(01）
做品牌，已经几乎是各个企业的共识了。（当然我所从事的花卉行业除外，在花卉行业中，做品牌还远远没有成为共识，基本可以说是异类。）
但是，品牌到底是咋回事？
为什么要做品牌？做品牌有什么好处？有什么坏处？怎么能做好一个品牌？许多人可能还有诸多误解。
下面，我来说说。
（02）
品牌的起源。
品牌最初就是一个记号，以便区分不同的人、不同的东西。
每个人有不同的名字，一个家族有共同的姓，其实就是一种品牌。就像今天丰田公司生产的各种型号的车，丰田就相当于家族的姓。
这是丰田家的车，然后有叫皇冠的、有叫凯美瑞的、卡罗拉的、花冠的等等，就像一家中的各个孩子。
所以，做区分，是品牌的一个重要功能。
品牌不能做区分，就像一家人都叫一个名字一样。
比如是李家，每个人都只叫李。你说，这让和你们家打交道的人多难受呀。
有没有这么做品牌的呢？
有。还挺多的。
像海尔、联想等都在这么干。
增加了大量的沟通成本，蚕食了大量利润。
所以理一理品牌的起源还是有必要。
（03）
在商业活动中，买卖双方为了区分，为了下次交易更方便，也会主动去记住对方。
先是记住对方的长相，再是记住对方的名字。
随着交易范围的扩大，交易次数的增多，很可能双方不再见面。
那怎么办呢？
双方约定在货品上做一个特殊的记号，买方看见这个记号了，就知道，哦，这是老李家的牛，质量没问题。甚至，老李死了，小李、小小李，用同样记号卖牛，也能获得信任。
就像我们现在用张小泉的剪刀。
最初我们信任的是张小泉这个人本人做的剪刀。后来因为质量一直好、一直好、一直好，我们就相信了张小泉家出的剪刀。这时张小泉可能已经雇了几个帮手，如果质量还是一直好。我们也会相信。
再后来，张小泉本人去世了，如果后来的人还是把剪刀做得和原来的一样好，还是会赢得买家的信任。就这样一代一代传下去，就成了一个老字号品牌。
（04）
在这个过程中，有无数个像张小泉这样的品牌消失了。
为什么呢？
因为他们利用大家对他们的信任，偷工减料，质量没有一直好、一直好。
在最初，许多人不知道，就上当受骗了，时间长了，大家就都不买他们的东西了。他们也就玩完了。
国外的路易威登、奔驰等等都是一个道理。
所以说，做品牌就是首先把产品做好，让顾客愿意买你，愿意一直买你的。他就会要记住你，甚至他还告诉别人，买你的很不错哦。
如果，想让他告诉别人，并且别人还能记得住。一个好记的名字就太重要了。
大家都记住你了，都找你买了，你就很可能不够卖的了。
怎么办？涨价！谁出钱多卖给谁。
这样你是不是赚的钱就多了？
这就是做品牌的好处。
（05）
那不好的地方呢？
就是你的质量不好，顾客也会告诉别人，别人也会记住你，下次就不找你买了。
为什么花卉行业许多人不想做品牌？产品品质不稳定。如果质量差了，特别怕别人知道他。那你说，他还干嘛做品牌呢？
现代的商业已经是高度发达了，产品销售的范围往往都是全球的。生产也是几万人的大工厂流水线作业。
品牌建立就要改变过去被动的方式为主动的方式。主动告诉顾客，我的产品是什么，我的质量怎么样，我有多大的规模，等等信息。当然传递这些信息的成本又是非常大的。所以只能挑选最最主要的说，为了让顾客相信你说的，又要采取一系列措施。如请明星代言，提供信任状，在权威媒体上宣传，让第三方替你宣传（公关）等等。
信息传递到了，消息者知道了，是不是就会买你的呢？
不一定。
为什么？
会有如下原因：
1）顾客的这个需求，已经有别的品牌提前满足了，并且满足的还挺好。顾客很满意。那有什么必要再找你呢？
2）顾客没有这方面的需求。
3）顾客没有能力消费。
4）渠道不畅，产品提供不到顾客手里。
所以呢，如果你对自己的产品有信心，做品牌最好要趁早。
在同类产品都没有品牌的时候，你先做了，让顾客先知道你了，如果你还能一直保持不错，顾客就会觉得没必要再找别人了。顾客的时间也是挺宝贵的。这样即使有其他人做的比你好点，只要不是好太多，你依然可以有优势。
另外，你做一种产品，就不要想着所有人都会买，人跟人不同。合适的买，不合适的不勉强。还很可能，他今天觉得不合适，明天又觉得合适了。
产品销售的多，又有合适的利润，该分利的地方分利，自然会有越来越多的渠道愿意销售。
做品牌，就等于勇敢站出来让消费者监督。你信任我，我让你节省时间。我做得不好，你大声告诉别人。
品牌，勇于承担责任者的游戏。
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