* 本文由作者授权发表，谢绝无授权转载。
1.本课讲什么
先讲一个有趣的故事吧：
第二次世界大战中，盟军有一支小分队被暴风雪困在了阿尔卑斯山，幸运的是他们找到了一张地图，在地图指引下，有惊无险地返回了营地。但事后却发现，那张救命地图，并不是阿尔卑斯山地图，而是西班牙比利牛斯山的地图。
可是，根据一张错误的地图，怎么能找到正确的路呢？
实际上，由于士兵们事先并不知道地图是错的，所以这张地图给了士兵们行动的信心和理由。可想而知，如果没有这张地图，士兵们就很难达成共识：到底该固守待援，还是自行脱困，自行脱困的话，该往哪个方向走，如果达不成共识，就会丧失行动能力。
在市场竞争中挣扎的我们，是不是很像困在暴风雪中的士兵？我们手里也有各种地图，比如各种商业理论、各种成功学、各种关于未来的假设，但其中绝大部分都是错误的地图。
但这些错误的地图也给了我们行动的勇气。一大群无知无畏的行动者，总有运气好碰对方向而成功的；或者因为没有退路，被迫坚持折腾而成功了，但最后的成功和最初的设想风马牛不相及，属于歪打正着、种豆得瓜式成功。
我和一些创业成功的朋友交流，他们大都说如果重来一次，打死也不创这个业。只有过来人才知道这种成功的幸运成分，不可以复制，想起来后怕。所以，连马云都说过后悔创办阿里，留下一个江湖段子——“悔创阿里杰克马”，还真不是矫情。
其实呢，这种无知无畏的状态是可以改变的。
因为经过无数先驱者的探索，已经发现了许多客观的商业规律，合在一起就构成了创业者的正确地图。其中，定位理论因其揭示了品牌经营的基本规律，具有强大的实践指导能力。这也是本课程要讲述的核心理论。
2.为什么讲定位理论？
定位理论诞生于1970年代的美国，阿尔·里斯和杰克·特劳特两人合著了一本书叫《定位》一书，从此以后，营销界就出现了一个绕不开的名词——定位。后来的40年中，两位大师陆续出版了20多本定位系列书籍，使定位理论成为有史以来对美国营销影响最大的观念。
1990年代，定位理论传到了中国，早期学习定位理论的不少企业家取得了很大成功。比如创立蒙牛乳业的牛根生，创立巨人集团的史玉柱，到互联网时代，则涌现出一批学过定位的互联网企业家，比如阿里巴巴的马云、分众传媒的江南春、小米科技的雷军、360的周鸿祎……。
在咨询界，定位也越来越普及，在定位咨询机构帮助下，近10来年涌现出了一批成功的品牌，比如王老吉凉茶、长城汽车、东阿阿胶、六个核桃、瓜子二手车等。
定位理论在中国的传播和实践，正在创造全新的实践，并且实现了新的理论突破，其中也包括了我个人的一些理论贡献。
3.与定位理论的渊源是？
我最早接触定位，是因为做投资的需要，但在商学院学的知识始终没能让我开窍，直到看到定位理论讲的“竞争的终极战场是潜在顾客的心智”，产生顿悟，如醍醐灌顶，于是我开始深入研究定位理论。
有那么一个阶段，天图公司不仅内部学习定位，还鼓励天图投资的企业家学习定位、参加定位培训、接受定位咨询。毫不隐瞒地说，有正面效果，也有坑，甚至是大坑。定位圈广泛流传的一句话是“定位一学就会，一用就错”，而一些定位大伽甚至以“运用之妙存乎一心”而自鸣得意。
作为一名坚定的科学主义者，我认为这种“运用之妙存乎一心”的状态表明定位理论还有太多艺术成分，需要发展。科学的商业理论，必须象其它科学理论一样，具备的可重现性、可重复性，甚至可以工程化、清单化。因此，我开始升级、完善定位理论，提出了顾客价值配方、战略二分法、品类三界论等理论；并总结出品类命名八字诀、品牌起名四要、二语三性广告法则等清单化的工具。
