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定位新闻 | 火种定位学会山东分会正式成立

时间:2019-11-11 04:23:01 | 作者:火种定位学会 | 来源: | 阅读数:313
摘要:2019年11月8日,火种定位学会山东分会在山东广播电视台音乐厅正式成立。山东分会是火种定位学会的一小步,也是中国定位理论推广的一大步。山东企业家有了近距离学习定位理论、交流企业实践的机会。

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2019年11月8日,火种定位学会山东分会在山东广播电视台音乐厅正式成立。一期创始会员有:山东广播电视台广播交通频道、山东建国经贸有限公司、山东优广文化发展有限公司、山东精准文化传媒有限公司、青岛顺为广告有限公司。

 

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山东分会是火种定位学会的一小步,也是中国定位理论推广的一大步。山东企业家有了近距离学习定位理论、交流企业实践的机会。到场企业家们都很感谢会长韩建国的付出。

 

从上午九点到晚上七点,火种定位学会的老师们就各自领域进行了精彩分享。

 

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火种定位学会创始人盘子分享的主题是:定位理论的三个贡献。

 

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盘子在火种定位学会山东分会的开幕仪式上分享了定位理论的三个贡献:竞争发生在心智中,竞争的基本单位是品牌,品牌是品类或特性的代表。

 

关于定位理论知道的人很多,认真学习的人很少,就算是认真学习能把握核心原理的人也很少。而学习一门知识,最重要的是把握核心,从核心出发才能更好地理解整个学科。

 

竞争发生在心智中而不是在渠道中和工厂内,并不是否定渠道和企业内部管理的价值。而是说渠道建设和内部管理要从心智中的定位出发,从企业的外部任务定义企业的价值,渠道和管理的目的都是在心智中占据一个位置。

 

竞争的基本单位是品牌,是品牌在参与竞争而不是企业。通常我们认为是企业在参与竞争,这是一种典型的内部思维,我们也经常看到很多把企业名称拿来宣传的现象,不仅仅是资源浪费也是一种自我削减竞争力的行为。

 

因为无论你的企业有多强大,消费者只关心他要解决什么问题,要买什么东西。

 

战鲸案例学院创始人、江小白游学导师林伟生分享的主题是:江小白的侧翼战。通过拆解江小白的定位案例,向学友们呈现了聚焦的力量。

 

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聚焦是定位理论的重要方法论之一,他强调企业聚焦资源在一个关键市场、 一个关键产品、一个关键渠道中,获得相对优势之后继续追击,建立强大的护城河。

 

在解码江小白成长逻辑——《江小白的侧翼战》——中林老师介绍了江小白的聚焦之道:

 

1、切入中低端市场:切入30-100元价格段,这个中低端段市场空间大,品类机会也大,有机会替换杂牌。

 

2、切入小曲清香品类:选择小品类中较小的品类,占整个市场不到2%份额;品类竞争小,口感引导却需时间。

 

3、切入小酒品类:切入小瓶酒方向,小瓶酒是一个一直被忽略的战场。

 

4、切入中低度数:切入中低度数,旗帜鲜明做中低度数的酒,所有酒企都较少做的。

 

5、切入青年客群:硬生生的切入小众的青年群体。而这一直为传统酒企所忽略的市场。

 

聚焦青年人群就意味着舍弃其他人群,聚焦中低端市场就意味着舍弃高端市场。聚焦的好处显而易见,敢于舍弃却是很多人做不到的。

 

深圳顺知定位咨询创始人潘轲分享的主题是:解码品牌定位,赢得超级竞争。

 

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潘轲在简述了定位理论的发展历史之后,分享了人本帆布鞋的案例。

 

定位理论认为,不同胜过更好。用领先者的方式很难战胜领先者,最好的办法是另辟一个赛道,成为这个赛道中的第一。如可口可乐已经是可乐发明者,是正宗的经典的可乐,百事可乐如果沿用这一战术,很难取得领先。百事可乐通过开辟年轻人的可乐这一新的赛道切割了新的市场份额。

 

人本帆布鞋的定位也是如此,面临匡威等国际大牌,本土的帆布鞋品牌在正宗经典的赛道上没有优势。通过定位更适合中国人脚型 的帆布鞋,人本获得了初步的成功。

 

中国人的脚型不同于欧美人,足背更高脚型更宽。而匡威是根据欧美人脚型设计的,所以中国人穿起来会不舒服。人本帆布鞋通过定位更适合中国人脚型, 诉求比国外品牌更舒适的功能,实现了不同胜过更好。

 

前先锋电器营销总监、江小白游学导师李柯分享的主题是先锋取暖器的成长之道。

 

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因为有丰富的实践经验,李老师的分享内容非常多。这里仅列举一个观点 : 发现优于创造 。

 

定位理论认为战术决定战略,战略是自下而上涌现的而不是自上而下设计出来的。企业家和咨询师要深入一线,发现有效战术将之升级为战略。

 

在先锋电器聚焦取暖器专家的过程中,遇到了很多困难,其中一个就是找不到取暖器的卖点。通过走访一线市场,李柯发现有一位女性消费者带着自己的闺蜜购买先锋取暖器。

 

通过询问得知,先锋取暖器相比空调有取暖的功能,关键是不干燥。干燥对于女性的护肤是很要命的,一年花几千甚至上万的补水妆一个冬天的空调干燥就全浪费了。取暖不干燥的先锋取暖器无形中为爱美女性省下了不少补妆费用。

 

甚至她们还发现冬天敷面膜之前,把面膜放在先锋取暖器上加温一下,不仅吸收效果更好还特别舒服。

 

这些在一线市场中发现的有效战术,都被先锋电器升级为战略,在全公司大力推广,有力推动了旺季销售。

 

时间短任务重,到场企业家们都表示没有吃透定位理论,希望火种多在山东办几场这样的活动,也希望韩建国会长能一直把推广定位的事业在山东继续下去。接下来,火种定位学会的老师们还要赶赴青岛、济宁,继续把定位的火种传播出去,惠及更多企业家。