定位论丛

程花匠:如何让品牌像病毒一样传播

时间:2020-03-01 04:05:44 | 作者:程花匠 | 来源:程花匠闲话 | 阅读数:1201
摘要:传播五大法宝分享给你!

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(樱花)

 

 

(一)

 

现在全中国人恐怕都知道病毒的威力了吧!

 

威力大就大在它的传播能力,让你感觉无处躲藏,甚至连监狱都不安全。

 

一个人发病,传给几个人,然后再由这几个人继续向下传。第一个病人哪怕去世了,都不影响其传播。

 

如果所有人都靠第一个人来传,哪怕它再厉害,也弄不出多大的浪来。

 

那我们的品牌能不能像病毒一样传播呢?

 

 

(二)

 

公司做一个最初的宣传,然后其他人像病毒感染一样,一传十,十传百,百传千千万。

 

怎样才能做到呢?

 

那就要看我们这个最初的宣传内容具不具备病毒那样的强烈传染性了。

 

现在许多品牌的传播内容没有任何传染性,不管是硬广还是公关,都是干巴巴的,别人看了就算了。

 

好一点的,会在宣传的影响下产生一点购买,但不会替你传播。

 

而我们需要的是,知道了我们的宣传后,别人免费替你接着宣传,并且一波一波接下去。让你的宣传成本几乎为零,效果却可以无限放大。

 

怎么做?

 

 

(三)

 

办法要从了解我们愿意和别人说什么开始!

 

我们每天都会和别人交谈(这段时间受阻了),交谈的内容林林总总、五花八门,看似无所不说,毫无规律。其实说什么不说什么背后都是有规律可循的。

 

 

交谈五大规律

 

 

1.我们愿意说让我们长面子的事。(要面子)

 

比如,交谈时我会有意无意地透露在国外的留学经历,孩子如何优秀,上的什么好学校,在北大讲课,发表什么文章,认知哪些名人等等。而不想说自己一年级就留了三级的糗事。为什么?这是人之常情,是一种自我保护。

 

如果,我们的品牌,能让交谈者产生这样的效果,大家都会愿意谈你,谈你就等于免费替你做了宣传。

 

 

2.我们想告诉朋友对他们有价值的事。(有价值)

 

告诉了别人一件有价值的事,不就等于给别人送了礼物是一样的嘛。而我们也会因为互惠原则会受益。

 

动动嘴皮子、手指头,自己没有损失,就可以给别人送一份礼物(当然越大越好),何乐不为呢?

 

比如,你在大街上看见一家程花匠花卉公司在搞活动,给每个姓程的送1000元的花。我估计你会马上通知在附近的程姓朋友。为什么?因为是你通知的,就等于这1000元的礼物是你送的,他就等于欠了你1000元的人情了。

 

 

3.聊天内容会受聊天时周围环境的影响而变动。(常提醒)

 

我们平时聊天,不可能做个PPT,或者拿个稿子,准备提纲什么的。这样一来,随机性就比较大,往哪里随机,主要取决于周围有什么。

 

比如,拿起茶杯,我可能会想到,我做陶瓷的朋友林总,立志要让中国陶瓷重回世界之巅。接着就会和朋友聊起他怎么怎么做产品、做品牌。

 

为了让别人聊天时能想到我们,要让我们的产品、宣传,在聊天时能产生联想。

 

像竹叶青茶叶的新广告,“非常时期,多喝竹叶青”。

 

因为现在“非常时期”成了我们新的口头禅,见面就会来一句,“非常时期,就不握手了”之类的话。此时,把“非常时期”,引到“多喝竹叶青”上,就等于时时在提醒我们。我们也会在聊天时不知不觉提到“竹叶青”。

 

再比如,“怕上火,喝王老吉”,也是把我们日常生活中高频提及的“上火”,和“喝王老吉”紧密结合起来,把王老吉也变成了高频想到的词汇。

 

 

4.我们在聊天时,告别别人一个事,基本都是以故事的形式表述的。所以最好把我们的品牌宣传包装成一个故事。(好故事)

 

我们知道的所有知名品牌,都是知道了它们背后的故事而记住的。一个没有故事的品牌是没有粘性的。更谈不上品牌忠诚度。特别是在最重要的口口相传上是吃大亏的。

 

故事怎么讲?

 

比如,这个故事:

 

“俗话说行行出状元,我认识一个农民程花匠,就种一种万年青,一年能卖几千万盆,还做成了品牌,上到中南海,下到廉租房,哪都有他的产品。”你说,人一辈子干什么不行,只要你肯钻研……

 

像茅台、老干妈、狗不理等等,太多了,都有一个好故事。

 

 有冲突、有情节。所以,你的品牌也可以挖掘出好故事。

 

 

5.让人动情的事,我们更愿意告诉别人。(动真情)

 

惊喜、惊吓、感动等等都可以。

 

总之,能让我们有生理反应,心跳加速、呼吸紧张。

 

甚至有科学家研究发现,先让人跑一圈,弄个心跳加速、呼吸急促,就会让人明显地愿意分享。

 

这也是为什么许多人喜欢分享健身的原因。

 

所以,我们的品牌,要把握一些关键时刻,做一些举动,让大家动情。

 

比如,王老吉在汶川大地震后,捐了一个亿,一下子把全国人民感动了,发起了一个“买光王老吉”运动。

 

以上五条

 

1)要面子。

2)有价值。

3)常提醒。

4)好故事。

5)动真情。

 

要根据自身情况灵活运用。

 

最重要一条:你的品牌如果只靠你自己花钱去传播,死路一条!

 

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