定位论丛

程花匠:赚大钱只有一种情况——垄断

时间:2019-08-05 05:30:46 | 作者:程花匠 | 来源:程花匠闲话 | 阅读数:271
摘要:能不能合法地光明正大地垄断呢?
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赚大钱只有一种情况—垄断。

 

很多人听我这么说,可能觉得太武断了。那就听我慢慢道来。

 

首先,要知道垄断的形式多种多样,比如,时间上的、空间上的、物理上的、心智上的等等。

 

再者,让我们从购买者的角度来分析。当我们作为一位购买者时,我们肯定希望买到的东西又好又便宜。我们会遵循货比三家的原则,小心谨慎地做出购买决定,就怕吃亏上当。如果这时有几家同样的产品可以在同时让我们选择。为了争生意,这几家就会展开竞争,直到利润微薄,有人不愿参与为止。这也是我们在商业中最常见到的情况。如果在一个地方、某个时间段,只有一家在卖某种商品,而这种商品你又特别想要。这时,即使对方赚了100%的利润,你都可能买。而如果有另一家可以选择。双方除非私下协商好,不然的话,10%的利润可能都很难。这就是自由市场的特征。谁都可以参与竞争,这种制度设计实际上是对消费者有巨大好处的。让商家费尽心思努力讨好消费者,才能赚点微薄的辛苦钱。

 

但凡事都有例外。据2017年的一项统计表明,全世界最富有的8个人拥有的财富,是全世界一半贫困人口财富的总和。很显然,这8个人的赚钱方式不会是上面的模式。以上面的方式赚钱,基本很难跑得赢GDP。

 


那另一种方式是什么呢?


我们还要从购买者的角度寻找秘密。问一问,精明的购买者为什么会愿意多出钱?答案就是,要买的东西被垄断了,选择被剥夺了。或者是看似有选择,实则没得选择。

 

举例,知道中国一年烟草的利税是多少吗?1.3万亿,相当于平均每人1000元。烟民平均每人5000元。你觉得你抽烟是不是有选择?几百种烟,想抽哪种抽哪种。其实背后都是一家公司生产的。再说说酒,酒是完全放开自由竞争的商品,但是茅台酒的价格高得吓人、利润惊人,既然可以自由选择,为什么很多人一定要买茅台酒呢?并且买茅台的人还都是中国那一小撮最聪明的人。为什么?也是垄断。你要高端宴请,不上茅台根本表达不了你的热情。在这种情况下,因为茅台垄断了高端宴请的热情表达。你就一定要买。

 

我们通俗意义上理解的垄断,基本就是把全国的大蒜全部收购了,然后加几倍的价格出售。这种垄断获利能力如何?当然厉害。但是在当今社会,基本都是找抽的。还有一些人,用暴力手段,在一个市场中不让别人做同样的生意。比如,这一带的运输只能我一家做,其他人不许染指。这就不是找抽了,这就是找死了。

 

凡事都得动个脑子,能不能合法地光明正大地垄断呢?

 

当然能。这种垄断就是品牌垄断或者说叫心智垄断。怎么理解?就是让购买者对我的品牌产生迷信。就信我的、就信我的,别人说得天花乱坠,就是不信。就像果粉对苹果手机,就像热衷于买LV的人,就像喝酒只喝茅台的。

 

其它的垄断形式,不管是时间的、空间的、物理的。要么不能持久,要么违法。只有品牌垄断心智垄断,是即合法又持久。因为消费者为了选择出最合适的产品是要付出很大精力的,消费者在做选择性因为时间精力有限,很难保证找到最合适的。而如果我们作为商家,能够清晰地站在购买者的角度考虑问题。知道他们的选择逻辑。持续稳定地提供可靠的选择保障。久而久之,还担心消费者不迷信你,并且屏蔽别人吗?

 

到那时,你还担心钱难赚吗?