(01)
经常有人会问我，做企业到底什么最重要？
质量、技术、管理、人力、财务、市场、渠道、营销、品牌等方方面面，似乎哪个都很重要，哪方面做不好，企业似乎都做不下去。
也常有人拿木桶理论来做比方，决定企业收益多少的是你最短的那块板。
弄得许多老板努力学习各种技能，非把自己弄成全能型选手才行。
（02）
那到底应该怎么办呢？
我的建议是：
同行已经做到的，做得好的地方，就不重要。
哪怕这些方面自己做的并不好。
同行做不到或做得不够好的地方，才重要，才值得努力深挖。
我们去开办一家企业，不能说我们对一个行业完全一无所知的情况就去干。
你什么都不知道，失败是必然的。
我们首先应该成为一个行业的内行，并且是内行中的高手。
成为内行的最好方式是学习。每个行业都有每个行业的门道，这都是行业内无数人无数次尝试总结的宝贵经验，后来者最快的捷径当然是踏踏实实地学。边打工边学最好。别人给你钱，还教你东西，多爽啊！
如果你真的学得好，遇到能做大事的老板，直接就不需要独立创业了，他会直接让你成为合伙人，共同发展壮大。
（03）
在一个行业中，把行业内别人已有的经验学好了。
如果你又能真正了解你的客户，挖掘客户的深层次需求，知道有哪些潜在的需求是没被满足的？是什么原因没被满足的？你是否有信心有能力解决这个问题？如果有，你的创业机会才会来到。
这时，你要着手解决的就是这个新问题，而不是以前人家都已经解决了的老问题。别人已经解决的，你还没解决，说明你该学的没学好。你还可以通过请人、合作等方式来弥补。
（04）
广西志公教育的李勇就是这样。
当大家都希望把各种教育都做的时候，他发现专注于公务员考试的培训很多机构都做得不够好、不够细，他就让志公教育专注于公务员考试培训。
当他发现广西的公务员考试同行做得更不够的时候，他就把志公再次聚焦到广西的公务员考试培训。
可能有人会觉得，李总这么做，业务范围越来越窄了。
结果怎样呢？
企业取得了飞速发展。
为什么？
因为做到了同行都做不到的，避开了价格战，形成了局部兵力优势，让广西的公务员考试培训，一边倒地被志公教育拿下。
（05）
解决同行解决不了的新问题，才能形成你的核心竞争力。创业最忌讳的就是同质化竞争，然后打价格战。
看到老干妈的利润高，觉得自己也可以做得和她一样好，每瓶少卖2元，肯定能卖得很好。这是最危险的一种创业方式。当然同时也是最最常见的一种创业方式。这也就是创业成功率如此之低的主要原因了。
像稻盛和夫，能通过把大企业分解为一个个小的阿米巴组织，再运用强大的财务核算能力，计算出各自的贡献，让组织中的每个人都成为独立的经营业，把每个人最大的潜能发挥出来。这是把别人认为已经做得正常的不错了的地方—财务工作，用一个全新的视角重新看待。做到了别人都做不到的事。
总之，做企业做别人做不到的事才是最重要的。
关注定位学习网公众号，更多精彩...
