（礼花菊）
（一）
今天，我尝试用经济学来解释困扰很多创业者的问题，到底是产品重要?还是营销重要？
我们先从最根本的目标开始梳理。
不管是企业还是品牌，都要实现价值最大化。即最小的投入产出最大的价值。姑且不论产生的价值如何分配，只研究如何实现价值最大化。
价值最大化，就要让尽可能多的人，愿意承认我尽可能高的价值。
（二）
如何才能承认我尽可能高的价值？
认知！
有多少人愿意承认你多大价值，也就是让尽可能多的人和尽可能高的价值，二者相乘，就是你的总价值。
认知是如何产生的？通过我们的五感六觉。
产品会让你产生认知吗？会。当然会。
包装会让你产生认知吗？会。当然会。
价格呢？渠道呢？宣传呢？营销呢？会。统统都会。
那哪个更重要呢？
这里就可以用经济学的一个概念解释——"边际效用递减"
以上的各项工作都是需要投入的,但是它们的投入都存在边际效用递减的问题。
简单地说，就是第一个一块钱的投入可能产生100元的收益,第二个可能就是99元。
以此类推，到了第100个，可能只有1元的收益。再往下投可能就亏了。
比如，我们在产品上投入,花费了100元，让产品值90分。再想提到91分,可能需要再投50元。,那我们要不要再投50元，让产品更好呢？
要让消费者说了算，让大多数的消费者说了算。
加1分，多出50%的价格，接受吗？
如果大部分的消费者都不接受，说明我们这么做就是浪费，就不该这么做。
所以说，产品质量不是越高越好，如果高质量同时也是高成本，就一定要问问消费者，能这么做吗？
（三）
同样的，我们把各项投入都算一笔账。
包装上、渠道上、营销上，它们各自的投资回报率是多高？
下一个一块钱，投在哪方面的投资回报率最高？在哪最高就往哪投。
在产品上投资回报率低，可能就会不如投在包装上，在包装上投资回报率低，可能就会不如投在渠道上，在渠道上投资回报率低，可能就会不如投在营销上，在营销上投资回报率低，可能又会不如投在产品上。
当然，这个账并不好算，既要算现在的消费者会出的价，还要算将来他们会出价，将来其他人会出的价。
（四）
产品好，往往能借助口碑的力量，消费者觉得从你这占了便宜，他愿意把你介绍给身边更多的人。这是一种很低成本的沟通方式。
当然，产品好并不容易。产品好了一点，价格贵了好多，整体得分可能更低了。
其它的，包装、渠道、营销，以及竞争产品的影响都是一样的。
特别是营销，往往被许多企业当作杀手锏，以至出现过度营销的问题。
何谓过度？就是你的投资回报率太低了，甚至都亏本了。这就是过度了。
据说，莆田系医院一个病人的平均营销费用是4000元。就是说，一个病人进了他们的医院，如果只花了4000元，医院的治疗、药都等于白送了。你说他们会怎么做？病人的体验能好吗？
无论在哪方面怎么投入，一切都是围绕着价值最大化——让尽可能多的人尽可能高地认可我们的价值。
怎么投？问问你的消费者吧！
产品重要还是营销重要？投资回报率最高的那个最重要。
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