定位论丛

程花匠:做企业什么最重要?

时间:2019-09-25 12:00:32 | 作者:程花匠 | 来源:程花匠闲话 | 阅读数:128
摘要:创业最忌讳的就是同质化竞争,然后打价格战。

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(01)

 

经常有人会问我,做企业到底什么最重要?

 

质量、技术、管理、人力、财务、市场、渠道、营销、品牌等方方面面,似乎哪个都很重要,哪方面做不好,企业似乎都做不下去。

 

也常有人拿木桶理论来做比方,决定企业收益多少的是你最短的那块板。

 

弄得许多老板努力学习各种技能,非把自己弄成全能型选手才行。

 

 

(02)

 

那到底应该怎么办呢?

 

我的建议是:

 

同行已经做到的,做得好的地方,就不重要。

 

哪怕这些方面自己做的并不好。

 

同行做不到或做得不够好的地方,才重要,才值得努力深挖。

 

我们去开办一家企业,不能说我们对一个行业完全一无所知的情况就去干。

 

你什么都不知道,失败是必然的。

 

我们首先应该成为一个行业的内行,并且是内行中的高手。

 

成为内行的最好方式是学习。每个行业都有每个行业的门道,这都是行业内无数人无数次尝试总结的宝贵经验,后来者最快的捷径当然是踏踏实实地学。边打工边学最好。别人给你钱,还教你东西,多爽啊!

 

如果你真的学得好,遇到能做大事的老板,直接就不需要独立创业了,他会直接让你成为合伙人,共同发展壮大。

 

 

(03)

 

 在一个行业中,把行业内别人已有的经验学好了。

 

如果你又能真正了解你的客户,挖掘客户的深层次需求,知道有哪些潜在的需求是没被满足的?是什么原因没被满足的?你是否有信心有能力解决这个问题?如果有,你的创业机会才会来到。

 

这时,你要着手解决的就是这个新问题,而不是以前人家都已经解决了的老问题。别人已经解决的,你还没解决,说明你该学的没学好。你还可以通过请人、合作等方式来弥补。

 

 

(04)

 

广西志公教育的李勇就是这样。

 

当大家都希望把各种教育都做的时候,他发现专注于公务员考试的培训很多机构都做得不够好、不够细,他就让志公教育专注于公务员考试培训。

 

当他发现广西的公务员考试同行做得更不够的时候,他就把志公再次聚焦到广西的公务员考试培训。

 

可能有人会觉得,李总这么做,业务范围越来越窄了。

 

结果怎样呢?

 

企业取得了飞速发展。

 

为什么?

 

因为做到了同行都做不到的,避开了价格战,形成了局部兵力优势,让广西的公务员考试培训,一边倒地被志公教育拿下。

 

 

(05)

 

解决同行解决不了的新问题,才能形成你的核心竞争力。创业最忌讳的就是同质化竞争,然后打价格战。

 

看到老干妈的利润高,觉得自己也可以做得和她一样好,每瓶少卖2元,肯定能卖得很好。这是最危险的一种创业方式。当然同时也是最最常见的一种创业方式。这也就是创业成功率如此之低的主要原因了。

 

像稻盛和夫,能通过把大企业分解为一个个小的阿米巴组织,再运用强大的财务核算能力,计算出各自的贡献,让组织中的每个人都成为独立的经营业,把每个人最大的潜能发挥出来。这是把别人认为已经做得正常的不错了的地方—财务工作,用一个全新的视角重新看待。做到了别人都做不到的事。

 

总之,做企业做别人做不到的事才是最重要的。