很难保证找到最合适的。而如果我们作为商家，能够清晰地站在购买者的角度考虑问题。知道他们的选择逻辑。持续稳定地提供可靠的选择保障。久而久之，还担心消费者不迷信你，并且屏蔽别人吗？

到那时，你还担心钱难赚吗？