从现代经济学鼻祖亚当·斯密到产权理论创始人科斯，从新制度经济学奠基人威廉姆森到诺贝尔奖经济学奖得主诺斯，众多研究过交易理论的经济学家均认同一个事实：一个国家或说一个经济体的经济繁荣程度，决定于这个国家的市场交易成本。交易成本越低，经济越繁荣。
所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，与一般的生产成本是对应概念。综观人类历史、商业史，交易成本低的，必然打败交易成本高的。人类从野蛮走进文明，从落后步入先进，交易成本的降低功不可没。
交易成本包含很多内容，如信任成本、沟通成本、搜寻成本……，为了降低交易成本，人类从自然科学和社会科学两方面做了极大的努力。比如互联网技术的发展使得原来不方便交易的资源变得可交易，共享经济出现了；比如法律的出现极大地规范了人们的经营行为，也极大地降低了交易成本。
区块链：信任的机器
2008年，神秘人中本聪发表《比特币：一种点对点式的电子现金系统》论文，第一种独立于任何国家和组织，去中心化的货币出现了，比特币依托的区块链技术也走进人们的视野。
区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。随着以太坊的快速发展，更进化出了智能合约、DApp等新的技术。智能合约是一套以数字形式定义的承诺，包括合约参与方可以在上面执行这些承诺的协议。一旦合约的条款被触发，那么代码就会自动执行，即便有人想违约也很难，因为代码不会认你是大佬还是普通人，它只要满足条件就会立即执行，节省了很多人为的沟通和监督成本。
随着区块链技术进一步发展，衍生出新的经济形式——通证经济，通证可以代表一切权益证明，从身份证到学历文凭，从房屋到书本，从股票到债券。资产数字化带来流动性的扩大，可交易物范围再次极大释放，基于区块链技术的下一代互联网经济将是交易效率极高的信任型经济。
定位：沟通的利器
定位理论发端于上个世纪60年代的美国，当时美国的黄金时代一去不返，信息爆炸，广告拥堵。如何在传播过度的社会里取得成功，这是传播学面临的挑战，高明的解决方法应该是回归利用人类几十万年进化过程中形成的稳定的心智规律来寻找沟通之道。
语言是心智的通货，人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身。定位科学通过研究顾客心智的认知与接收规律，发明了一种与潜在顾客达成有效沟通的方法，在商业史上第一次用外部视角来审视和引导企业的营销传播，进而引领企业的战略。
定位理论通过应用信任状：一个客观的“可靠的证明、公认的事实”，来帮助品牌把定位变得更加可信，让顾客消除疑虑，消弭隔阂，建立信任，大大节省了需求到购买之间的决策成本，进而降低总体交易成本。定位，让企业和顾客进入了“沟通的新时代”。
两种技术，一个目标
十年之后，区块链将重新定义“信任”……
我们的问题是缺乏沟通，沟通本身已经成为问题……
两种技术，一个目标。区块链通过公共账本降低信任成本，智能合约降低沟通成本，最终实现降低总体交易成本。表现在用户层面，就是能更快地建立信任（安全），更简单地沟通（高效），直接降低交易成本，实现交易双方价值最大化。表现在社会层面，区块链技术降低了社会总体交易成本，人尽其才、物尽其用、按劳取酬、各取所需。
定位理论通过建立品牌，首先降低沟通成本（高效），进而通过信任状降低信任成本（安全），最终实现降低总体交易成本。表现在顾客层面，就是更高效的沟通，更快建立信任，从而更快更准确的选择交易物。表现在企业层面，就是通过降低与顾客的交易成本，来赢得与同行的竞争。
生产力决定生产关系，新技术代表的先进生产力，必然对生产关系产生极大的变革。区块链发明至今十年时间，定位理论进入中国也只有短短十几年，他们的威力还远没有完全释放。两种技术以不同的方式方法让社会的交易成本进一步大幅降低，效率倍增。大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王，作为中国定位理论的推广者和实践者，应当沉下心，踏实干，早日让这项技术普惠更多人。
（作者分别为深圳顺知定位咨询公司创始人、高级分析师）
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