除了把定位理论用于判断投资项目，天图还把定位理论用于自身品牌建设，从早期什么领域都投，到专注消费品投资，形成了较强的品牌影响力，使得众多消费品企业在融资时优先考虑天图，让我们在市场竞争中脱颖而出，投资了许多数一数二的消费品品牌，例如周黑鸭、百果园、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、小红书、蘑菇街、吐槽大会等等，总有一个品牌是你消费过或者听说过的，要不然你就OUT了。
天图的消费品投资专家定位也得到了专业投资者的认可，天图管理的资本规模，相对创立初期增长了300多倍。当然这个过程并非一帆风顺，我们也交过上亿人民币的学费去填坑，才有了对定位理论的深入理解和发展，运用起来更加得心应手。
为了让更多创业者少走弯路，我开始在许多创业社群讲授升级定位课程，让不少学员在实践中真正感受到了定位理论的威力。
比如，广西志公教育创始人上过升级定位课之后，对企业进行了定位和聚焦，实现了400%的年增长。作为一名科学主义者，我深信，但凡科学的规律，必定是有因则有果，立竿则见影的，差别不过是竿有高低、影有长短而已。
但线下授课影响的人太少，我感到迫切需要以更快捷的方式传播升级定位理论，帮到更多创业者。恰好笔记侠和高维学堂也有同样想法，于是找到我，大家一拍即合，这便是本网课的由来。
4.升级后的定位
当然，作为一个有50多年历史的品牌理论，定位理论从诞生起，一直都受到其他流派的质疑。特别是到了互联网时代，顾客获取的信息方式发生了巨大变化，产生了定位过时论，有人从当初的支持者变成了反对者。在这个过程中，通过对定位理论的实践与发展，我对定位理论的科学性和进化能力，有了更强的信心，并且跟这些质疑派进行了多次理论交锋。
我自己不仅是个投资人，曾经也是创业者、咨询师，现在还有一个身份是创业导师，在创业黑马、高维学堂、中欧创业营、浑沌大学等创业社群讲过课、带过学员，这些学员是我最宝贵的小白鼠，他们勇于实践定位理论，并向我反馈实践结果，使我能够超越狭隘的个人经验，实现定位理论的升级和落地。
通过与经济学、心理学、传播学、创新理论、精益创业理论、商业模式理论的融合，我开创了顾客价值配方、品类三界论、战略二分法、品牌战略四阶段、品牌三问、品牌起名四要、新品类命名八字诀、二语三性广告法则等理论或操作方法，实现了定位理论升级和定位操作的清单化，并在实践中得到广泛应用和检验。
5.这堂课能给你带来什么
在升级定位课程中，我会直截了当地告诉你：
·什么才是企业经营的核心成果
·一本万利的好名字遵循哪些规则
·怎么用品牌三问快速梳理自己的品牌定位
·如何全面把握聚焦背后的逻辑
·避免教条化等诸多问题
这些知识能让你一一避开名字的坑、广告的坑、商业模式的坑、聚焦的坑。
升级定位24讲，是我在商业实践中实地勘察绘制的一张地图，它当然还不够完备，但却能帮助你避免方向性错误，再加上你自己的随机应变能力，就能少走弯路，不踩大坑，大幅增加成功机会。
6.适合谁读？
升级定位作为我在线上开讲的第一门课程，我相信本课程能够帮助到以下几类朋友：
·正遭遇激烈竞争的企业家、创业者
·被营销效果不佳折磨的营销管理者、品牌管理者
·提供咨询服务的广告公司、公关公司、管理咨询公司的专业服务人员
实际上，每个人都在以某种方式营销自己并树立个人品牌，因此都需要掌握定位的基本知识，养成定位思维方式，让你在职场和生活中更容易成就自己。
- END -
扫一扫直达《升级定位24讲》
关注定位学习网公众号，更多精彩...
